蘆薈產(chǎn)品市場營銷策劃提案-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，市場上的價(jià)格為中高位，中間商的利潤也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對比較大，經(jīng)營時(shí)間已經(jīng)有近兩年了，可是產(chǎn)品銷量一直不如人意。促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。八、資源需求描述該產(chǎn)品在市場營銷方面所需要的費(fèi)用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動等。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。九、損益表利用《損益表》對該產(chǎn)品的營收情況進(jìn)行計(jì)算。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動等。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)?？蛻粜枨蠓治鰑 客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求；u 客戶需求特點(diǎn)分析。根據(jù)公司目前的經(jīng)營狀況，可以采用“以小見大”的經(jīng)營策略，即先將產(chǎn)品成本和市場拓展成本較低的飲料類產(chǎn)品首先推向市場。希望能藉此與企業(yè)達(dá)成更進(jìn)一步的交流及共識，使我們的產(chǎn)品有更為廣闊的市場銷售前景。因?yàn)閺钠髽I(yè)營銷的角度來看待和研究我們的產(chǎn)品市場，中心問題是要研究買主的需要、欲望及其購買行為等，以利于有的放矢地開展市場營銷活動，這是一項(xiàng)長期跟隨產(chǎn)品本身運(yùn)營的工作，所以，在初期尋找銷售市場突破口的工作中將此案稱之為初案。由于保健品類和化妝品類的生產(chǎn)成本、包裝成本較高，并且對應(yīng)的同類市場的競爭相對飲料類來說較為激烈，所以相對應(yīng)的市場推廣的投入成本、品牌建立的投入成本就較高。產(chǎn)品市場特征u 市場發(fā)展階段判斷u 市場潛力和區(qū)域判斷u 市場競爭情況描述二、客戶對象分析客戶對象情況描述目標(biāo)客戶、負(fù)責(zé)部門、采購模式、決策流程等信息。五、市場營銷目標(biāo)機(jī)會分析依據(jù)市場推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機(jī)會。價(jià)格策略該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。八、資源需求描述該產(chǎn)品在市場營銷方面所需要的費(fèi)用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。客戶需求分析依據(jù)市場推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機(jī)會。價(jià)格策略該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。七、時(shí)間計(jì)劃利用Project或甘特圖對該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣等。①目標(biāo)策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。但問題是如何制造明星？如何制造產(chǎn)品明星？為了回答這個(gè)問題，我們不妨看看通過下面的一個(gè)實(shí)例來透視一下制造明星的法則。電影明星與我們大多數(shù)人一樣，沒有多大的區(qū)別，只是他們在某一方面稍微出眾一點(diǎn)而已。我們建議產(chǎn)品生產(chǎn)廠家把原來的名字換掉，另取一個(gè)更響亮的帶有皇者風(fēng)范的名字。對于參與征集活動的中間商給予經(jīng)銷政策上的優(yōu)惠；對于消費(fèi)者則在購買本產(chǎn)品時(shí)給予價(jià)格或服務(wù)上的優(yōu)惠。入圍獎(jiǎng)：入圍獎(jiǎng)如果是經(jīng)銷商則給予免費(fèi)使用本商標(biāo)，并給予參加總部舉行的營銷管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，同時(shí)獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品銷售政策支持；
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