小米手機(jī)青島地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 22:28本頁(yè)面
【正文】 米手機(jī)將持續(xù)致力于公益活動(dòng)。具體事宜：，包括圖書(shū)、文具、健身設(shè)施等。為公司樹(shù)立一個(gè)具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的品牌形象，提升公司品牌知名度及美譽(yù)度。第二部分：公益主題活動(dòng)時(shí)間：2012年8月16日10:00——17：00活動(dòng)地點(diǎn)：福利院參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工。議程：主持人宣布特別會(huì)議開(kāi)始，唱司歌，頌司訓(xùn)?；顒?dòng)地點(diǎn)：公司大會(huì)議室/酒店會(huì)場(chǎng)。旨在讓更多的消費(fèi)者了解小米，近距離接觸小米，產(chǎn)生對(duì)小米的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而提升小米手機(jī)品牌影響力和手機(jī)銷(xiāo)售量。人員安排：公關(guān)人員：與網(wǎng)站任務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人接洽協(xié)商掛任務(wù)相關(guān)事宜任務(wù)策劃人員：策劃征集任務(wù)，完善任務(wù)細(xì)節(jié)任務(wù)宣傳員：把任務(wù)掛上平臺(tái)后，宣傳員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)等各種方式對(duì)其進(jìn)行宣傳，從而讓更多的人了解任務(wù)，參與任務(wù)方案征集員：方案上交后，以電子郵件的方式發(fā)到征集負(fù)責(zé)人郵箱，征集人負(fù)責(zé)整理方案，并初步淘汰一些過(guò)于粗糙的任務(wù)方案方案審查員：對(duì)帥選的方案作進(jìn)一步審查，并最終確定采用哪些方案，反饋給公司負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金及贈(zèng)品發(fā)放員：給參與任務(wù)的人贈(zèng)送小禮物以及對(duì)方案通過(guò)者發(fā)放報(bào)酬和獎(jiǎng)品活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：在網(wǎng)站任務(wù)平臺(tái)廣告費(fèi)用：4000元獎(jiǎng)品及報(bào)酬：10000元（根據(jù)方案采用數(shù)量，靈活控制手機(jī)贈(zèng)送數(shù)量和獎(jiǎng)金比例） 活動(dòng)策劃二：周年慶典活動(dòng)活動(dòng)主題：“me要mi個(gè)性，炫出mi風(fēng)采”主題周年慶典活動(dòng)主旨：小米手機(jī)作為當(dāng)下受關(guān)注度最高的手機(jī)產(chǎn)品，具有無(wú)可比擬的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。提供優(yōu)厚的任務(wù)報(bào)酬來(lái)吸引大眾眼球，并且承諾一經(jīng)采用即通過(guò)規(guī)范渠道給予報(bào)酬，或贈(zèng)送小米手機(jī)等與網(wǎng)站任務(wù)平臺(tái)合作，把策劃案征集、外形外觀(guān)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀廣告語(yǔ)征集等任務(wù)分別掛在網(wǎng)站平臺(tái)上，吸引一些網(wǎng)絡(luò)愛(ài)好者尤其是一些網(wǎng)絡(luò)打工者參與活動(dòng)。活動(dòng)目的：小米通過(guò)征集活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)，也可以集思廣益，征求大家好的創(chuàng)意和點(diǎn)子，為自己的后續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 活動(dòng)策劃一：“Mi計(jì)劃”懸賞任務(wù)活動(dòng)主題：“Mi計(jì)劃”懸賞任務(wù)活動(dòng)宣傳語(yǔ)：“機(jī)”情四射,匯聚精“點(diǎn)”活動(dòng)內(nèi)容：小米手機(jī)在網(wǎng)上銷(xiāo)售雖然取得了一些成績(jī)，但作為電子商務(wù)發(fā)達(dá)的今天，其升值空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。（二）市場(chǎng)定位 目前針對(duì)小米手機(jī)的高配低價(jià)的主要市場(chǎng)定位是中端產(chǎn)品；而根據(jù)小米目前的營(yíng)銷(xiāo)策略和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，它的市場(chǎng)定位必將是中高端產(chǎn)品。小米受到具有狂熱戀“機(jī)”情節(jié)的發(fā)燒友的迷戀。青島地區(qū)中外企數(shù)量多，中等收入的職業(yè)白領(lǐng)人士較多。青島地區(qū)外來(lái)務(wù)工人員較多，受教育程度較高的年輕人員數(shù)量居多。 小米手機(jī)的STP分析（一）市場(chǎng)細(xì)分青島地區(qū)高校眾多（如石油大、海洋大等眾多高校），學(xué)生人群較多。 （4）產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者范圍狹窄小米手機(jī)除針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友之外，未能進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，缺乏對(duì)消費(fèi)者的進(jìn)一步研究，也沒(méi)有開(kāi)發(fā)出更多的產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。 （3）原材料嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口小米手機(jī)生產(chǎn)所采用的硬件由其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)樾∶坠臼切屡d企業(yè)的緣故，與各大配件供應(yīng)商的合作力度小，在屏幕、處理器等關(guān)鍵部件的生產(chǎn)與采購(gòu)上更是沒(méi)有價(jià)格話(huà)語(yǔ)權(quán)，而配件對(duì)于產(chǎn)能的制約十分明顯。在小米手機(jī)發(fā)售的各個(gè)過(guò)程中，米黑都試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)毀滅小米手機(jī)的形象。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)，小米手機(jī)相較于那些國(guó)際廠(chǎng)商、國(guó)內(nèi)老牌手機(jī)運(yùn)營(yíng)商，競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋(píng)果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，隨著小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。作為3G智能手機(jī)的小米無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素，也必將創(chuàng)造出自己的業(yè)績(jī)。三星、HTC等國(guó)際品牌堅(jiān)持高端路線(xiàn)，面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)重視程度不夠，盈利能力也逐漸下降。 （3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的削弱改善了小米手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境蘋(píng)果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋(píng)果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。機(jī)遇（Opportunity） （1）手機(jī)電腦化趨勢(shì)使得手機(jī)的重要性不斷增強(qiáng)手機(jī)將取代pc，幫助人們處理日常生活中的各項(xiàng)事務(wù)，因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。全國(guó)只有少數(shù)城市有名為“小米之家”的服務(wù)站，服務(wù)站數(shù)量少也使得小米手機(jī)的售后服務(wù)無(wú)法到位。這也讓小米手機(jī)所宣稱(chēng)的五日內(nèi)維修完畢存在較大的困難。不過(guò)電話(huà)客服幾乎無(wú)法打入，而向微博客服和在線(xiàn)客服發(fā)出消息也幾乎石沉大海，遇到手機(jī)問(wèn)題的用戶(hù)面臨著投訴無(wú)門(mén)的境地。加上小米手機(jī)頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話(huà)破音以及售后服務(wù)并不完善的問(wèn)題，對(duì)小米的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。 ② 硬件方面存在諸多問(wèn)題1. 屏幕翹腳問(wèn)題2．手機(jī)掉漆問(wèn)題3. 后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題4. 機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題5. 原裝配件中沒(méi)有耳機(jī)在小米論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問(wèn)題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無(wú)法拍照、頻繁死機(jī)、無(wú)法開(kāi)機(jī)、通話(huà)破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問(wèn)題，還有部分用戶(hù)申請(qǐng)退換機(jī)。劣勢(shì)（Weakness） （1）產(chǎn)品缺陷 ① 沒(méi)有前置攝像頭沒(méi)有前置攝像頭，這是小米手機(jī)無(wú)法回避也是無(wú)法通過(guò)后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。用雷軍自己的話(huà)說(shuō)，這是一支他一開(kāi)始覺(jué)得
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