管理學院市場營銷學課后答案-資料下載頁
2025-06-18 22:59本頁面
【正文】 較低，預測耐用消費品需求的可靠性稍高，預測產業(yè)用品需求的可靠性則更高。2．銷售人員綜合意見法銷售人員綜合意見法的主要優(yōu)點是：（1）銷售人員經常接近購買者，對購買者意向有較全面深刻的了解；（2）銷售人員參與企業(yè)預測，因而他們對下達的銷售配額有較大的信心完成；（3）可以獲得按產品、區(qū)域、顧客或銷售人員劃分的各種銷售預測。一般情況下，銷售人員所做的需求預測必須經過進一步修正才能利用，這是因為：（1）銷售人員的判斷總會有某些偏差，受其最近銷售成敗的影響；（2）銷售人員可能對經濟發(fā)展形勢或企業(yè)的市場營銷總體規(guī)劃不了解；（3）為使其銷售大大超過配額指標，銷售人員可能會故意壓低其預測數(shù)字；（4）銷售人員也可能對這種預測沒有足夠的知識、能力或興趣。3．專家意見法專家意見法的主要優(yōu)點是：（1）預測過程迅速，成本較低；（2）在預測過程中，各種不同的觀點都可以表達并加以調和；（3）如果缺乏基本的數(shù)據(jù)，可以運用這種方法加以彌補。專家意見法的主要缺點是：（1）專家意見未必能反映客觀現(xiàn)實；（2）責任較為分散，估計值的權數(shù)相同；（3）一般僅適用于總額的預測，而用于區(qū)域、顧客群、產品大類等的預測時，可靠性較差。4．市場試銷法 5．市場因子推演法市場因子是指市場中可引起對某種商品需要的相關因子。市場因子推演法通過分析市場相關因子來推算某類商品的市場潛量，即推算某類產品的最大市場總需求量。（二）定量預測法 1．回歸分析法 2．時間序列分析法的變動。 3．直線趨勢法
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