管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課后答案-資料下載頁(yè)
2025-06-18 22:59本頁(yè)面
【正文】 較低，預(yù)測(cè)耐用消費(fèi)品需求的可靠性稍高，預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)用品需求的可靠性則更高。2．銷售人員綜合意見法銷售人員綜合意見法的主要優(yōu)點(diǎn)是：（1）銷售人員經(jīng)常接近購(gòu)買者，對(duì)購(gòu)買者意向有較全面深刻的了解；（2）銷售人員參與企業(yè)預(yù)測(cè)，因而他們對(duì)下達(dá)的銷售配額有較大的信心完成；（3）可以獲得按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷售人員劃分的各種銷售預(yù)測(cè)。一般情況下，銷售人員所做的需求預(yù)測(cè)必須經(jīng)過進(jìn)一步修正才能利用，這是因?yàn)椋海?）銷售人員的判斷總會(huì)有某些偏差，受其最近銷售成敗的影響；（2）銷售人員可能對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)或企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷總體規(guī)劃不了解；（3）為使其銷售大大超過配額指標(biāo)，銷售人員可能會(huì)故意壓低其預(yù)測(cè)數(shù)字；（4）銷售人員也可能對(duì)這種預(yù)測(cè)沒有足夠的知識(shí)、能力或興趣。3．專家意見法專家意見法的主要優(yōu)點(diǎn)是：（1）預(yù)測(cè)過程迅速，成本較低；（2）在預(yù)測(cè)過程中，各種不同的觀點(diǎn)都可以表達(dá)并加以調(diào)和；（3）如果缺乏基本的數(shù)據(jù)，可以運(yùn)用這種方法加以彌補(bǔ)。專家意見法的主要缺點(diǎn)是：（1）專家意見未必能反映客觀現(xiàn)實(shí)；（2）責(zé)任較為分散，估計(jì)值的權(quán)數(shù)相同；（3）一般僅適用于總額的預(yù)測(cè)，而用于區(qū)域、顧客群、產(chǎn)品大類等的預(yù)測(cè)時(shí)，可靠性較差。4．市場(chǎng)試銷法 5．市場(chǎng)因子推演法市場(chǎng)因子是指市場(chǎng)中可引起對(duì)某種商品需要的相關(guān)因子。市場(chǎng)因子推演法通過分析市場(chǎng)相關(guān)因子來推算某類商品的市場(chǎng)潛量，即推算某類產(chǎn)品的最大市場(chǎng)總需求量。（二）定量預(yù)測(cè)法 1．回歸分析法 2．時(shí)間序列分析法的變動(dòng)。 3．直線趨勢(shì)法
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