管理學(xué)院市場營銷學(xué)b-資料下載頁
2025-04-07 22:04本頁面
【正文】 地位的不同，可將企業(yè)劃分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者四種類型，各類企業(yè)必須根據(jù)適合自身特點(diǎn)對競爭作出反應(yīng)。1）市場領(lǐng)先者及其競爭反應(yīng)模式幾乎每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)。他們在產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道、促銷能力等方面一般具有絕對或相對優(yōu)勢，為同行業(yè)所公認(rèn)。為維護(hù)已經(jīng)取得的利益，維持和鞏固自己的市場地位，這類企業(yè)對競爭必然作出恰當(dāng)反應(yīng)。包括：a．?dāng)U大總體市場（擴(kuò)張型戰(zhàn)略）擴(kuò)大總體市場的的途徑主要有三種：第一，擴(kuò)展市場范圍，尋找新顧客。第二，開辟產(chǎn)品新用途，擴(kuò)大目標(biāo)市場上的消費(fèi)者群體。第三，增加產(chǎn)品的使用量，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，使已有的消費(fèi)者更多地使用該產(chǎn)品。b．保持現(xiàn)有市場占有率（防守型戰(zhàn)略）市場領(lǐng)導(dǎo)者還必須時(shí)常提高警覺，保護(hù)現(xiàn)有的市場占有率。就防御的方向來講主要有：機(jī)動(dòng)性防御、陣地防御、側(cè)翼防御和收縮性防御。c．?dāng)U大市場占有率如果現(xiàn)有的市場規(guī)模難以擴(kuò)大，那么市場領(lǐng)先者可以嘗試采用進(jìn)攻性戰(zhàn)略，從別的企業(yè)手中爭取顧客，擴(kuò)大市場占有率。2）市場挑戰(zhàn)者及其競爭反應(yīng)模式市場挑戰(zhàn)者是指在某一行業(yè)中市場占有率居第二、第三位的企業(yè)，它與市場領(lǐng)先者在許多方面僅僅稍遜一籌，因此會(huì)在不同場合向市場領(lǐng)先者發(fā)起挑戰(zhàn)。這類企業(yè)的市場競爭都是進(jìn)攻型的戰(zhàn)略。就進(jìn)攻對象來講，分三種情況：第一，攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。第二，攻擊地位相仿者。第三，攻擊本地區(qū)小企業(yè)。3）市場追隨者及其競爭反應(yīng)模式市場追隨者是指在同行業(yè)市場上，市場占有率較市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者低，但又大大高于其它小企業(yè)的企業(yè)。這類企業(yè)實(shí)力比較弱，不敢輕易發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，只能有意識(shí)地模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者。在競爭方向上表現(xiàn)為追隨型和滲透型。a．追隨型戰(zhàn)略。追隨方式還有多種：第一，緊密追隨。第二，有距離地追隨。第三，有選擇地追隨。b．滲透型戰(zhàn)略。滲透型戰(zhàn)略有兩種具體類型，即蠶食型和回避型?；乇苄透偁帒?zhàn)略比蠶食型更有效，因?yàn)榛乇苄偷慕Y(jié)果不能侵犯其他企業(yè)的利益，因而不至引起其他企業(yè)的報(bào)復(fù)；而蠶食型則可能引起那些利益損失企業(yè)的報(bào)復(fù)，從而導(dǎo)致競爭失利。4）市場補(bǔ)缺者及其競爭反應(yīng)模式市場補(bǔ)缺者是指在同行業(yè)處于弱小地位的小企業(yè)。這類企業(yè)由于規(guī)模小，實(shí)力弱，只經(jīng)營一種產(chǎn)品或服務(wù)，選擇那些被大企業(yè)所忽視或大企業(yè)不值得占領(lǐng)的細(xì)分市場。這類企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)是小而專，或是經(jīng)營的產(chǎn)、或服務(wù)專一，或是服務(wù)的市場專一，亦或是服務(wù)的地區(qū)專一，通過專一經(jīng)營，建立企業(yè)的特色。
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