【正文】 22:39:4222:39:4222:393/21/2023 10:39:42 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 39分 42秒 22:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :39:4222:39Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 39分 42秒 22:39:4221 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 39分 42秒 22:39:4221 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 5. 設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品：如肯德基新式快餐 新管理，新意象！ Page 35 國(guó)際產(chǎn)品的包裝和品牌策略 包裝策略 確定包裝的主要功能 決定包裝設(shè)計(jì)方案 進(jìn)行包裝試驗(yàn) 品牌策略 合法性、合宜性、區(qū)別性、啟發(fā)性、簡(jiǎn)易性 新管理，新意象！ Page 36 國(guó)際產(chǎn)品的質(zhì)量保證和售后服務(wù)策略 質(zhì)量保證策略 功能：銷(xiāo)售功能、保障功能 售后服務(wù)策略 服務(wù)方式：企業(yè)設(shè)立自己的維修服務(wù)網(wǎng)、委托國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)代理商提供服務(wù)、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)代理商合作提供服務(wù) 培訓(xùn)：請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去、某些中心市場(chǎng)設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 零配件：測(cè)定磨損失效率、運(yùn)送時(shí)間、與成品同時(shí)發(fā)運(yùn) 新管理，新意象！ Page 37 影響國(guó)際定價(jià)的因素 1. 需求因素 2. 成本因素 3. 競(jìng)爭(zhēng)因素 4. 產(chǎn)品特性 5. 分銷(xiāo)渠道因素 6. 通貨膨脹因素 7. 政府干預(yù) 8. 國(guó)際協(xié)定 新管理，新意象！ Page 38 國(guó)際定價(jià)的主要決策 出口定價(jià)的貨幣選擇 用本國(guó)貨幣報(bào)價(jià) 用外幣報(bào)價(jià) 產(chǎn)品出口的價(jià)格條件 工廠交貨價(jià)（ EXW）、裝運(yùn)港船上交貨價(jià)（ FOB）、成本加運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)（ CIF）、成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（ CFR） 價(jià)格制定的國(guó)別政策 母國(guó)導(dǎo)向：價(jià)格統(tǒng)一，運(yùn)費(fèi)關(guān)稅不承擔(dān) 東道國(guó)導(dǎo)向：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格 世界導(dǎo)向：折中 新管理，新意象！ Page 39 國(guó)際定價(jià)的主要方法 1. 成本加成定價(jià)法 生產(chǎn)企業(yè)成本加成定價(jià)法 經(jīng)銷(xiāo)商成本加成定價(jià)法 2. 邊際成本定價(jià)法 3. 市場(chǎng)需求定價(jià)法：倒推法 4. 投標(biāo)定價(jià)法 新管理，新意象！ Page 40 國(guó)際分銷(xiāo)渠道策略 國(guó)外市場(chǎng)上的中間商 外國(guó)批發(fā)商 外國(guó)零售商 國(guó)外分銷(xiāo)渠道模式的設(shè)計(jì) 成本、控制、市場(chǎng)覆蓋、連續(xù)性 國(guó)外分銷(xiāo)渠道的管理 選擇渠道成員、鼓勵(lì)渠道成員、調(diào)整渠道成員 新管理，新意象！ Page 41 國(guó)際物流管理 充分利用國(guó)際物流的各種服務(wù)組織 充分考慮貨物運(yùn)銷(xiāo)活動(dòng)中的相互協(xié)調(diào) 充分利用自由貿(mào)易區(qū) 充分運(yùn)用現(xiàn)代化的儲(chǔ)運(yùn)技術(shù) 新管理，新意象！ Page 42 國(guó)際促銷(xiāo)策略 國(guó)際廣告 國(guó)際廣告組織形式：總部集中決策，設(shè)立國(guó)際廣告部；廣告決策權(quán)下放到海外分公司；集中與分散相結(jié)合 國(guó)際人員推銷(xiāo) 素質(zhì)和條件： 果斷決策的能力、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研能力、文化適應(yīng)能力、可靠性 國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣 法律限制、適用的形式、與零售企業(yè)合作 國(guó)際公共關(guān)系 收集信息、進(jìn)行企業(yè)形象分析、調(diào)整企業(yè)行為、加強(qiáng)與公眾溝通、加強(qiáng)與政府的聯(lián)系、擴(kuò)大社會(huì)交往 新管理，新意象！ Page 43 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的類(lèi)型及選擇 類(lèi)型 職能型組織結(jié)構(gòu) 地區(qū)型組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 矩陣型組織結(jié)構(gòu) 選擇依據(jù) 產(chǎn)品與市場(chǎng)的多樣化程度 國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的比重 新管理，新意象