小米的市場營銷分析-文庫吧資料
2025-07-05 00:30本頁面
【正文】 資金和技術(shù)優(yōu)勢，保持在行業(yè)中的優(yōu)勢地位。風(fēng)險(xiǎn)TSTWT(1)競爭壓力大(2)市場增長緩慢，利潤相對較低。（2） 利用良好的融資能力不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)研發(fā)能力，爭取更大的市場占有。*詳見附錄2 環(huán)境分析與營銷對策 SWOT分析內(nèi)部能力 外部因素優(yōu)勢S劣勢W(1)高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員(2)成本優(yōu)勢,性價(jià)比高(3)產(chǎn)品創(chuàng)新(4)良好的融資能力和財(cái)務(wù)資源(5)有正確的營銷策略(1)銷售渠道單一(2)缺乏核心的技術(shù)，無法達(dá)到CPU等主要零部件的自主研發(fā)，需要交納高額的專利費(fèi)。而華為、聯(lián)想、HTC等公司擁有龐大的資源，產(chǎn)業(yè)覆蓋廣，手機(jī)只是它們眾多產(chǎn)品中的一部分，憑借大量的資金和其他產(chǎn)業(yè)的支持（例如華為和聯(lián)想可以自主生產(chǎn)CPU等主要部件，可以立于不敗之地。小米手機(jī)用戶/媒體關(guān)注度小米發(fā)布會VS蘋果發(fā)布會（1）品牌競爭者（1) .蘋果/三星 蘋果和三星兩家公司占據(jù)著整個(gè)智能手機(jī)90％以上的利潤，與其他品牌完全不在一個(gè)量級上，小米目前挑戰(zhàn)它們的地位還純屬妄想。 8月16日雷軍在小米手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會上開啟了這場營銷的序幕。同時(shí)，在手機(jī)行業(yè)中，40億美元的估值也接近了黑莓（49億美元），甚至接近了了曾經(jīng)統(tǒng)治手機(jī)行業(yè)的諾基亞市值(133億美元）的1/3。通過三輪融資，小米目前的估值已達(dá)40億美元。 2012年6月26日，經(jīng)過第三輪融資，小米公司宣布。（1）目標(biāo)市場詳見：目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（1）融資公眾 小米科技已多次獲得融資，2010年底完成第一輪融資，金額4100萬美元，投資方為Morningside、啟明和IDG。（2）運(yùn)營商 雖然小米宣稱主要依靠網(wǎng)絡(luò)出貨，但實(shí)際上小米手機(jī)目前的主力出貨渠道是運(yùn)營商定制，這也是一種傳統(tǒng)的渠道，也必然會給小米帶來諸如展示、廣告、庫存等渠道成本。（1）網(wǎng)絡(luò)直銷 傳統(tǒng)分銷體系中渠道成本是一個(gè)比較重要的部分，層層代理制度的存在使得最終消費(fèi)者得到的價(jià)格往往會溢價(jià)30%甚至更多。微觀營銷環(huán)境分析（1）元件供應(yīng)：主要供貨商為高通，但諸如攝像頭等設(shè)備主要為國產(chǎn)，價(jià)格低廉。 與此同時(shí)，價(jià)格也會隨之下降。（2)企業(yè)的營銷策略 根據(jù)摩爾定律當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會增加一倍，性能也將提升一倍。（1）消費(fèi)者的購買行為 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者的購買渠道也變得豐富起來，除了傳統(tǒng)的銷售方式以外，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的B2C平臺正在迅猛發(fā)展，小米拋棄了傳統(tǒng)的銷售方式，以網(wǎng)絡(luò)為渠道：電子渠道+物流合作分銷渠道模式來銷售。中國已經(jīng)擺脫了原來以吃、喝、穿這種生存意義的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，正在進(jìn)入以住和行消費(fèi)為引導(dǎo)的消費(fèi)升級的新的階段。（2）消費(fèi)者支出 恩格爾系數(shù)：從國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)來看中國的恩格爾系數(shù)，從農(nóng)村來講，基本上在42%左右。 假設(shè)在美國的一個(gè)中層階級每月收入是2000美元，一部Iphone 售價(jià)為199美元，占月收入的1/10,而假設(shè)中國的一個(gè)中產(chǎn)階級月收入為2000人民幣，一部iphone的價(jià)格為4999，相當(dāng)于2個(gè)半月的收入。 個(gè)人可任意支配收入： 這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對象。說明消費(fèi)者對商品的需求和購買力增大。（1）消費(fèi)者收入國民生產(chǎn)總值： 國民生產(chǎn)總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之就越小。（2） 人口的年齡結(jié)構(gòu) 根據(jù)2005年底，國家統(tǒng)計(jì)局全國1%人口抽樣調(diào)查工作顯示，1559歲的人口為89742萬人，% 同時(shí)，根據(jù)易觀智庫Enfodesk近期發(fā)布《中國智能手機(jī)用戶研究報(bào)告2011》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,參與本次調(diào)研的中國智能手機(jī)用戶中,年齡在2130歲的用戶占據(jù)了近70%的份額。雖然在中國目前的手機(jī)市場中，蘋果和三星占據(jù)了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激烈。事實(shí)上，如果你給美國的每一個(gè)人——無論男女老幼，分配一部手機(jī)，你還會剩下大約1000萬部手機(jī)可以分發(fā)給他們的寵物。根據(jù)市場研究公司Gartner和美國普查統(tǒng)計(jì)局（Census Bureau）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前全球?qū)⒔?0%的人擁有手機(jī)。10億手機(jī)用戶看起來是一個(gè)龐大的數(shù)字，但是中國擁有13億人口，這意味著僅有大約75%的中國公民擁有手機(jī)。據(jù)三大運(yùn)營商披露的數(shù)字，截止到2012年2月底，中國手機(jī)用戶規(guī)模已達(dá)到10億的規(guī)模。
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1