管理學(xué)院市場營銷學(xué)課后答案-在線瀏覽
2024-07-29 22:59本頁面
【正文】 的購買行為家庭社會地位和經(jīng)濟條件決定了消費者的消費層次消費結(jié)構(gòu)和購買水平 家庭結(jié)構(gòu)影響消費者的購買行為5 什么是消費者的購買過程？為什么要研究它？企業(yè)的宏觀經(jīng)濟環(huán)境（1） 認識問題 （2） 收集信息（個人 商務(wù) 大眾 經(jīng)驗 來源）（3） 判斷選擇（產(chǎn)品屬性 品牌觀念 效用要求） （4） 購買決策 （他人態(tài)度 環(huán)境因素 非環(huán)境因素 個人喜好）（5） 購后評價6 組織市場的主要購買特征有哪些？他與消費者市場的區(qū)別？（1） 購買者比較少（2） 購買量比較大（3） 供需關(guān)系比較密切（4） 直接采購（5） 購買者的地理位置相對集中（6） 需求彈性?。?） 專業(yè)人員采購（8） 營銷購買人多 區(qū)別 購買者比較少：一般來說，組織營銷人員面對的顧客比消費品營銷人員面對有顧客要少得多。 需求波動大：人們對業(yè)務(wù)用品和服務(wù)的需求要比對消費品及服務(wù)的需求更 為多變，對新工廠和新設(shè)備的需求更是如此。 影響購買的人多：業(yè)務(wù)購買中影響決策的人比消費者購買決策的人多得多?；ベ彛簶I(yè)務(wù)購買者經(jīng)常選擇那些也從他們那兒購物的供應(yīng)商。要分析下述情況：1．是否有足夠的資源2．能否把握市場時機3．制定決策所需信息是否存在4．調(diào)研能否帶來收益二、制定市場預(yù)測步驟一個完整的市場預(yù)測，一般都要經(jīng)過以下幾個步驟：1．確定預(yù)測目標2．搜集、整理資料3．選擇預(yù)測方法其選擇的原則，主要應(yīng)考慮
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