管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試題及答案-資料下載頁(yè)
2025-06-23 22:59本頁(yè)面
【正文】 者需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要，在滿足消費(fèi)者需要、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí)，求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)。什么是市場(chǎng)跟隨者？其競(jìng)爭(zhēng)策略如何？市場(chǎng)跟隨者是安于其次要地位，參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面，力爭(zhēng)在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的利益的企業(yè)。它不是盲目、被動(dòng)地單純追隨領(lǐng)先者，它的首要思路是，發(fā)現(xiàn)和確定一個(gè)不致引起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的跟隨策略。以下是三種常常被跟隨者選擇的跟隨策略： （1）緊密跟隨策略（2）距離跟隨策略（3）選擇跟隨策略什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分的重要意義何在？市場(chǎng)細(xì)分，是指按照消費(fèi)需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過(guò)程。 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)有重要的意義，概括地講有以下三個(gè)方面：（1）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（2）有利于企業(yè)有效地分配人、財(cái)、物力。（3）有利于企業(yè)自身的應(yīng)變和調(diào)整。在產(chǎn)品生命周期引入階段，企業(yè)應(yīng)制定什么樣的營(yíng)銷策略？企業(yè)的著眼點(diǎn)應(yīng)是建立新產(chǎn)品的知名度，廣泛宣傳，大力推銷，吸引潛在顧客的注意和試用，爭(zhēng)取打通分銷渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)。這一階段企業(yè)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)要突出一個(gè)“快”字，即盡量以最短的時(shí)間、最快的速度使產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)階段。具體策略主要有：（1）建立知名度（2）品牌提攜（3）引導(dǎo)試用（4）激勵(lì)中間商影響分銷渠道的市場(chǎng)條件因素有哪些？ （1）目標(biāo)顧客的類型（2）潛在顧客的數(shù)量（3）目標(biāo)顧客的分布（4）購(gòu)買數(shù)量（5）競(jìng)爭(zhēng)狀況（6）購(gòu)買者習(xí)慣五、案例分析 （共10分）（l）D（1分）（2）A（l分）（3）B（1分）（4）C（1分）（5）企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件是成本的降低。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤(rùn)而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的法寶是以最低的價(jià)格占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額。（3分）（6）市場(chǎng)領(lǐng)先者可采取的擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑有：發(fā)現(xiàn)新的使用者；開辟產(chǎn)品的新用途；增加產(chǎn)品的使用量。（3分）
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