小米手機(jī)市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-07-01 17:33本頁面
【正文】 rningside 、啟明的巨額投資。 選擇該戰(zhàn)略的條件(1)企業(yè)能力：：小米擁有來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。 小米手機(jī)的集中性市場營銷戰(zhàn)略主要表現(xiàn)為，它主要面向年輕時尚的手機(jī)發(fā)燒友，目標(biāo)市場具有針對性，同時小米手機(jī)所采用的“秒殺限購”銷售模式和消費者購機(jī)規(guī)定（規(guī)定時間的之前在小米論壇上達(dá)到規(guī)定的積分最低要求的用戶才有資格參與秒殺活動）使得它的消費客戶群更具精確性，許多手機(jī)發(fā)燒友在小米開始銷售之前就已經(jīng)開始對其進(jìn)行關(guān)注，而且小米手機(jī)的這種全線上的銷售方式也為其節(jié)約了不少成本。四、 小米手機(jī)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略及選擇該戰(zhàn)略的條件小米手機(jī)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略小米手機(jī)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略是集中性市場營銷戰(zhàn)略 該戰(zhàn)略將整個市場劃分為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷。我身邊就有同學(xué)為了買到一部小米手機(jī)，發(fā)動身邊所有的人為她搶購、幫她秒殺，看來小米的魅力不能小看！小米手機(jī)的定價為1999元人民幣，價格相當(dāng)實惠，從圖（二）可看出，它的產(chǎn)品關(guān)注度是最高的。三、 小米手機(jī)的市場細(xì)分 中國智能手機(jī)市場與小米 圖（一）小米手機(jī)采取的是網(wǎng)上秒殺的形式銷售，而且每月有規(guī)定的限購數(shù)量，這就直接影響了小米手機(jī)在中國智能手機(jī)的市場份額，從圖（一）中就能看出。行為因素行為因素即按照消費者的購買行為細(xì)分市場，包括消費者進(jìn)入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。以標(biāo)新立異，追求時尚為主。想象型的人，重視商品的外在，例如顏色、外觀等。當(dāng)品牌個性和他們的自身評估相吻合時，他們就會選擇該品牌。個性是一個人心理特征的集中反映，個性不同的消費者往往有不同的興趣偏好。所以大部分人們的希望產(chǎn)品是在追求物廉價美的同時卻不失新潮時髦。小米手機(jī)以其唯一國產(chǎn)的手機(jī)，對消費者來說具有親和力；小米手機(jī)以其強(qiáng)大的娛樂功能吸引著消費者；其抑制性消費也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購買欲望；模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機(jī)進(jìn)行比較，滿足了消費者的比較心理。心理因素心理因素即按照消費者的心理特征細(xì)分市場。小米以其低于2000的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受；由于其適合年輕人，一般來講學(xué)生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機(jī)。18~23歲的顧客較注重小米手機(jī)的功能和外觀；23~30歲的顧客會比較注重小米手機(jī)的外觀、配置和品牌；30~40歲的顧客比較注重小米手機(jī)的服務(wù)、功能和品牌；40~50歲的顧客一般較注重小米手機(jī)的健康和品牌；而50歲以上的顧客比較注重小米手機(jī)的健康和價格。在年齡層適合于年輕人購買和認(rèn)同。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。人口因素人口因素只各種人口統(tǒng)計變量。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產(chǎn)品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應(yīng)也存在較大的差別。 雷軍介紹稱，小米手機(jī)將開放刷機(jī)設(shè)置，官網(wǎng)提供MIUI和Android原生系統(tǒng)，未來MIUI還將支持其他品牌手機(jī)。與其他產(chǎn)品雙核CPU手機(jī)比，價格便宜2000左右 系統(tǒng)：自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近100處 應(yīng)用：符合中國用戶習(xí)慣的人性化應(yīng)用 創(chuàng)新：專為手機(jī)玩家，手機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的一款極
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