【正文】 了雷軍的支持。小米名字的用來，小米的LOGO是一個“MI”形，式Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是mission impossible，代表的是小米要完成不可能完成的任務(wù)；而且小米的LOGO帶過來是一個心字，少一點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。小米公司由最初的簡單的一個工作室，經(jīng)過發(fā)展壯大，迅速成長為一家大型的企業(yè)，經(jīng)歷了漫長的發(fā)展歷程。手機生產(chǎn)由英華達和富士康代工，手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的 MIUI 操作系統(tǒng)。這款手機于 2011年 10 月正式推出市場，小米網(wǎng)是當(dāng)時小米手機的唯一官方銷售渠道，所售價格為 1999元。小米公司的產(chǎn)品從優(yōu)質(zhì)的手機操作系統(tǒng)（MIUI）起家，也就是說小米先研發(fā)了 MIUI 軟件系統(tǒng)，后來才推出小米手機、小米盒子、小米電視、小米路由器、小米手環(huán)等一系列智能硬件設(shè)備，而最初的 MIUI 在研發(fā)之初就提出了每周迭代的模式，換句話來說，小米手機是全球首家做到操作系統(tǒng)的每周迭代的手機，也正式因此，小米手機上市后便積聚了強大的口碑，而順勢推出的一系列軟件應(yīng)用如“米聊”等 APP 同小米公司字創(chuàng)辦初期一直致力于智能手機市場的開發(fā)，在國內(nèi)智能手機領(lǐng)域獲得了巨大成功，得到了消費者的一直認(rèn)可。小米公司不斷發(fā)展壯大，保持了令世界驚訝的增長速度，發(fā)生了翻天覆地的變化，它不在局限于單一的手機產(chǎn)品，而是不斷涉足新領(lǐng)域。與美國的前三大空氣進化器采用相同的供應(yīng)商。截止2014年 年底，小米公司旗下生態(tài)鏈企業(yè)已達22家，其中紫米科技的小米移動電源、華米科技的小米手環(huán)、小米活塞耳機等創(chuàng)新產(chǎn)品均在較短的時間內(nèi)迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場，成為影響中國電子消費市場的明星產(chǎn)品。就政治環(huán)境而言，目前的政治環(huán)境狀況、政局相對穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢,這樣非常有益于小米公司營造良好的環(huán)境。一定程度上使得企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)拓展方面形成力量消耗,短期內(nèi)的發(fā)展生機和競爭力受到削弱。小米作為國有品牌，根據(jù)目前的政治環(huán)境情況，政治環(huán)境穩(wěn)定，百姓安居樂業(yè)，近年來，我國大力實施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)積極創(chuàng)新，這都為企業(yè)營銷營造了良好的社會政治環(huán)境。近年來，我國的經(jīng)濟發(fā)展具有基本面良好、外部環(huán)境趨于改善、市場預(yù)期趨于好轉(zhuǎn)等有利條件，同時也面臨經(jīng)濟發(fā)展放緩的威脅。%左右，%左右；新增城鎮(zhèn)就業(yè)崗位1300萬個；固定資產(chǎn)投資繼續(xù)穩(wěn)中略降，預(yù)計增長14%左右，回落至本世紀(jì)以來最低點；消費保持穩(wěn)定，預(yù)計社會消費品零售總額增長12%左右。個人可支配收入也是影響消費者購買生活必需品的決定性因素。手機已基本成為生活必需品，小米公司的核心產(chǎn)品小米手機的性價比和價格都是非常具有優(yōu)勢的。近來，我國國民生產(chǎn)總值，人均收入增長較快，人們的消費欲望和消費能力顯著提高，給企業(yè)營銷帶來有利的市場條件。 法律環(huán)境我國是一個國泰民安、國富民強的國家，一直堅持依法治國，堅持法律至上，用法律規(guī)范人們的行為，用法律來引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，是企業(yè)良性競爭，保護知識產(chǎn)權(quán)，給企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了一個風(fēng)清氣正的法律環(huán)境。中國政府越來越重視發(fā)展、扶持民營經(jīng)濟，鼓勵大膽創(chuàng)新，提高經(jīng)濟附加值，為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展壯大提供了政策支持。政府部門力圖營造一個透明、公平、開放的市場環(huán)境。法律法規(guī)的作用是雙重的。企業(yè)要了解和遵守我國政府所頒布的各項法規(guī)、法令、和條例，才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性，以此依法進行有效的營銷活動。 自然環(huán)境自然環(huán)境的影響因素又包含了尤為重要的社會文化環(huán)境，是指企業(yè)所處地區(qū)的社會結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、價值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化水平、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成與變動。小米手機的生產(chǎn)基地在富士康，雖然它不是家喻戶曉的手機品牌，但其使用者仍然呈現(xiàn)出區(qū)域特點，有近1/3的使用者都在北京，二廣東深圳等南方城市比較少。用雷軍自己的話說，這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”[5]的豪華團隊。小米作為一個國有品牌，發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，充分考慮了國人的需求，其公司旗下的產(chǎn)品更值得國人信賴，給了消費者足夠的安全感，其設(shè)計與服務(wù)也較為人性化。由于諾基亞等品牌的故步自封，又帶來了有更大的市場空間。近年來，隨著小米品牌的知名度的不斷提高，小米公司的市場占有了又有了進一步的提升，在手機領(lǐng)域的口碑也給企業(yè)帶來巨大的發(fā)展優(yōu)勢。根據(jù)IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)，截止2014年的第三季度，%。 小米公司發(fā)展的劣勢雖然小米公司及時借助有力的市場政策，促進自身的發(fā)展，但由于小米公司起步晚，在其發(fā)展過程中也會存在劣勢。和4G時代的到來，三星、iPhone等國外品牌也開始進駐國內(nèi)市場，高端智能手機市場基本格局已定，越來越多的廠商開始向中低端市場發(fā)力。近年來，智能設(shè)備領(lǐng)域的價格也在趨于平緩導(dǎo)致小米公司的首款產(chǎn)品的研發(fā)成本不斷增加，而價格卻在下降，競爭壓力日益增強。在此基礎(chǔ)上，小米公司有宣布發(fā)布第一臺空氣進化器——智米空氣進化器。不僅如此，小米公司也積極投身于只能家電領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒、互聯(lián)網(wǎng)智能電視，以及家用智能路由器和智能家居產(chǎn)品等領(lǐng)域。在利潤不斷攀升的同時，也給企業(yè)發(fā)展也帶來巨大的壓力。在十二屆全國人大三次會議上，在《政府工作報告》中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，即推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場[7]。中國是一個消費大國，有潛在的消費市場，其發(fā)展前景非常廣闊。 小米公司發(fā)展遇到的威脅在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨好。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但在其發(fā)展過程中，仍然受到許多的威脅與挑戰(zhàn)。此外，由于小米手機自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對小米手機熱烈討論，社會輿論對小米手機未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力?！拔磥碜詈玫臓I銷，不需要太多渠道，只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機，就是最好的營銷”[9]。%，%、%（如圖31）等大企業(yè)的壓力。市場由購買者組成，而購買者可能在一個或者多個方面各不相同，比如：欲望、資源、居住地、購買態(tài)度和購買行為。通過市場細(xì)分，公司將大而龐雜的市場劃分為小的細(xì)分市場，以便更為有效的到達，并提供滿足用戶獨特需求的產(chǎn)品和服務(wù)。而且還從相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足這一部分消費者的需求。這個年齡段的人群經(jīng)濟獨立，正處于事業(yè)的發(fā)展期，也易于接受新事物，具有時尚和超前性的消費觀，愿意接受新事物，喜歡嘗試，這個群體數(shù)量龐大，消費能力強。小米公司還進行差異化的市場細(xì)分，充分考慮了不同消費者的消費需求。目標(biāo)全體的精準(zhǔn)定位為小米找到了市場上的空白點。新推出的智能家居領(lǐng)域的產(chǎn)品更是有較為精準(zhǔn)的市場細(xì)分，它采用美國供應(yīng)商的供應(yīng)的零部件，采用最新研發(fā)的科技成果，對市場上不同的消費群體進行了細(xì)致入微的劃分，其產(chǎn)品不僅在中國國內(nèi)市場深受歡迎，而且遠(yuǎn)銷國外（如表41）。 選擇目標(biāo)市場小米公司崇尚創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化?！捌髽I(yè)必須積極地創(chuàng)造并滋養(yǎng)市場”[12]，小米公司對其旗下的產(chǎn)品也進行目標(biāo)市場的篩選，小米手機的消費者主要集中在20到35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成其次是白領(lǐng)工作者。據(jù)我們調(diào)查分析小米手機的消費群體大多數(shù)集中在18到35歲、追逐功能、愛好科技、并且擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。首先從目前來看小米手機的潛在消費者主要針對那些追求手機性能的手機發(fā)燒友，以及那些想買高端智能手機卻苦于價錢太貴的的消費群體。 其次小小米手機進行網(wǎng)上預(yù)訂，用數(shù)字來吸引消費者的目光，并且能夠激發(fā)更多的潛在購買者。 年輕的女性也將會成為小米手機的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看著手機外觀的同時也開始注重手機的各項性能。 4P策略 產(chǎn)品策略與其產(chǎn)品不同的是，小米公司的產(chǎn)品價格并沒有達到“發(fā)燒級”。 在小米手機或者其他產(chǎn)品發(fā)布會上，我們可以發(fā)現(xiàn)，其非常善用同類參考產(chǎn)品來烘托其產(chǎn)品低價。小米始終奉行高性價比的價格策略，以優(yōu)勢價格將產(chǎn)品