管理學(xué)院市場營銷學(xué)練習(xí)題及答案-資料下載頁
2025-06-23 16:29本頁面
【正文】 12. C 13. B 14. C 15. D 16. B 17. D 18. C 19. D 20. B 21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A 二、多項選擇題 31. ABE 32. ABCE 33. DE 34. AC 35. ACE 三、名詞解釋 36. 市場是某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和。市場包含三個主要因素：在某種需要的人，為滿足這種需要的購買能力和購買個欲望?！ ?7. 市場營銷信息系統(tǒng)是指一個由人員、機器和程序所構(gòu)成的相互作用的復(fù)合體，企業(yè)借以收集、挑選、分析、評估和分配適當(dāng)?shù)?、及時的和準(zhǔn)確的信息，為市場營銷管理人員改進(jìn)市場營銷計劃，執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)?！ ?8. 新產(chǎn)品擴散是指新產(chǎn)品上市后，隨著時間的推移，不斷地被越來越多的消費者所采用的過程。也就是說，新產(chǎn)品上市后逐漸地擴張到其潛在市場的各個部分?！ ?9. 所謂市場營銷審計，是對一個企業(yè)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略、組織、方法、程序和業(yè)務(wù)等進(jìn)行綜合的、系統(tǒng)的、獨立的和定期的核查，以便確定困難所在和各項機會，并提出行動計劃的建議，改進(jìn)市場營銷管理效果。 四、簡答題 40. 優(yōu)勢：（1） 零售商業(yè)的營業(yè)面積有限，因此，新企業(yè)和小企業(yè)難以用其品牌打入零售市場?！ 。?） 中間商特別注意保護(hù)其私人品牌的質(zhì)量，能贏得消費者的信任?！ 。?） 價格通常比企業(yè)品牌的商品低。 ?。?） 中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方，且妥善儲備?！ ×觿荩海?） 中間商必須花很多錢作廣告，大肆宣傳其品牌?！ 。?） 中間商必須大批量訂貨，占用大量資金，有一定風(fēng)險。 41. 考慮因素：（1） 企業(yè)的資金實力?！ 。?） 企業(yè)的產(chǎn)品組合?！ 。?） 企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗和現(xiàn)行的市場營銷政策。 渠道設(shè)計：宜選擇“短而寬”的渠道?！ ?2. 采購中心：所有參與購買過程的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，市場營銷學(xué)稱之為采購中心?！ ≈饕蓡T：使用者；影響者；采購者；決定者；信息控制者?！ ?3. 優(yōu)點：①使管理人員認(rèn)識到，企業(yè)所有類型的費用支出都與總收入的變動有關(guān)。 ?、谑构芾砣藛T根據(jù)單位廣告成本、產(chǎn)品售價和銷售利潤之間的關(guān)系來考慮企業(yè)的經(jīng)營管理問題?！ 、塾欣诒３指偁幍南鄬Ψ€(wěn)定?！ ∪秉c：①因果倒置?！ 、跁ビ欣氖袌鰻I銷機會?！ 、凼箯V告預(yù)算每年隨銷售波動而增減，與廣告長期方案抵觸?！ 、鼙嚷孰S意確定?！ 、輰?dǎo)致平均主義?！ ∥濉咐治觥 ?4. （1） 電話訪問、郵寄問卷和人員訪問及其特點?！ 。?） 地理變量和人口變量?！ ?8—25歲（婚前）這個子市場，因為日本女性婚后在家的多。 ?。?） 銷售波動調(diào)查法、模擬商店法、有控制的市場試驗和試驗市場及其含義?！ 。?） 撇脂定價的含義及其條件。
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