蘆薈產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃提案-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，市場(chǎng)上的價(jià)格為中高位，中間商的利潤(rùn)也比較大，廠家給予的廣告促銷(xiāo)支持力度都相對(duì)比較大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間已經(jīng)有近兩年了，可是產(chǎn)品銷(xiāo)量一直不如人意。促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。八、資源需求描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所需要的費(fèi)用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額目標(biāo)、銷(xiāo)售量目標(biāo)。九、損益表利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額目標(biāo)、銷(xiāo)售量目標(biāo)?？蛻粜枨蠓治鰑 客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求；u 客戶需求特點(diǎn)分析。根據(jù)公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，可以采用“以小見(jiàn)大”的經(jīng)營(yíng)策略，即先將產(chǎn)品成本和市場(chǎng)拓展成本較低的飲料類(lèi)產(chǎn)品首先推向市場(chǎng)。希望能藉此與企業(yè)達(dá)成更進(jìn)一步的交流及共識(shí)，使我們的產(chǎn)品有更為廣闊的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。因?yàn)閺钠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看待和研究我們的產(chǎn)品市場(chǎng)，中心問(wèn)題是要研究買(mǎi)主的需要、欲望及其購(gòu)買(mǎi)行為等，以利于有的放矢地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期跟隨產(chǎn)品本身運(yùn)營(yíng)的工作，所以，在初期尋找銷(xiāo)售市場(chǎng)突破口的工作中將此案稱(chēng)之為初案。由于保健品類(lèi)和化妝品類(lèi)的生產(chǎn)成本、包裝成本較高，并且對(duì)應(yīng)的同類(lèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)飲料類(lèi)來(lái)說(shuō)較為激烈，所以相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)推廣的投入成本、品牌建立的投入成本就較高。產(chǎn)品市場(chǎng)特征u 市場(chǎng)發(fā)展階段判斷u 市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷u 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述二、客戶對(duì)象分析客戶對(duì)象情況描述目標(biāo)客戶、負(fù)責(zé)部門(mén)、采購(gòu)模式、決策流程等信息。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)機(jī)會(huì)分析依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。價(jià)格策略該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。八、資源需求描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所需要的費(fèi)用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等?？蛻粜枨蠓治鲆罁?jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。價(jià)格策略該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。七、時(shí)間計(jì)劃利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。①目標(biāo)策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。但問(wèn)題是如何制造明星？如何制造產(chǎn)品明星？為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們不妨看看通過(guò)下面的一個(gè)實(shí)例來(lái)透視一下制造明星的法則。電影明星與我們大多數(shù)人一樣，沒(méi)有多大的區(qū)別，只是他們?cè)谀骋环矫嫔晕⒊霰娨稽c(diǎn)而已。我們建議產(chǎn)品生產(chǎn)廠家把原來(lái)的名字換掉，另取一個(gè)更響亮的帶有皇者風(fēng)范的名字。對(duì)于參與征集活動(dòng)的中間商給予經(jīng)銷(xiāo)政策上的優(yōu)惠；對(duì)于消費(fèi)者則在購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品時(shí)給予價(jià)格或服務(wù)上的優(yōu)惠。入圍獎(jiǎng)：入圍獎(jiǎng)如果是經(jīng)銷(xiāo)商則給予免費(fèi)使用本商標(biāo)，并給予參加總部舉行的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，同時(shí)獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品銷(xiāo)售政策支持；
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