管理學院市場營銷學考試重點-資料下載頁
2025-04-07 22:04本頁面
【正文】 讓、推廣津貼b地區(qū)定價策略：FOB產(chǎn)地定價、統(tǒng)一運送定價、分區(qū)運送定價、基點定價、免收運費定價c心理定價策略：尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、習慣定價、招徠定價d差別定價策略：按不同銷售地點、按不同銷售時間、按不同顧客、按產(chǎn)品形式或部位 e新產(chǎn)品定價策略：撇脂定價、滲透定價、適中定價f產(chǎn)品組合定價策略：產(chǎn)品大類定價、替代品定價、互補品定價、分級定價、副產(chǎn)品定價、影響定價的主要因素總的來說，影響產(chǎn)品定價的因素包括外部因素和內(nèi)部因素：內(nèi)部因素：產(chǎn)品成本、營銷組合策略、定價目標、產(chǎn)品特征外部因素：市場模式、政府干預(yù)、社會經(jīng)濟狀況、通貨膨脹、需求價格彈性、競爭者的定價行為、產(chǎn)品生命周期其中，定價目標包括：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化第十三章 分銷策略，轉(zhuǎn)移給消費者消費使用的一整套相互依存的組織。？答：。第十四章 促銷策略1. 促銷：是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷組合：是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和配合。？答：人員推銷的優(yōu)點：信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性、長期協(xié)作性；人員推銷的缺點：支出較大，成本較高對推銷人員的要求較高. 人員推銷的策略：試探性策略、針對性策略、誘導性策略？答:公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展”。搜集信息，監(jiān)測環(huán)境。咨詢建議，決策參考。輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛。交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系。教育引導，服務(wù)社會.4．銷售促進的特點有哪些？答：銷售促進的特點：促銷效果顯著、是特定時期的短期性促銷工具、是一種輔助性促銷方式、可能會貶低產(chǎn)品的價值第十五章 市場營銷計劃、組織與控制、品牌如何進行市場營銷的安排和要求，是在某個市場實現(xiàn)產(chǎn)品目標的市場營銷戰(zhàn)略的具體化。，制定和實施市場營銷計劃的職能部門。？答：年度計劃控制，特點：確定年度計劃中的月份目標或季度目標、監(jiān)督計劃的實施、找出執(zhí)行過程中的偏差及其原因、采取措施縮小偏差。盈利控制是為了確認在各產(chǎn)品、各地區(qū)、最終顧客群和分銷渠道等方面的實際獲利能力。效率控制是提高人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作的效率。戰(zhàn)略控制是審計企業(yè)的戰(zhàn)略、計劃是否有效地抓住了市場機會，是否同市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。？答：市場營銷環(huán)境審計；市場營銷戰(zhàn)略審計；市場營銷組織審計；市場營銷系統(tǒng)審計；市場營銷年度計劃審計；市場營銷盈利水平審計。組成部分內(nèi)容提要簡述市場營銷計劃的目標及建議背景或現(xiàn)狀提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及現(xiàn)實環(huán)境有關(guān)的背景資料機會和問題分析概述主要的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及產(chǎn)品面臨的問題目標確定財務(wù)目標和營銷目標營銷戰(zhàn)略描述為實現(xiàn)計劃目標而采用的主要營銷方法實施方案說明每個營銷環(huán)節(jié)做什么？誰來做？什么時候做？需要多少成本？即將營銷戰(zhàn)略具體化損益預(yù)測描述計劃所預(yù)期的財務(wù)收益情況控制說明如何對計劃進行監(jiān)控
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