【正文】 :40:0122:40Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 22::40:01 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。長期從事市場管理工作，有八年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過的農(nóng)藥企業(yè) 深圳瑞德豐、廣西田園、云大科技、江蘇龍燈集團(tuán)、天初 等二十余家 ，專業(yè)研究領(lǐng)域是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、人力資源管理、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道設(shè)計(jì)、營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理、營銷策劃、品牌建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理（ CRM）、 貨款風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與控制等。 ? ? 注釋：從消費(fèi)人群的潛力和廣泛程度來分析，以上從 A到 D的人群數(shù)量分布呈明顯遞增態(tài)勢。且目前相當(dāng)多的廠家尚無品牌意識(shí)，都在挖掘“六味地黃”的大眾品牌資產(chǎn)，包裝效仿者居多。 有節(jié)制的宣傳 ：各個(gè)品牌的六味地黃丸在功效宣傳方面自發(fā)地、也是明智地謹(jǐn)遵低調(diào)原則，甚至刻意用集約性、概括性的描述來表達(dá)產(chǎn)品功能范疇，療效方面也避免了無限制的夸張和延伸。 ? 借勢 —— 完成消費(fèi)者對(duì)六味地黃的產(chǎn)品認(rèn)知 ： ? 勢者，氛圍也。 ? ? 硬膠囊 攜帶方便是最大的特點(diǎn)，但相對(duì)軟膠囊沒有任何的優(yōu)勢。 ? [主治 ] 肝腎陰虛，頭暈?zāi)垦?，耳鳴耳聾，腰膝酸軟，盜汗遺精；或虛火上炎而致骨蒸潮熱，手足心熱 ,或消渴 ,或虛火牙痛，口噪咽干，舌紅少苔，脈細(xì)數(shù)。因此適宜常服。 市場調(diào)查得知在零售終端表現(xiàn)一般?！熬?、神”的遺澤。 ? ? 如宛西仲景牌在中央臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視臺(tái)大做廣告，九芝堂在央視、匯仁在省級(jí)地方臺(tái)等投放電視廣告。 ? 收入水平 ： ? A、 收入高，完全能消費(fèi)得起“偉哥”層次的高檔產(chǎn)品，可覺得傳統(tǒng)中醫(yī)補(bǔ)腎理論更有說服力，補(bǔ)腎產(chǎn)品副作用更小、健康利益更廣泛； ? ? B、 收入水平比較高，但對(duì)如何選擇補(bǔ)腎產(chǎn)品迷惑不已，迷惑的本源在于對(duì)諸多產(chǎn)品形形色色宣傳的莫衷一是； ? ? C、 收入水平處于中低層面，對(duì)價(jià)格不得不敏感，針對(duì)于需要長期服用的滋補(bǔ)品的價(jià)格尤其敏感。 ? ? 在就職海南航空期間，完成了海航品牌形象塑造工程，獲得初步推廣成功，海航形象廣告片在全國獲獎(jiǎng)。 《 中外企業(yè)論壇 》 雜志撰稿人 、 《 市場與銷售 》 雜志撰稿人 。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 40分 1秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 22:40:0122:40:0122:403/21/2023 10:40:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時(shí) 40分 :40March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 10時(shí) 40分 :40March 21, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:40:0122:40:0122:403/21/2023 10:40:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。不信任他，就不要用他。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? ? 馬瑞光 碩士 ， 深圳市南方略營銷管理顧問公司顧問 ，PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)講師 ， 先后任職于圣象集團(tuán) 、 中信集團(tuán) 、 香港新世界集團(tuán)等民營 、 國營 、 外資企業(yè) ， 歷任業(yè)務(wù)經(jīng)理 、 市場部經(jīng)理 、 品牌部經(jīng)理 、 營銷總監(jiān)等職 ， 具備 8年市場營銷的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn) ， 著有 《 概念營銷淺析 》 、 《 連鎖經(jīng)營所需要素 》 、 《 品牌淺析 》 、《 渠道致勝 》 等著作和論文 。 ? ? ● 努力挖掘六味地黃茶在產(chǎn)品形態(tài)上的優(yōu)勢，才是成功市場推廣中產(chǎn)品定位的核心工作！ ? l 相對(duì)于其他產(chǎn)品形態(tài) ， 我們可以說的很多： u “吸收 ” ： 吸收率高；吸收快；每天只需服用一次； （ 相對(duì)口服液高昂的制造成本 ， 我們擁有價(jià)格優(yōu)勢 ） u 方便攜帶：隨時(shí)隨地的輕松 u 更加 安全 ，絕無副作用； ? ?l 如何選擇我們的樣本市場 ？ ? 這個(gè)市場要對(duì)六味地黃產(chǎn)品特別認(rèn)同 ， 不 用進(jìn)行再教育 這個(gè)市場能夠接受新事物 ? ? 六味地黃丸在全國主要城市都有不錯(cuò)的業(yè)績，但由于各城市在消費(fèi)習(xí)慣上的不同：上海消費(fèi)者比較難接受外地產(chǎn)品，建議在北京、廣州、深圳之間選擇。同時(shí)增加了燈箱廣告。 ? ? 宛西制藥股份有限公司是中國最大的濃縮丸生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值達(dá) 4個(gè)億 ，六味地黃丸銷量在全國同行業(yè)中位居首位。六味地黃丸以“可靠的功效 +平實(shí)的價(jià)格”切入這個(gè)低競爭烈度的市場，迅速迎合了這部分消費(fèi)人群的需求，并以價(jià)格因素為主成功打造了競爭層面上的市場區(qū)隔，從而避開了與高端同類產(chǎn)品的短兵相接。 如果據(jù)此推算到全國 ， 六味地黃產(chǎn)品市場容量就有十幾個(gè)億 ， 而且還有上升趨勢 。 ? ? 后天可信度：久遠(yuǎn)的用藥歷史既培育了初具規(guī)模的消費(fèi)人群，不錯(cuò)的民間口碑， ? ? 扎實(shí)的治療效果和低調(diào)的功效宣傳相映成趣，有力打消了保健藥品最大的行銷障礙 —— 消費(fèi)疑慮 ? ? 平實(shí)的價(jià)格、低廉的日均服用成本 目前市場上主力消費(fèi)價(jià)位在每日 2元左右。習(xí)慣的革命 ——“六味地黃茶”整合營銷策劃 項(xiàng)目建議書 ? 在第一次接觸六味地黃茶之后 ， 我們再?zèng)]有離開過 ， 這都源于對(duì)六味地黃茶廣闊市場前景的信心 。 ? ? 傳統(tǒng)中藥驗(yàn)方的正宗身份，構(gòu)成先天的可信度優(yōu)勢。 ? 全國市場容量 ? 2023年 ， 全國市場上共有來自 100多家企業(yè)的多個(gè)六味地黃品牌銷售；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ， 在浙江市場上 ，六味地黃產(chǎn)品年銷售額有 5000萬元之多 ， 上海市場也有近 4000萬元 ， 連青島市也有 2023萬元 。價(jià)格區(qū)隔：價(jià)格是潛在需求總量龐大的中低檔補(bǔ)腎市場遲遲難以啟動(dòng)的要害。這其中包括宛西的仲景、北京同仁堂、江西匯腎、九芝堂、蘭州佛慈等，且還有三株、雷氏、童涵春、雷允上等多家實(shí)力頗大的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍六味黃。并在各主要城市增加了整車或車貼廣告，其中公交整車廣告有150多輛，車貼等其它形式約有 4600多輛。 ? 思考與啟示 我們的市場定位 ， 應(yīng)該是涵蓋整個(gè) “ 腎需 ” 群體組合 ， 3545歲年齡段可能是主力消費(fèi)人群； 針對(duì)不同的收入階層可以推出不同價(jià)位包裝的產(chǎn)品； 針對(duì)收入低的階層 ， 促銷也許很管用； 宣傳科學(xué)補(bǔ)腎的知識(shí)，有助于培養(yǎng)忠誠度； ? 六、策略思路與市場推廣步驟 先來回顧一下我們分析所得出的思考和啟示 ? ? ● 我們完全可以借助“六味地黃”的產(chǎn)品優(yōu)勢，迅速得到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)知。 專業(yè)研究領(lǐng)域是營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 ， 營銷渠道構(gòu)建 、 終端建設(shè)與管理 、 品牌建設(shè)與規(guī)劃 、 銷售管理等 。 :4022:40:01 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 40分 1秒 22:40:0121 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :40:0122:40Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美?！?22:4022:40::40 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 專業(yè)研究領(lǐng)域：企業(yè)管理實(shí)務(wù)和企業(yè)財(cái)務(wù)管理 ， 中小企業(yè)人力資源管理 ， 民營企業(yè)的機(jī)制與組織效率 ， 貨款風(fēng)險(xiǎn)控制與管理 ， 企業(yè)管理信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立與推導(dǎo) ， 稅務(wù)籌劃 。并成功舉辦全國交通協(xié)會(huì)第四次年會(huì)、海航“鳳凰號(hào)”命名儀式、“美蘭機(jī)場”重組新聞發(fā)布會(huì)等。 ? ? 注釋： C類人群基本代表了最廣泛也是最具長期效益的消費(fèi)群體的收入特征，因?yàn)樗麄冊粡S商們長期忽視，所以也是市場潛力相對(duì)最大的消費(fèi)群落。在諸多品牌之中，宛西仲景牌勢頭最猛，目前除了電視廣告外，還在部分區(qū)域市場投放公交廣告、地鐵廣告與藥房燈箱廣告；而匯仁牌六味地黃則將精力主要集中在二三級(jí)市場，不但青垂電視，還以戶外廣告、藥房展示牌、藥房燈箱廣告為宣傳點(diǎn)；北京同仁堂也開始在電視上有所動(dòng)作。分明的價(jià)格體系 ：從最低 5元左右到最高 20元上下，各種零售價(jià)格的六味地黃丸以不同知名度的品牌為區(qū)隔在合理幅度區(qū)間內(nèi)構(gòu)成了層次分明的價(jià)格體系。 ? ? ? 六味地黃茶與其他六味地黃產(chǎn)品的比較 六味地黃丸、膠囊、口服液等其他劑型 六味地黃茶 批 號(hào)