【正文】 ? 品牌使用指南或手冊 ? （二）品牌的組織管理 ? 品牌危機(jī)管理 ? 品牌延伸管理 ? 品牌資產(chǎn)管理 ? 品牌的營銷推廣管理 ? 區(qū)域樣板市場上市策劃 ? 營銷目標(biāo) /目的 ? ? 區(qū)域市場營銷問題分析 ? ? 區(qū)域市場營銷策略 ? 銷售方案 （ 1） 樣板市場選擇 （ 2） 產(chǎn)品上市銷售作業(yè)步驟及進(jìn)度 （ 3） 通路鋪貨作業(yè)規(guī)范和進(jìn)度 （ 4） 終端建設(shè) ? 區(qū)域市場整合傳播策劃 ? （ 1） 區(qū)域市場整合傳播策略 ? ? （ 2） 廣告策劃 ?l 廣告策略 ?l 廣告表現(xiàn) ?l 廣告主題 ?l 廣告核心創(chuàng)意 ?l 廣告投放計(jì)劃 ? ? （ 3） 公關(guān)策劃 ?l 公關(guān)活動策略 ?l 公關(guān)活動主題 ?l 公關(guān)活動核心創(chuàng)意 ?l 公關(guān)活動執(zhí)行計(jì)劃 ?l 費(fèi)用預(yù)算 ? ? （ 4） 促銷策劃 ?l 促銷活動策略 ?l 促銷活動主題 ?l 促銷活動核心創(chuàng)意 ?l 促銷活動執(zhí)行計(jì)劃 ?l 費(fèi)用預(yù)算 ? ? （ 5） 媒介策劃 ?l 媒介組合策略 ?l 媒介選擇 ?l 媒介投放計(jì)劃 ?l 媒介費(fèi)用預(yù)算 ? ? 區(qū)域市場營銷計(jì)劃 ? ? 區(qū)域市場營銷人員培訓(xùn) ? ? 區(qū)域市場工作督導(dǎo) ? ? 區(qū)域市場營銷效果評估 ? ? 形成 《 區(qū)域樣板市場上市策劃報告 》 ? 《 廣告策劃文本 》 ? 《 促銷執(zhí)行文本 》 ? 《 公關(guān)執(zhí)行文本 》 等系列文件 ? 營銷管理系統(tǒng)工程 ? l 營銷管理主要策略 ? l 營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論 （ 以市場為導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu) ） ? l 營銷管理之人力資源系統(tǒng) （ 招聘 、 上崗 、 考核 、 培訓(xùn)等體系 ） ? l 營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案 ? l 崗位設(shè)計(jì)和崗位責(zé)任書 ? l 營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊 ? l 營銷管理制度匯編 ? l 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商管理及相關(guān)政策 ? l 終端作業(yè)管理制度 ? l 營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理 ? l 業(yè)務(wù)人員政策及管理 ? l 營銷財務(wù)體系審核與建立 （ 另行收費(fèi) ） ? 形成 《 銷售管理工程手冊 》 ? ? 分銷體系 （ 銷售網(wǎng)絡(luò) ） 規(guī)劃與設(shè)計(jì)與經(jīng)銷商管理工程 ? （一）銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與設(shè)計(jì) ? 渠道 （ 網(wǎng)絡(luò) ） 的規(guī)劃和設(shè)計(jì) (目標(biāo)模式 ) ? 配套營銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì) ? （二）經(jīng)銷商管理工程的導(dǎo)入 ? 經(jīng)銷商的選擇制度 ? 經(jīng)銷商政策制定 ? 經(jīng)銷商管理體系的完善指導(dǎo) ? 經(jīng)銷商年度會議策劃及協(xié)助實(shí)施 ? 經(jīng)銷商運(yùn)營銷指導(dǎo) ? 經(jīng)銷商培訓(xùn) ? ? 形成 《 渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及運(yùn)營手冊 》 ? 《 終端管理手冊 》 ? 等系列文件 ? ? 新品牌平面設(shè)計(jì) ? （一）品牌基本元素設(shè)計(jì) ? 品牌符號或標(biāo)志設(shè)計(jì) （ 1）品牌標(biāo)志的基本形態(tài) （ 2）品牌標(biāo)志的黑稿 (反白稿 ) （ 3）品牌圖形標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制作規(guī)范 /最小使用規(guī)范 （ 4）品牌標(biāo)志的禁用示例 ? 品牌標(biāo)準(zhǔn)顏色 （ 1）品牌標(biāo)準(zhǔn)顏色 （ 2）品牌輔助顏色 （ 3）品牌標(biāo)志的色彩使用規(guī)范 （ 4）品牌標(biāo)志的色彩明度使用規(guī)范 （ 5）品牌標(biāo)準(zhǔn)顏色卡 （ 6）品牌輔助顏色卡 ? 品牌標(biāo)準(zhǔn)字制作規(guī)范 （ 1）品牌全稱中英文字體及制作規(guī)范 (橫式 ) （ 2）品牌簡稱中英文字體及制作規(guī)范 (橫式 ) （ 3）中文豎式標(biāo)準(zhǔn)字 （ 4）英文橫式標(biāo)準(zhǔn)字 （ 5）中文指定印刷字體 （ 6）英文指定印刷字體 ? 輔助圖形 ? （ 1）輔助圖形標(biāo)準(zhǔn)制作規(guī)范 （ 2）輔助圖形最小使用規(guī)范 （ 3）輔助圖形色彩使用規(guī)范 （ 4）輔助圖形明度使用規(guī)范 （ 5）輔助圖形黑稿 (反白稿 ) ? 組合 ? （ 1）多種組合形式展示 （ 2）組合禁用形式展示 ? ? 品牌形象設(shè)計(jì) ? ? 品牌代言人設(shè)計(jì) ? 二、品牌營銷推廣所需 POP設(shè)計(jì) ? 燈箱 ? 海報 ? 掛旗 ? 單頁 ? 夾報 ? 購物袋 ? 掛卡 ? 桌牌 ? 陳列架 ? 立牌 ? 1 橫幅 ? 1 吊牌 ? ? 四、產(chǎn)品宣傳手冊或折頁 ? ? 五、公司畫冊設(shè)計(jì) ? ? 六、廣告攝影 ? ? 七、展覽設(shè)計(jì) ? 八、廣告 ? 雜志系列廣告 ? 報紙系列廣告 ? 車體廣告 ? 候車亭廣告 ? 立柱廣告 ? ? 第三階段；營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，樣本市場全面啟動 ? 第四階段：全國招商 ? 招商策劃 ? 招商整體營銷策劃方案 ?l 招商主題 ?l 招商方式策劃 ?l 招商會策劃與協(xié)助實(shí)施 ?l 招商媒體選擇 ?l 招商費(fèi)用預(yù)算 ?l 招商時間進(jìn)度 ? ? 招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì) （ 報紙廣告和雜志廣告 ） ? ? 招商手冊 ?l 公司簡介 ?l 產(chǎn)品介紹 ?l 營銷模式 ?l 利潤回報 ? ? 招商小組及崗位職責(zé) 、 工作流程 ? ? 經(jīng)銷商政策 、 規(guī)定及條件 ? ? 經(jīng)銷商 （ 代理商 ） 合同范本 ? ? 招商活動執(zhí)行督導(dǎo) ? 七、項(xiàng)目進(jìn)度及報價列表 序 號 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 進(jìn)度（天） 報價（萬） 1 市場調(diào)查研究和分析： 視具體調(diào)研區(qū)域而定 2 整合營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 30 8 3 品牌規(guī)劃與管理 14 6 4 區(qū)域樣板市場上市策劃 30 12 5 營銷管理系統(tǒng)工程 21 8 6 分銷體系（銷售網(wǎng)絡(luò)）規(guī)劃與設(shè)計(jì)與經(jīng)銷商管理工程 21 6 7 平面設(shè)計(jì) 21 8 8 招商策劃 30 8 9 營銷培訓(xùn) 合計(jì) 150 56 ? 八、南方略咨詢項(xiàng)目流程 明確需求 企業(yè)診斷 提出方案 實(shí)施督導(dǎo) 項(xiàng)目結(jié)束 u 首次與客戶接觸 u 初步診斷問題 u 提出項(xiàng)目計(jì)劃書 u 簽訂咨詢服務(wù)協(xié)議書 u 咨詢目的分析 u 問題分析 u 尋找事實(shí) u 外部分析 u 綜合分析問題 u 反饋給客戶 u 尋找解決方案 u 選擇最佳方案 u 提出建議 u 制定行動計(jì)劃 u 協(xié)助客戶實(shí)施行動計(jì)劃 u 改進(jìn)行動計(jì)劃 u 對客戶進(jìn)行培訓(xùn) u 實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行 u 效果評估 u 撰寫最終報告 u 制定下一步計(jì)劃 u 項(xiàng)目告一段落 管理咨詢是結(jié)果 ， 也是過程 ? ? 劉祖軻 清華大學(xué) MBA， 中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問，深圳市十大金牌顧問，深圳市咨詢業(yè)委員會專家組組長。并成功舉辦全國交通協(xié)會第四次年會、海航“鳳凰號”命名儀式、“美蘭機(jī)場”重組新聞發(fā)布會等。 ? ? 歐百勝 南方略營銷咨詢公司營銷顧問 ,碩士。 專業(yè)研究領(lǐng)域：企業(yè)管理實(shí)務(wù)和企業(yè)財務(wù)管理 ， 中小企業(yè)人力資源管理 ， 民營企業(yè)的機(jī)制與組織效率 ， 貨款風(fēng)險控制與管理 ， 企業(yè)管理信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立與推導(dǎo) ， 稅務(wù)籌劃 。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在