【正文】 局工作以來(lái)，我主要從事發(fā)展規(guī)劃與信息工作，對(duì)科室工作任務(wù)重點(diǎn)、流程比較了解，也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，能做到干一行、愛(ài)一行、鉆一行，執(zhí)行力較強(qiáng)。 具有過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力。 具備良好的心理素質(zhì)。 具有很強(qiáng)的協(xié)作意識(shí)。希望大家給予支持 ! 一、我個(gè)人認(rèn)為我的主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)： 具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。 ” 競(jìng)爭(zhēng)上崗，有上有下，無(wú)論上、下，我都將以這句話自勉，勝不驕、敗不餒，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作、追求夢(mèng)想！ 最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫(xiě)作 –獨(dú)家原創(chuàng) 24 / 72 衛(wèi)計(jì)委衛(wèi)生計(jì)生委基層指導(dǎo)科科長(zhǎng)競(jìng)職演講稿 尊敬 的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 首先感謝委黨委給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，一次檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)。如果我競(jìng)聘成功，我會(huì)擺正自己位置，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)科室人員努力拼搏，盡職盡責(zé)，出色完成各項(xiàng)任務(wù)；如果我競(jìng)聘成功，我將堅(jiān)決摒棄本位主義，同心同德，分工不分家，融合融入衛(wèi)計(jì)大家庭。以上這些都是我在本職工作中任勞任怨、勤學(xué)肯干的一些積累和經(jīng)驗(yàn)，也是支撐我能站在這里的競(jìng)崗的信心與底氣。一是我有較強(qiáng)的寫(xiě)作能力，我先后在中國(guó)人口報(bào)、徐州日?qǐng)?bào)等媒體上發(fā)表千字以上文章5 篇，這有助于我區(qū)家庭發(fā)展工作經(jīng)驗(yàn)、做法的總結(jié)、提 煉、推廣；二是我對(duì)組織大型活動(dòng)有豐富經(jīng)驗(yàn)，我連續(xù)三年參與了區(qū) “ 家庭人口文化節(jié) ” 的策劃與實(shí)施工作。 而過(guò)去宣教工作中的兩項(xiàng)內(nèi)容 — 幸福家庭建設(shè)、性別比治理現(xiàn)劃歸家庭發(fā)展科，再加上利益導(dǎo)向組成了現(xiàn)在的家庭發(fā)展科全部工作內(nèi)容。 從事計(jì)劃生育工作以來(lái)，我一直負(fù)責(zé)宣傳教育工作，主要包括新聞宣傳、幸福家庭建設(shè)、出生人口性別比綜合治理 等工作。 今年是我從事人口計(jì)生工作的第七個(gè)年頭，想想當(dāng)年，初來(lái)乍到，面對(duì)各種業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)真是一頭霧水，聽(tīng)到專業(yè)名詞看到一些藥具還會(huì)臉紅，就這樣我成為了一名計(jì)生戰(zhàn)線的新兵，一干就是七年。最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫(xiě)作 –獨(dú)家原創(chuàng) 22 / 72 上文已完。沒(méi)有 劉 老師的辛勤栽培、孜孜教誨，就沒(méi)有我策劃 的順利完成。在此，我特別要感謝我的導(dǎo)師 劉春 嬌 老師。 致 謝 策劃 的寫(xiě)作是枯燥艱辛 而又富有挑戰(zhàn)的。 本文雖然只是 小米 產(chǎn)品在市場(chǎng) 導(dǎo)入期的推廣計(jì)劃， 但通過(guò)對(duì)公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析及自身產(chǎn)品所具有的資源，能夠看到小米 公司智能手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力所在；并且通過(guò)建設(shè)性的再定位想法，希望在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下，使 小米 產(chǎn)品在成熟期能夠有更大的銷(xiāo)量發(fā)揮空間，幫助公司搶占更多的市場(chǎng)份額。 請(qǐng)問(wèn)您使用的互動(dòng)類(lèi)手機(jī)軟件是（） A,米聊 B,微信 C,速聊 D,其他 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) 20 請(qǐng)問(wèn)您所能接受的智能機(jī)的價(jià)格？ （ ） A、 1000 元以下 B、 1000 元～ 2021 元 C、 2021 元～ 3000 元 D、 3000 元以上 分析；大學(xué)生沒(méi)有高的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，多數(shù)大學(xué)生普遍接受 1000 元 — 2021 元的手機(jī)，而小米 4 手機(jī) 1999 元恰恰符合大學(xué)生的消費(fèi)狀況，所以在大學(xué)搞小米策劃活動(dòng) 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) 21 總 結(jié) 本文計(jì)劃主要論述的是 小米 產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入期的各項(xiàng)推廣計(jì)劃，從產(chǎn)品定位到營(yíng)銷(xiāo)渠道管理各個(gè)方面進(jìn)行了細(xì)致的分析和行動(dòng)步驟，而且有相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃跟進(jìn)表，目的主要是使 小米 產(chǎn)品在 4G 時(shí)代的中國(guó)智能手機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)成功上市，并增加公司 Android 系統(tǒng)下智能手機(jī)解決方案的品牌影響力。小米 4 超高的性能恰好滿足大學(xué)生的要求，所以在大學(xué)開(kāi)展小米 4 的宣傳達(dá)到預(yù)期目標(biāo)可行性高。所以在大學(xué)推廣小米手機(jī)是可行的。 請(qǐng)問(wèn)你的性別？ 請(qǐng)問(wèn)你的年齡？ 請(qǐng)問(wèn)你的職業(yè)？ 智能手機(jī)對(duì)我們學(xué)習(xí)和生活的重要性： A,認(rèn)為十分重要的 B,認(rèn)為較重要的 C 認(rèn)為重要的 分析：隨著科技發(fā)展智能手機(jī)已經(jīng)在大學(xué)校園里普及，并且對(duì)我們的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生重要影響，所以在大學(xué)推廣小米手機(jī)是可行的。將四人分成兩組，進(jìn)行最終 pk，最終獲勝一組獲得小米 1040mAh 充電寶兩臺(tái)，失敗一組也會(huì)獲得小米u(yù)sb 燈兩臺(tái)?；顒?dòng)主要是 以有獎(jiǎng)問(wèn)答為主線，期間穿插歌舞，小品，烘托氣氛?；顒?dòng)所需：小米 4 手機(jī) 3 臺(tái)、水杯 10 個(gè)、小米手機(jī)打折卡 3 張、眼罩 3 個(gè)、條幅、海報(bào)、 4 人、傳單 1000 份、桌子 2 張。在活動(dòng)時(shí)進(jìn)行歌曲，舞蹈，小品等的表演，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 活動(dòng)概況：在大學(xué)選取 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) 17 活 動(dòng)方案（三 ） 主題；復(fù)興電商中國(guó)夢(mèng)有獎(jiǎng)問(wèn)答 活動(dòng)目的，在校園中舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答及歌舞表演活動(dòng)，并利用最美代言人，最佳游戲玩家吸引同學(xué)前來(lái)參與活動(dòng)，以此達(dá)到校園中同學(xué)對(duì)于小米手機(jī)的廣泛認(rèn)同。使用學(xué)生代言小米手機(jī)的方式，可以使學(xué)生也會(huì)有更多的認(rèn)同感。 數(shù)量（個(gè)）： 6 單價(jià)（元）： 80 合計(jì)（元）： 480 合計(jì)： 1357 元 活動(dòng)目的：在校園內(nèi)選出最佳代言人，小米手機(jī)主要消費(fèi)人群為 20 至 30 歲收入不高的青年。 數(shù)量（個(gè)）： 100 單價(jià)（元）： 合計(jì)（元）： 80 活動(dòng)所需桌椅 在海選，初賽以及復(fù)賽活動(dòng)中，所需桌椅 數(shù)量（個(gè)）： 桌子 2 椅子 2 單價(jià)（元）： 50 合計(jì)（元）： 200 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) 16 活動(dòng)幕布 定制關(guān)于小米4 手機(jī)校園代言人活動(dòng)的 3塊幕布，在海選，初賽以及復(fù)賽中使用。需要 5 名評(píng)委來(lái)篩選有能力的大學(xué)生來(lái)作為小米 4 手機(jī)校園代言人 可由主辦方派出 5 名干事?lián)?dāng)評(píng)委之職。 4， 最終通過(guò)小米游戲競(jìng)技選出小米校園代言人，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的通過(guò)此次活動(dòng)建立起小米手機(jī)與學(xué)校的橋梁保持小米與大學(xué)的聯(lián)系。 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) 15 3， 經(jīng)挑選出來(lái)后的選手參加有關(guān)小米游戲的競(jìng)技同時(shí)配合主辦方進(jìn)行小米手機(jī)的宣傳。 將學(xué) 生信息上傳到主辦方的郵箱中，在校設(shè)定面試地點(diǎn)，為最終活動(dòng)進(jìn)行海選。從而增加大學(xué)生對(duì)小米手機(jī)忠誠(chéng)度。應(yīng)選人員應(yīng)用小米手機(jī)登陸小米游戲進(jìn)行聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)，通過(guò)小米游戲?qū)?zhàn)這一活動(dòng)擴(kuò)大小米手機(jī)在校園里的影響是更多的人關(guān)注小米手機(jī)。 數(shù)量（個(gè)） 單價(jià) (元 ) 合計(jì)（元） 活動(dòng)幕布 2 30 60 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) 14 活動(dòng)桌椅 4 50 200 活動(dòng)用水 20 16 人工 6 100 600 小米手機(jī)（租借） 10 因提供無(wú)需費(fèi)用 0 獎(jiǎng)品 ： 相框 10 10 100 總計(jì) 976 活動(dòng)方案（二 ） 活動(dòng)安 排 （ 1) 目的 小米手機(jī)使用人群在 2500 以下的剛參加工作的白領(lǐng)和學(xué)生，年齡在 1830 歲之間的用戶，這類(lèi)群體思維活躍，追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物勇于嘗試，試圖在追求新穎與時(shí)尚同時(shí)站在時(shí)代的前列、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流，同時(shí)他們處在少年到成年的過(guò)度階段，思想傾向志趣愛(ài)好還不完全穩(wěn)定，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)選擇商品因款式、顏色，形狀因素發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)而小米手機(jī)“為發(fā)燒而生”的理念及小米 4 的外觀設(shè)計(jì)恰恰符合現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)理念，通過(guò)活動(dòng)展開(kāi)可以擴(kuò)大其影響，并最終使大學(xué)生成為“米粉 ” 。 5，由校園所有大學(xué)學(xué)生投票選出最美小米代言人。 3， 各院系對(duì)報(bào)名的大學(xué)生進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)，并以大學(xué)生喜歡小米手機(jī)，了解小米手機(jī)為根本選出兩名代言人參加終極評(píng)選。使大學(xué)生經(jīng)歷在其中，樂(lè)在其中，享受在其中，推動(dòng)小米對(duì)大學(xué)生的影響，使其成為小米的消費(fèi)者。 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) 13 小米手機(jī)宣傳方案 活動(dòng)方案（一 ） 活動(dòng)目的 : 基于小米 4 超凡的相機(jī)硬件配置，開(kāi)展使用小米 4 手機(jī)拍攝校園感動(dòng)瞬間，將最美感動(dòng)人物作為本次小米手機(jī)在醫(yī)大宣傳活動(dòng)的形象代言人，通過(guò)“尋找校園最美的活動(dòng)”的展開(kāi)來(lái)增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)小米 4 手機(jī)的了解，提高小米的名氣和美譽(yù)度從而實(shí)現(xiàn)大學(xué)生成為“米粉”。但是這些消費(fèi)因素限制了消費(fèi)者理性選擇。在這里大學(xué)生主要考察手機(jī)的功能保證性、性能穩(wěn)定性、安全性、耐用性、可維修性、銷(xiāo)售服務(wù)幾個(gè)方面。學(xué)生手機(jī)購(gòu)買(mǎi)注重的是質(zhì)量。 活動(dòng)市場(chǎng)描述 : 據(jù)調(diào)查問(wèn)卷以及電商及實(shí)體店走訪 得知大慶大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)的消費(fèi)心里。 增加小米手機(jī)在校園內(nèi)銷(xiāo)售量，從而對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)占有率形成積極效應(yīng)。 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) 12 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) : 使當(dāng)代大學(xué)生能清楚認(rèn)知現(xiàn)代智能手機(jī)的科技水平，了解國(guó)產(chǎn)小米與國(guó)外品牌智能機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 4）應(yīng)用為王 中國(guó)聯(lián)通的應(yīng)用程序商店正在建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商同事也可以是內(nèi)容提供者，這正式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)核心所在，依托龐大終端客戶群的應(yīng)用內(nèi)容提供同時(shí)也是各家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵，同事在數(shù)據(jù)服務(wù)上也是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 （三） 中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略 分析機(jī)構(gòu)摩根斯坦利認(rèn)為，基于運(yùn)營(yíng)商寬帶網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）是下一個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域；基于 4G 時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通提出了自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略： （ 1）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先 成熟優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)聯(lián)通有效開(kāi)展一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和保障，據(jù)中國(guó)聯(lián)通官方網(wǎng)絡(luò)宣布：截止 2021 年一月 ，中國(guó)聯(lián)通已在 246 個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際漫游，國(guó) 內(nèi) 4G 網(wǎng)絡(luò)覆蓋年內(nèi)將達(dá)到 56 個(gè)，無(wú)線上網(wǎng)速度下行峰值為 100M/秒，上行峰值為 150M/秒 . （ 2）終端為輔 手機(jī)應(yīng)用的多媒體智能化，是 4G 網(wǎng)絡(luò)大范圍應(yīng)用和盈利的有利保障。 小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的 “ 向喬布斯致敬 ” 的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。 二、事件營(yíng)銷(xiāo) 售賣(mài)工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前做足了手機(jī)硬件的優(yōu)勢(shì)宣傳之后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器 300元的價(jià)格售賣(mài)工程機(jī)。也許你不關(guān)注 IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心，你也開(kāi)始在 網(wǎng)上去了解小米手機(jī)，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了 “ 病毒傳播者 ” ，小米手機(jī)通過(guò)制造各種各樣的 “ 緋聞 ” ：小米手機(jī)的創(chuàng)意是 “ 偷師 ” 來(lái)的，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的，許多名人要把蘋(píng)果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)。 ⑵利用小米 應(yīng)用程序商店 “ 小米商店 ”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋求 小米 4 新的商業(yè)模式和價(jià)值 為 小米 注入新的生 命力量。 3． 小米 4 營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品生命周期理論與策略的創(chuàng)新應(yīng)用 小米 4 呈現(xiàn)出了區(qū)別于其他同類(lèi)型產(chǎn)品的生命周期策略的創(chuàng)新應(yīng)用。但是 小米 公司并沒(méi)有注重 宣傳 小米 4 的先進(jìn)技術(shù) 而是把 小米 4 的時(shí)尚、獨(dú)特設(shè)計(jì)和方便易用的功 能作為宣傳的重點(diǎn)?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)讓充滿神秘感的 小米 產(chǎn)品誘惑無(wú)限引消費(fèi)者先奪為快。這樣的口碑更具有客觀性、真實(shí)性更容易被其他人所接受。 小米 4 的口碑營(yíng)銷(xiāo)也有著自己 的獨(dú)特性和創(chuàng)新性。 2． 小米 上市后的品牌營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的策略 口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)親朋之間的交流 將產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái)。而 小米 的饑餓營(yíng)銷(xiāo)卻并非如此 而是已經(jīng)完全超出這個(gè)基本的概念上升到一個(gè)新的 高度。 小米 的娛樂(lè)功能也隨著 MIUI 與 小米商店 得到升級(jí) 在得到 EA、Sega、 Konami 等專業(yè)廠商的支持后 小米 顛覆了手機(jī)游戲功能的概念。小米 建設(shè)了在線軟件銷(xiāo)售渠道 小米商店 ，并且給小米手機(jī)用戶更多的優(yōu)惠 。不同于其它智能手機(jī)系統(tǒng)精簡(jiǎn)后的辦公功能 小米 4 有功能完整的 軟件和 safari 網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。智能手機(jī)操作系統(tǒng)有 windowsmoblie、 symbian 和 plam 設(shè)計(jì)時(shí)均考慮了手機(jī)較低的 cpu與內(nèi)存條件 存在過(guò)于復(fù)雜速度較慢和不穩(wěn)定等一些問(wèn)題。除此之外 不可更換電池 300 小時(shí)的待機(jī)時(shí)間 智能手機(jī)平均待機(jī)時(shí)間在 200 小時(shí)左右 6 小時(shí)的連續(xù)通話時(shí)