某公司產(chǎn)品市場營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 9March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 5. 設(shè)計(jì)并開發(fā)全新產(chǎn)品：如肯德基新式快餐 新管理，新意象！ Page 35 國際產(chǎn)品的包裝和品牌策略 包裝策略 確定包裝的主要功能 決定包裝設(shè)計(jì)方案 進(jìn)行包裝試驗(yàn) 品牌策略 合法性、合宜性、區(qū)別性、啟發(fā)性、簡易性 新管理，新意象！ Page 36 國際產(chǎn)品的質(zhì)量保證和售后服務(wù)策略 質(zhì)量保證策略 功能：銷售功能、保障功能 售后服務(wù)策略 服務(wù)方式：企業(yè)設(shè)立自己的維修服務(wù)網(wǎng)、委托國外經(jīng)銷代理商提供服務(wù)、企業(yè)與經(jīng)銷代理商合作提供服務(wù) 培訓(xùn)：請進(jìn)來、走出去、某些中心市場設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 零配件：測定磨損失效率、運(yùn)送時(shí)間、與成品同時(shí)發(fā)運(yùn) 新管理，新意象！ Page 37 影響國際定價(jià)的因素 1. 需求因素 2. 成本因素 3. 競爭因素 4. 產(chǎn)品特性 5. 分銷渠道因素 6. 通貨膨脹因素 7. 政府干預(yù) 8. 國際協(xié)定 新管理，新意象！ Page 38 國際定價(jià)的主要決策 出口定價(jià)的貨幣選擇 用本國貨幣報(bào)價(jià) 用外幣報(bào)價(jià) 產(chǎn)品出口的價(jià)格條件 工廠交貨價(jià)（ EXW）、裝運(yùn)港船上交貨價(jià)（ FOB）、成本加運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)（ CIF）、成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（ CFR） 價(jià)格制定的國別政策 母國導(dǎo)向：價(jià)格統(tǒng)一，運(yùn)費(fèi)關(guān)稅不承擔(dān) 東道國導(dǎo)向：當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格 世界導(dǎo)向：折中 新管理，新意象！ Page 39 國際定價(jià)的主要方法 1. 成本加成定價(jià)法 生產(chǎn)企業(yè)成本加成定價(jià)法 經(jīng)銷商成本加成定價(jià)法 2. 邊際成本定價(jià)法 3. 市場需求定價(jià)法：倒推法 4. 投標(biāo)定價(jià)法 新管理，新意象！ Page 40 國際分銷渠道策略 國外市場上的中間商 外國批發(fā)商 外國零售商 國外分銷渠道模式的設(shè)計(jì) 成本、控制、市場覆蓋、連續(xù)性 國外分銷渠道的管理 選擇渠道成員、鼓勵(lì)渠道成員、調(diào)整渠道成員 新管理，新意象！ Page 41 國際物流管理 充分利用國際物流的各種服務(wù)組織 充分考慮貨物運(yùn)銷活動(dòng)中的相互協(xié)調(diào) 充分利用自由貿(mào)易區(qū) 充分運(yùn)用現(xiàn)代化的儲(chǔ)運(yùn)技術(shù) 新管理，新意象！ Page 42 國際促銷策略 國際廣告 國際廣告組織形式：總部集中決策，設(shè)立國際廣告部；廣告決策權(quán)下放到海外分公司；集中與分散相結(jié)合 國際人員推銷 素質(zhì)和條件： 果斷決策的能力、營銷調(diào)研能力、文化適應(yīng)能力、可靠性 國際營業(yè)推廣 法律限制、適用的形式、與零售企業(yè)合作 國際公共關(guān)系 收集信息、進(jìn)行企業(yè)形象分析、調(diào)整企業(yè)行為、加強(qiáng)與公眾溝通、加強(qiáng)與政府的聯(lián)系、擴(kuò)大社會(huì)交往 新管理，新意象！ Page 43 國際市場營銷組織結(jié)構(gòu)的類型及選擇 類型 職能型組織結(jié)構(gòu) 地區(qū)型組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 矩陣型組織結(jié)構(gòu) 選擇依據(jù) 產(chǎn)品與市場的多樣化程度 國際業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)的比重 新管理，新意象！ Page 44 國際市場營銷控制的步驟與考慮因素 步驟： 明確標(biāo)準(zhǔn) 績效評估 糾正偏差 考慮因素： 母公司與子公司的距離及交通通信情況 產(chǎn)品性質(zhì) 環(huán)境因素 子公司的績效 國際市場營銷業(yè)務(wù)的比重 新管理，新意象！ Page 45 新管理，新意象！ Page 46 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20
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