管理學院市場營銷學考試重點-資料下載頁
2025-04-07 22:04本頁面
【正文】 讓、推廣津貼b地區(qū)定價策略：FOB產地定價、統(tǒng)一運送定價、分區(qū)運送定價、基點定價、免收運費定價c心理定價策略：尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、習慣定價、招徠定價d差別定價策略：按不同銷售地點、按不同銷售時間、按不同顧客、按產品形式或部位 e新產品定價策略：撇脂定價、滲透定價、適中定價f產品組合定價策略：產品大類定價、替代品定價、互補品定價、分級定價、副產品定價、影響定價的主要因素總的來說，影響產品定價的因素包括外部因素和內部因素：內部因素：產品成本、營銷組合策略、定價目標、產品特征外部因素：市場模式、政府干預、社會經濟狀況、通貨膨脹、需求價格彈性、競爭者的定價行為、產品生命周期其中，定價目標包括：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最優(yōu)化第十三章 分銷策略，轉移給消費者消費使用的一整套相互依存的組織。？答：。第十四章 促銷策略1. 促銷：是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷組合：是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和配合。？答：人員推銷的優(yōu)點：信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性、長期協(xié)作性；人員推銷的缺點：支出較大，成本較高對推銷人員的要求較高. 人員推銷的策略：試探性策略、針對性策略、誘導性策略？答:公共關系的本質是“內求團結，外求發(fā)展”。搜集信息，監(jiān)測環(huán)境。咨詢建議，決策參考。輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛。交往溝通，協(xié)調關系。教育引導，服務社會.4．銷售促進的特點有哪些？答：銷售促進的特點：促銷效果顯著、是特定時期的短期性促銷工具、是一種輔助性促銷方式、可能會貶低產品的價值第十五章 市場營銷計劃、組織與控制、品牌如何進行市場營銷的安排和要求，是在某個市場實現(xiàn)產品目標的市場營銷戰(zhàn)略的具體化。，制定和實施市場營銷計劃的職能部門。？答：年度計劃控制，特點：確定年度計劃中的月份目標或季度目標、監(jiān)督計劃的實施、找出執(zhí)行過程中的偏差及其原因、采取措施縮小偏差。盈利控制是為了確認在各產品、各地區(qū)、最終顧客群和分銷渠道等方面的實際獲利能力。效率控制是提高人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作的效率。戰(zhàn)略控制是審計企業(yè)的戰(zhàn)略、計劃是否有效地抓住了市場機會，是否同市場營銷環(huán)境相適應。？答：市場營銷環(huán)境審計；市場營銷戰(zhàn)略審計；市場營銷組織審計；市場營銷系統(tǒng)審計；市場營銷年度計劃審計；市場營銷盈利水平審計。組成部分內容提要簡述市場營銷計劃的目標及建議背景或現(xiàn)狀提供與市場、產品、競爭、分銷以及現(xiàn)實環(huán)境有關的背景資料機會和問題分析概述主要的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及產品面臨的問題目標確定財務目標和營銷目標營銷戰(zhàn)略描述為實現(xiàn)計劃目標而采用的主要營銷方法實施方案說明每個營銷環(huán)節(jié)做什么？誰來做？什么時候做？需要多少成本？即將營銷戰(zhàn)略具體化損益預測描述計劃所預期的財務收益情況控制說明如何對計劃進行監(jiān)控
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