某公司中高端客戶的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 求 ?著裝整齊大方，有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這會(huì)從側(cè)面反映出公司形象 ?對(duì)代理人素質(zhì)的要求： ?在本行業(yè)有一定的工作年限，是資深資質(zhì) ?3040歲的成熟人士，有一定的生活閱歷 ?具有高學(xué)歷，專業(yè)知識(shí)完善，知識(shí)面豐富，了解宏觀經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境 ?語言表達(dá)能力強(qiáng)，邏輯思維敏銳 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) ?為什么要開發(fā)高端客戶？ ?高端客戶特征與需求 ?高端客戶解析 大綱 12 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) 你一定要“ 認(rèn)識(shí)他 ” 他一定要“ 認(rèn)識(shí)你 ” 要使高端人群成為你的客戶 —— 13 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) 認(rèn)識(shí)中高端客戶 ——“形”與“魂” 14 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) 中高端客戶的“形” ?財(cái)富 ?金錢、住房、汽車、股票 …… ?地位 ?董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高級(jí)工程師、律師、政府官員、高級(jí)白領(lǐng)……全球 10大高樓 15 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) 中高端客戶的“魂” 9.…… 16 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) ?特征 —— 財(cái)富的密碼是：每 一個(gè)富人都有一部 血淚史 成長(zhǎng)經(jīng)歷 ?行銷策略 —— 以請(qǐng)教、學(xué)習(xí)的姿態(tài)低調(diào)切入，引起客戶共鳴，形成認(rèn)同 17 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) ?特征 —— 在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，任 何一位高端客戶都 有其不熟悉的領(lǐng)域 教育背景 ?行銷策略 —— 找到客戶弱勢(shì)項(xiàng)目，建立面對(duì)中高端客戶的行銷心理優(yōu)勢(shì) 18 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) ?特征 —— 執(zhí)著 自信 敬業(yè) 性格特征 ?行銷策略 —— 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的執(zhí)著與敬業(yè)精神會(huì)讓客戶發(fā)自內(nèi)心的欣賞，因?yàn)樽屗蛩吹搅俗约旱摹坝白印? 19 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) ?特征 —— 成功者都具有正面 積極的正確思維模 式 思維模式 ?行銷策略 —— 只要你自身的思維模式是正確的，就一定會(huì)得到中高端客戶的認(rèn)同 20 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) ?特征 —— 高端人士對(duì)人（公 司）和事有 獨(dú)特 的判斷標(biāo)
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