蘆薈產(chǎn)品市場營銷策劃提案-預覽頁
【正文】 入圍獎如果是消費者，則獲得買一送一的消費優(yōu)惠。征集中國名活動的所有入圍名單，我們都定給了經(jīng)銷商，因此，從一開始就在行業(yè)內(nèi)為產(chǎn)品賦予一種良好品牌的形象，為產(chǎn)品下一步的招商和銷售做好鋪墊。品牌名稱定下以后，我們又為該產(chǎn)品設計了一系列非常具有個性的標志和包裝（包括品牌標志、產(chǎn)品外包裝、店堂形象、人員形象等）。要成為一個明星，除了有一個響亮的名字，讓人眼睛發(fā)光的亮麗外表，還要具備一定的特長，要么唱歌，要么跳舞，還要會演戲。而比較吸引有提A品牌頗具競爭性的經(jīng)銷政策，即不設總代理和總經(jīng)銷，只設經(jīng)銷商，并且分類為 A、B、C三個等級。二、環(huán)境。該產(chǎn)品的銷售人員向我們反應比較多的問題是證明了這一點：很多大城市的經(jīng)銷商都不太愿意該產(chǎn)品的原因是認為它是由小地方生產(chǎn)的，又不是知名品牌，消費者不太認可。為了取信于經(jīng)銷商，我們還在該縣最有傳統(tǒng)代表性的酒店舉行了一別開生面的招商會。原來需要的大量的網(wǎng)絡建設費用，現(xiàn)在只需一個會議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個浙江市場的銷售脈絡。最好選擇目標顧客熟悉卻又不知如何應付的社會沖突。作為一個尚未露面的新手，我們要與強大的對手制造沖突，制造與眾不同的公關促銷活動需要膽量，更需要謹慎。這也是從另一個側面暗示了本產(chǎn)品是一個非常健康環(huán)保的產(chǎn)品，是一種不動聲色的宣傳產(chǎn)品環(huán)保功能的辦法。當天晚上的電視新聞不用問，我們?yōu)橛推峁んw檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競爭對手都感到意外的是第二天本市的幾家大報都這件事情作為頭版新聞刊發(fā)。第五篇：市場營銷策劃產(chǎn)品調(diào)查07市場營銷策劃產(chǎn)品調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查草案綱要一、產(chǎn)品特征分析(1)、產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的性能最突出的性能最適合客戶需求的性能還不能滿足客戶的需求的性能(2)、產(chǎn)品的質(zhì)量質(zhì)量的等級客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度3 能否繼續(xù)保持繼續(xù)提高的可能(3)、產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中的檔次2 與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度3 客戶對產(chǎn)品價格的認識程度(4)、產(chǎn)品的材質(zhì)主要原料在材質(zhì)上的特別之處客戶對產(chǎn)品材質(zhì)的認識程度(5)、生產(chǎn)工藝現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)工藝上的特別之處客戶對生產(chǎn)工藝的認識程度(6)產(chǎn)品的外觀與包裝與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象上的融合程度2 外觀和包裝上的缺欠之處在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目4 對客戶的吸引力客戶對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(7)與同類產(chǎn)品的比較性能上的優(yōu)勢與不足質(zhì)量上的優(yōu)勢與不足價格上的優(yōu)勢與不足材質(zhì)上的優(yōu)勢與不足工藝上的優(yōu)勢與不足客戶的認知和購買上的優(yōu)勢與不足二、產(chǎn)品生命周期分析（1）、生命同期的主要標志（2）、現(xiàn)處于的生命周期（3）、客戶對產(chǎn)品生命周期的認識三、產(chǎn)品的品牌形象與分析（1）、企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對產(chǎn)品形象的考慮企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象品牌形象設計中的不合理之處對客戶進行的產(chǎn)品形象宣傳（2）、客戶對產(chǎn)品形象的認知客戶對產(chǎn)品形象的反饋客戶認知的形象與企業(yè)設定的形象間的差距3 客戶對產(chǎn)品形象的預期產(chǎn)品形象在客戶認知方面的問題四、產(chǎn)品定位分析（1）、產(chǎn)品的預期定位企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想企業(yè)對產(chǎn)品定位的不合理之處對客戶進行的產(chǎn)品定位宣傳（2）、客戶對產(chǎn)品定位的認識客戶對產(chǎn)品定位的反饋客戶認知的定位與企業(yè)設定的定位間的差距3 客戶對產(chǎn)品定位的預期產(chǎn)品定位在消費者認知方面的問題（3）、產(chǎn)品定位的效果產(chǎn)品的定位和預期的效果的差距2 產(chǎn)品定位在營銷中遇到的困難五、產(chǎn)品分析的總結（1）、產(chǎn)品特征機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點（2）、產(chǎn)品的生命周期機會與威脅2 優(yōu)勢與劣勢3 主要問題點（3）、產(chǎn)品的形象1 機會與威脅2 優(yōu)勢與劣勢3 主要問題點（4）、產(chǎn)品定位1 機會與威脅2 優(yōu)勢與劣勢3 主要問題點
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