管理學院市場營銷學第二章習題-資料下載頁
2025-03-25 07:01本頁面
【正文】 化發(fā)展戰(zhàn)略條件還不成熟，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打。具備足夠實力和條件的企業(yè)在運用多元化增長戰(zhàn)略時，也不可盲目追求經(jīng)營范圍的全面與經(jīng)營規(guī)模的龐大。規(guī)模和收益的關系既對立又統(tǒng)一。沒有規(guī)模固然沒有好的收益，但也不是規(guī)模越大，收益也就一定很大。隨著規(guī)模的擴大，收益的變化一般有三個階段：a規(guī)模擴大，收益增加，收益增加的幅度大于規(guī)模擴大的幅度，這是規(guī)模收益遞增的階段；b收益增加的幅度與規(guī)模擴大的相等，這是一個短暫的過渡階段；c收益增加的幅度小于規(guī)模擴大的幅度，甚至收益絕對減少，這是規(guī)模收益遞減階段因此，盲目追求規(guī)模是不可取的。（2）企業(yè)實現(xiàn)多元化增長的必要性：A原有產(chǎn)品或服務需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的有限行。雖然企業(yè)可以在一定范圍內(nèi)引導消費需求，但某一產(chǎn)品或服務的市場需求容量總是有限的，這是企業(yè)無法抗拒和改變的。市場競爭發(fā)展到一定階段，企業(yè)也難以通過擴大市生產(chǎn)規(guī)模來擴大企業(yè)規(guī)模。因為經(jīng)過前期弱肉強食的殘酷競爭，實現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰，競爭的獲得者勢均力敵，在市場上各占一方，這種鼎力的格局在一定時間內(nèi)是不易改變的，任何一方擴大產(chǎn)銷規(guī)模的企圖都會引起競爭對手強有力的反擊。強強相爭，勢必兩敗俱傷。因此，寡頭們往往能達成妥協(xié)與默契，維持各自相對穩(wěn)定的生產(chǎn)規(guī)模。此外，政府對壟斷傾向的干預也使企業(yè)在原有產(chǎn)品或服務項目上得壟斷性擴展難以實現(xiàn)。B外界環(huán)境與市場需求的變化性。隨著時代的變遷、科學技術的發(fā)展、社會思潮的變化，新的市場需求不斷出現(xiàn)，這就為企業(yè)向其他產(chǎn)品或服務方向發(fā)展提供了現(xiàn)實的可能性。適應外界環(huán)境變化，是企業(yè)發(fā)展的新增長點。既然原有產(chǎn)品或服務的市場需求是有限的，原有產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)經(jīng)營是沒有發(fā)展前途的，那么增加新的產(chǎn)品或服務項目以滿足尚未被滿足的市場需求，才是企業(yè)長遠發(fā)展的方向。C單一經(jīng)營的風險性欲多種經(jīng)營的安全性。任何產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)經(jīng)營既有高潮也有低潮。當處于低潮時，單一經(jīng)營企業(yè)難以渡過難關，多種經(jīng)營企業(yè)則可以利用不同產(chǎn)品或服務高低潮的時間差，以豐補欠，抗御經(jīng)營風險。從產(chǎn)品生命周期看，固守某種產(chǎn)品的單一經(jīng)營，當產(chǎn)品生命周期接近衰退期時，企業(yè)的生命周期也就到了終點。多種經(jīng)營則可以利用不同產(chǎn)品生命周期的時間差與空間差，避免企業(yè)隨產(chǎn)品生命的完結而完結，使企業(yè)生命得以延續(xù)。六）案列分析題SN公司是世界上民用、專業(yè)視聽產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術等范圍的先導之一。在公司發(fā)展的60年時間里，作為一家具有高度責任感的全球化的企業(yè)，SN一直致力于為世界各地的人們帶來優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，以及全新的生活方式，隨著電子產(chǎn)品市場的不斷發(fā)展，該市場中的企業(yè)不斷發(fā)展，有得企業(yè)吧SN作為自己的目標，對其產(chǎn)品、營銷手段等方面進行模仿，逐步使自己發(fā)展壯大，最后甚至超越了SB公司。分析：1該企業(yè)采用了市場營銷中的什么策略？答：用了定點超越法，即企業(yè)不斷地選擇最強的或某一方面最優(yōu)秀的企業(yè)作為競爭對手，以其作為標桿和基準，通過收集資料、分析比較、跟蹤學習等一系列規(guī)范化程序，改進績效，趕上并超越競爭對手，使自己成為強中之強。定點超越法實際是將企業(yè)變?yōu)閷W習型組織，使學習先進經(jīng)驗有了系統(tǒng)的保障，是旨在超越的創(chuàng)造性模仿。2該策略包括了哪幾種類型？答：定點超越策略包括產(chǎn)品定點超越、過程定點超越、組織定點超越、戰(zhàn)略定點超越四種類型。
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