管理學院市場營銷學重點筆記-資料下載頁
2025-04-07 22:04本頁面
【正文】 指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售產品或服務 分為 顧客差別定價；產品形式差別定價；產品地點差別定價；銷售時間差別定價新產品定價策略 ：撇脂定價，滲透定價中國企業(yè)的價格戰(zhàn)：價格戰(zhàn)的形式：進攻型價格戰(zhàn)，狙擊型價格戰(zhàn)，防御型價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)的效果：價格戰(zhàn)是市場經濟的必然產物，價格戰(zhàn)可迅速促進市場擴容，可淘汰一批劣質產品生產商及謀求短期利益者，可使消費者直接得益，可提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。 第十三章 分銷策略1．分銷渠道類型 （層次） （1）分銷渠道的層次：分銷渠道可根據(jù)其渠道層次的數(shù)目分類。見 零階渠道：制造商———————————————————消費者 一階渠道：制造商—————————————零售商——消費者 二階渠道：制造商————————批發(fā)商——零售商——消費者 制造商——代理商————————零售商——消費者 三階渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 （2）分銷渠道的寬度：指渠道中的每個層次使用的同種類型中間商的數(shù)目 分銷策略分為三種：密集分銷；選擇分銷；獨家分銷 第十四章 促銷策略促銷 促銷概念：企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，提升品牌形象，引發(fā)、刺激消費者的購買欲望，使其產生購買行為的活動廣告的媒體的種類：報紙、雜志、廣播、互聯(lián)網、郵寄廣告、基于地點的廣告。廣告媒體：也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質。廣告媒體的選擇：產品的性質，消費者接觸媒體的習慣，媒體的傳播范圍，媒體的影響力，媒體的費用。廣告媒體特性：廣告設計的原則：1真實性2社會性3針對性4感召性5簡明性6藝術性。公共關系的活動方式：宣傳性公關，征詢性公關，交際性公關，服務性公關，贊助性公關。銷售促進概念/特點/方式 （運用）概念：銷售促進，又稱營銷推廣，它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷（或代理）企業(yè)產品或服務的促銷活動。直復營銷的概念和種類：概念：銷售者為了從潛在顧客或消費者那里得到電話、郵件或親自拜訪的反應，使用一種或多種媒體對目標群體施加直接影響以促進產品或服務交易的所有活動的總稱。 11
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