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2025-08-03 06:31本頁面
【正文】 利益最大化的一種市場營銷價格策略。國際慣例是指在長期國際經貿實踐中形成的一些通用的習慣做法與先例。許可證貿易是指簽訂許可證合同的方式，出口企業(yè)（認可人）在指定的時間、區(qū)域內將其工業(yè)產權（專利、專門技術、工藝、注冊商標等）的使用權轉讓給外國法人（持證人）的一種合同進入國際市場的方式。多元定價策略是指國際營銷企業(yè)對同一產品在不同國家采取不同價格的策略。（六）簡答題開展國際營銷有哪些重要意義？轉移價格策略有哪些常用的方法？國際廣告促銷要注意哪些特別的問題？產品延伸策略及其優(yōu)點是什么？【參考答案】開展國際營銷從宏觀和微觀上都具有重要的意義，它們主要體現(xiàn)在以下四個方面：（1）通過出口創(chuàng)匯，引進先進的科學技術，可加快本國的經濟發(fā)展；（2）通過擴大銷售，擴大企業(yè)生產規(guī)模，降低產品單位成本，獲得規(guī)模效益；（3）通過國際營銷，可更大范圍地捕捉市場機會，規(guī)避經營風險；（4）通過國際市場競爭可磨練企業(yè)，加速企業(yè)成長。由于市場條件不同，轉移價格策略有多種具體方法，常用的方法是：（1）當產品由A國轉到B國時，如B國采用從價稅較高時，進入該國的產品（原料）價格定高，轉出該國的產品價格定低，以少納稅收；（3）當某國出現(xiàn)高通脹時，也采用高進低出的轉移價格，以避免資金在該國大量沉淀；（4）在外匯管制國家，高進低出的轉移價格，既可避免利潤匯出的麻煩，又可少納所得稅。國際廣告促銷與國內廣告促銷有所不同，應特別注意的問題有：（1）國際市場上的廣告限制因素。不同國家有不同的法律、媒體及觀眾等的限制，應在了解這些限制因素的基礎上進行廣告活動。（2）廣告的標準化及差異化。（3）不同的廣告管理方式必須按不同國際目標市場情況，選擇集中或分散或二者結合的管理方式。產品延伸策略是一種對現(xiàn)有產品不加任何變動，直接延伸到國際市場的策略。產品延伸的優(yōu)點在于：第一，可以獲得規(guī)模效益，把生產成本和營銷費用保持在最低水平；第二，可以壯大企業(yè)聲勢，同樣的產品、包裝、品牌可形成巨大的宣傳和影響的綜合效應。（七）論述題試述21世紀國際市場營銷環(huán)境的變化。試述選擇國際目標市場的必要性?！緟⒖即鸢敢c】21世紀，國際市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，這種變化表現(xiàn)為：（1）世界的多極化。亞太將和北美、歐盟鼎足而立。（2）經濟全球化。國與國之間經濟分工與交往強化的同時，各國國內市場國際化程度也大大提高。（3）面向知識經濟。知識成為生產的支柱和主要產品，第三產業(yè)與信息業(yè)將飛速發(fā)展，知識經濟將為企業(yè)發(fā)展帶來全方位的影響。（4）商品結構高級化?？萍歼M步與消費增長將引起國際營銷中商品結構高級化的重大變化，更多的產品趨于小型化、輕型化、智能化，高附加值、高知識含量產品日趨增多。（5）人口老齡化。隨著老齡化社會程度的提高，銀色市場成為潛力最大的市場之一。（6）網絡化營銷。隨著電腦與“網民”的增多，網上交易、電子商務的形成與發(fā)展，促成網上商店與網上購物的新景觀。進行國際市場營銷活動，同樣必須選擇目標市場。因為世界各國的市場，并不都是國際營銷企業(yè)應該進入和能夠進入的市場。選擇國際目標市場的必要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）選擇國際目標市場可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場，尋求國際購買者；（2）選擇國際目標市場可以充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營銷優(yōu)勢，做到揚長避短；（3）選擇國際目標市場可以把市場需求與企業(yè)優(yōu)勢有機結合，有效組合各種生產經營要素，提高營銷效率。
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