管理學(xué)院市場營銷學(xué)練習(xí)部分模板-資料下載頁
2025-08-03 06:31本頁面
【正文】 利益最大化的一種市場營銷價格策略。國際慣例是指在長期國際經(jīng)貿(mào)實踐中形成的一些通用的習(xí)慣做法與先例。許可證貿(mào)易是指簽訂許可證合同的方式，出口企業(yè)（認可人）在指定的時間、區(qū)域內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、專門技術(shù)、工藝、注冊商標(biāo)等）的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給外國法人（持證人）的一種合同進入國際市場的方式。多元定價策略是指國際營銷企業(yè)對同一產(chǎn)品在不同國家采取不同價格的策略。（六）簡答題開展國際營銷有哪些重要意義？轉(zhuǎn)移價格策略有哪些常用的方法？國際廣告促銷要注意哪些特別的問題？產(chǎn)品延伸策略及其優(yōu)點是什么？【參考答案】開展國際營銷從宏觀和微觀上都具有重要的意義，它們主要體現(xiàn)在以下四個方面：（1）通過出口創(chuàng)匯，引進先進的科學(xué)技術(shù)，可加快本國的經(jīng)濟發(fā)展；（2）通過擴大銷售，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本，獲得規(guī)模效益；（3）通過國際營銷，可更大范圍地捕捉市場機會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險；（4）通過國際市場競爭可磨練企業(yè)，加速企業(yè)成長。由于市場條件不同，轉(zhuǎn)移價格策略有多種具體方法，常用的方法是：（1）當(dāng)產(chǎn)品由A國轉(zhuǎn)到B國時，如B國采用從價稅較高時，進入該國的產(chǎn)品（原料）價格定高，轉(zhuǎn)出該國的產(chǎn)品價格定低，以少納稅收；（3）當(dāng)某國出現(xiàn)高通脹時，也采用高進低出的轉(zhuǎn)移價格，以避免資金在該國大量沉淀；（4）在外匯管制國家，高進低出的轉(zhuǎn)移價格，既可避免利潤匯出的麻煩，又可少納所得稅。國際廣告促銷與國內(nèi)廣告促銷有所不同，應(yīng)特別注意的問題有：（1）國際市場上的廣告限制因素。不同國家有不同的法律、媒體及觀眾等的限制，應(yīng)在了解這些限制因素的基礎(chǔ)上進行廣告活動。（2）廣告的標(biāo)準(zhǔn)化及差異化。（3）不同的廣告管理方式必須按不同國際目標(biāo)市場情況，選擇集中或分散或二者結(jié)合的管理方式。產(chǎn)品延伸策略是一種對現(xiàn)有產(chǎn)品不加任何變動，直接延伸到國際市場的策略。產(chǎn)品延伸的優(yōu)點在于：第一，可以獲得規(guī)模效益，把生產(chǎn)成本和營銷費用保持在最低水平；第二，可以壯大企業(yè)聲勢，同樣的產(chǎn)品、包裝、品牌可形成巨大的宣傳和影響的綜合效應(yīng)。（七）論述題試述21世紀國際市場營銷環(huán)境的變化。試述選擇國際目標(biāo)市場的必要性?！緟⒖即鸢敢c】21世紀，國際市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，這種變化表現(xiàn)為：（1）世界的多極化。亞太將和北美、歐盟鼎足而立。（2）經(jīng)濟全球化。國與國之間經(jīng)濟分工與交往強化的同時，各國國內(nèi)市場國際化程度也大大提高。（3）面向知識經(jīng)濟。知識成為生產(chǎn)的支柱和主要產(chǎn)品，第三產(chǎn)業(yè)與信息業(yè)將飛速發(fā)展，知識經(jīng)濟將為企業(yè)發(fā)展帶來全方位的影響。（4）商品結(jié)構(gòu)高級化。科技進步與消費增長將引起國際營銷中商品結(jié)構(gòu)高級化的重大變化，更多的產(chǎn)品趨于小型化、輕型化、智能化，高附加值、高知識含量產(chǎn)品日趨增多。（5）人口老齡化。隨著老齡化社會程度的提高，銀色市場成為潛力最大的市場之一。（6）網(wǎng)絡(luò)化營銷。隨著電腦與“網(wǎng)民”的增多，網(wǎng)上交易、電子商務(wù)的形成與發(fā)展，促成網(wǎng)上商店與網(wǎng)上購物的新景觀。進行國際市場營銷活動，同樣必須選擇目標(biāo)市場。因為世界各國的市場，并不都是國際營銷企業(yè)應(yīng)該進入和能夠進入的市場。選擇國際目標(biāo)市場的必要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）選擇國際目標(biāo)市場可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場，尋求國際購買者；（2）選擇國際目標(biāo)市場可以充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營銷優(yōu)勢，做到揚長避短；（3）選擇國際目標(biāo)市場可以把市場需求與企業(yè)優(yōu)勢有機結(jié)合，有效組合各種生產(chǎn)經(jīng)營要素，提高營銷效率。
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