小米的市場(chǎng)營(yíng)銷分析-在線瀏覽
2024-08-09 00:30本頁(yè)面
【正文】 機(jī)用戶數(shù)量占全國(guó)人口的比例仍低于世界平均水平。比較而言，這個(gè)數(shù)字仍低于世界平均水平。而在美國(guó)，人們使用的手機(jī)數(shù)量已超過了美國(guó)人口的總數(shù)。因此，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，手機(jī)還有很大市場(chǎng)發(fā)展空間。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場(chǎng)空間可以發(fā)展。 也就是說，年輕人是智能手機(jī)的消費(fèi)主力，于此同時(shí)，中國(guó)的人口年齡結(jié)構(gòu)也處于黃金期，年輕人占人口總數(shù)的比例較大，這為小米這款國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的發(fā)展帶來了絕佳的機(jī)遇。2012年上半年我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)11% 。有利于小米手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的開發(fā)。 雖然目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，但人均國(guó)民收入還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)人可任意支配收入更是如此。 所以，在配置和性能基本相同的情況下，小米與iphone 3000人民幣（與其他國(guó)際手機(jī)品牌相比也要便宜的多）的價(jià)格差將為小米帶來大量的銷量。從城市來講，居民的恩格爾系數(shù)已經(jīng)下降到40%以下，充分說明隨著收入水平的提高，人們由總體小康向全面小康變化。 隨著恩格爾系數(shù)的下降，人們將有越來越多的錢來購(gòu)買諸如智能手機(jī)這類的消費(fèi)品。省去了大量的中間成本，為低價(jià)格做出保障。換言之，每一美元所能買到的電子產(chǎn)品性能，將每隔18個(gè)月翻兩倍以上。 小米手機(jī)就是利用摩爾定律以接近甚至低于成本的價(jià)格實(shí)行盈利的，小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)與正式發(fā)售/大量出貨的日期至少相差2各月以上，這就使得在當(dāng)時(shí)看起來高于售價(jià)的成本在發(fā)售時(shí)早已下降，從而實(shí)現(xiàn)盈利。小米在保證性能的同時(shí)全力壓低元件的價(jià)格以降低成本，（2）代工廠：南京英華達(dá) 選擇一個(gè)中低端的代工廠，也是小米為了壓低成本的措施之一。小米以純網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行銷售，去掉了所有的中間流通環(huán)節(jié)，降低了這部分的成本，并以此獲得較低的價(jià)格。雖然小米手機(jī)的確利用渠道方面的優(yōu)勢(shì)降低了一部分成本，但這方面對(duì)于盈利的貢獻(xiàn)是不大的。2011年12月，小米公司完成第二輪9000萬(wàn)美元融資，投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside。但由于保密原因，小米公司并未透露投資方，只能知道是國(guó)際頂級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。這40億美元是一個(gè)什么概念呢？在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中，小米估值目前僅次于騰訊（）、百度（388億美元）、阿里巴巴（350億美元）、網(wǎng)易（74億美元），名列第五，已然超過新浪、搜狐、優(yōu)酷等大多數(shù)老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。（2）媒體公眾 小米明顯模仿蘋果的發(fā)布會(huì)吊足了媒體和消費(fèi)者的胃口，小米在輿論宣傳上無疑做的很成功，微博營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是小米的主要宣傳方式，但對(duì)傳統(tǒng)媒體的重視有所缺失。經(jīng)過對(duì)小米手機(jī)高配與性能的敘述，并爆出超低價(jià)格立刻引發(fā)各大媒體的興趣，也吸引不少消費(fèi)者的關(guān)注。（2) .諾基亞/華為/HTC/聯(lián)想諾基亞雖然已經(jīng)從當(dāng)初的手機(jī)產(chǎn)業(yè)唯一霸主沒落到現(xiàn)在，不過瘦死的駱駝比馬大，公司規(guī)模仍然是小米無法比擬的。（3) .魅族/天語(yǔ)/小辣椒 這幾家公司才是和小米類似的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，但除了魅族還有可能對(duì)小米造成威脅外，其他品牌都有這樣那樣的缺陷。(3)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)存有疑慮機(jī)會(huì)OSOWO(1) 充足的市場(chǎng)發(fā)展空間(2) 營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)(3) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)(4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身的缺陷（1） 保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，確保性價(jià)比。（1） 在維持網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的銷售模式。(3)新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入通訊行業(yè)(4)技術(shù)更新快,淘汰率高（1） 繼續(xù)使用正確的營(yíng)銷策略，加大市場(chǎng)占有率。（3） 利用良好的創(chuàng)新能力確保不被淘汰。（2） 保證代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)。 小米的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP分析） STP理論由市場(chǎng)細(xì)分(Market Segmentation)， 目標(biāo)市場(chǎng)(Market Targeting)，市場(chǎng)定位(Market Position)三個(gè)部分組成，通過市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)客戶，進(jìn)而以此為根據(jù)確定目標(biāo)市場(chǎng)，最后進(jìn)行市場(chǎng)定位。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)一般有三個(gè)：客戶類型、客戶所需要的服務(wù)類型、組織的決策方式。 當(dāng)前蘋果、三星等國(guó)外大牌手機(jī)充斥著中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，并占據(jù)了中國(guó)手機(jī)行業(yè)的絕大部分利潤(rùn)。在這種情況下，小米憑借著其低廉的價(jià)格，極高的性價(jià)比橫空出世。（2) .人口因素人口是構(gòu)成市場(chǎng)的最基本因素。 小米所面向的主要群體是18~30歲的年輕人，小米憑借其高端的配置，時(shí)尚的外觀獲得了年輕人的認(rèn)可與青睞。相對(duì)來說，男性更加偏好于小米的高端硬件配置。小米800萬(wàn)像素的攝像頭也是吸引女性購(gòu)買的因素。經(jīng)濟(jì)收入：小米2000
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