【正文】 d季節(jié)折扣，也可分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)，這種價(jià)格捆綁是 。 b純粹的捆綁 c全部捆綁 d產(chǎn)品系列捆綁 。 b增量成本 c增量利潤(rùn) d增量毛利 市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。 b異質(zhì)產(chǎn)品 c同質(zhì)產(chǎn)品 d壟斷競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于銷(xiāo)售給不同價(jià)格區(qū)的顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格，這是 。 b分區(qū)定價(jià) c統(tǒng)一交貨定價(jià) d基點(diǎn)定價(jià)，以800元賣(mài)給顧客b。該服裝店定價(jià)屬于 。 b產(chǎn)品形式差別定價(jià) c產(chǎn)品部位差別定價(jià) d銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià) ，以鼓勵(lì)零售商提前訂貨。 b數(shù)量折扣 c季節(jié)折扣 d現(xiàn)金折扣，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由 承擔(dān)。 b顧客 c承運(yùn)人 d保險(xiǎn)公司 定價(jià)。 b運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) c基點(diǎn)定價(jià) d郵資定價(jià) 的比列差異的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。 b目標(biāo)利潤(rùn) c成本費(fèi)用 d市場(chǎng)價(jià)值，企業(yè)便具備了 的可能性。 b撇脂定價(jià) c位數(shù)定價(jià) d招徠定價(jià) 定價(jià)法。 b目標(biāo) c感知價(jià)值 d診斷，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是依據(jù) 制定的。 b企業(yè)自身的成本費(fèi)用 c對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì) d邊際成本 市場(chǎng)。 b差別產(chǎn)品 c選擇品 d同質(zhì)產(chǎn)品，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付 的一種價(jià)格策略。 b經(jīng)濟(jì)緊縮 c經(jīng)濟(jì)疲軟 d經(jīng)濟(jì)制裁，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng) 單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。 b等于 c低于 d不低于 。 b成本加成定價(jià)法 c反向定價(jià)法 d隨行就市定價(jià)法，采用的是 策略。 b產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià) c顧客差別定價(jià)D銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)，需要擴(kuò)大銷(xiāo)售，又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷(xiāo)售等擴(kuò)大市場(chǎng)。在這種情況下，企業(yè)就需要考慮 。 b提價(jià) c維持價(jià)格不變 d降低產(chǎn)品質(zhì)量“強(qiáng)敵”入侵，為保全市場(chǎng)，企業(yè)往往采取 價(jià)格戰(zhàn)。 b進(jìn)攻型 c游擊型 d防御型多選 等策略。 b地區(qū)定價(jià) c折扣定價(jià) d心理定價(jià) e產(chǎn)品組合定價(jià) 等幾種形式。 b建設(shè)型價(jià)格戰(zhàn) c圍攻型價(jià)格戰(zhàn) d狙擊型價(jià)格戰(zhàn) e防御型價(jià)格戰(zhàn) 等幾種具體方法。 b目標(biāo)定價(jià)法 c反向定價(jià)法 d差別定價(jià)法 e投標(biāo)定價(jià)法 等。 b當(dāng)期利潤(rùn)最大化 c市場(chǎng)占有率最大化 d產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 E成本最小化 等類(lèi)型。 b數(shù)量折扣 c功能折扣 d季節(jié)折扣 e價(jià)格轉(zhuǎn)讓 等原因。，物價(jià)上漲 b企業(yè)市場(chǎng)占有率下降 c產(chǎn)品供不應(yīng)求D企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低 e生產(chǎn)能力過(guò)剩 。 b分區(qū)定價(jià) c尾數(shù)定價(jià) d基點(diǎn)定價(jià) e招徠定價(jià) 。 b選擇品定價(jià) c產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià) d分部定價(jià)E副產(chǎn)品定價(jià)，有 等價(jià)格變動(dòng)策略可供選擇。 b提價(jià) c維持價(jià)格不變 d降價(jià) e降低服務(wù)水平，主要有 幾種類(lèi)型。 b逆向式反應(yīng) c從容式反應(yīng) d過(guò)激式反應(yīng) e交叉式反應(yīng)第十三章單選 。 b談判職能 c接洽職能 d物流職能 。 b生產(chǎn)者 c輔助商 d消費(fèi)者 ，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于 。 b批發(fā) c代理 d經(jīng)銷(xiāo)4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以中間結(jié)構(gòu)層次的數(shù)目表達(dá)渠道的 。 b長(zhǎng)度 c深度 d關(guān)聯(lián)度 直銷(xiāo) 就是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷(xiāo)商繞過(guò)一些中間環(huán)節(jié)，直接供貨給 。 b零售終端 c批發(fā)商 d使用者 銷(xiāo)售產(chǎn)品。 b制造商 c供應(yīng)商 d消費(fèi)者，低成本，低售價(jià)和薄利多銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)的連鎖式零售企業(yè)是 。 b方便商店 c倉(cāng)儲(chǔ)商店 d折扣商店，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)水平和 。 b市場(chǎng)規(guī)模 c成本費(fèi)用 d存貨水平 。 b成本 c利潤(rùn) dA和B10. 就是企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能。 b渠道規(guī)劃 c渠道水平 d渠道方案 。 b經(jīng)紀(jì)人 c代理商 d制造商銷(xiāo)售辦事處 。 b垂直渠道網(wǎng)絡(luò) c水平渠道系統(tǒng) d多渠道系統(tǒng)，從而創(chuàng)造 。 b形式效用 c地點(diǎn)效用 d占有效用 策略。 b獨(dú)家分銷(xiāo) c選擇分銷(xiāo) d直銷(xiāo)，進(jìn)行產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷(xiāo)售的行為就是 。 b渠道沖突 c反向營(yíng)銷(xiāo) d營(yíng)銷(xiāo)近視 。 b廣泛分配路線 c密集分銷(xiāo) d自動(dòng)售貨，一般采用 的分銷(xiāo)方法。 b傭金制 c代理 d直銷(xiāo)，其結(jié)果是 。，利潤(rùn)減少 b銷(xiāo)售提高，利潤(rùn)減少 c銷(xiāo)售提高，利潤(rùn)提高 D銷(xiāo)售降低，利潤(rùn)提高，又不參與融資或承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是 。 b銷(xiāo)售商代理 c產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 d傭金商 。 b倉(cāng)儲(chǔ)條件 c銷(xiāo)售額和利潤(rùn) d地理因素多選 。 b商人中間商 c代理商 d供應(yīng)商 e消費(fèi)者，生產(chǎn)者可采取 等措施，使之更有利于中間商。 b降低考核標(biāo)準(zhǔn) c提供銷(xiāo)售支持 d放寬信用條件E培訓(xùn)？ 、 b市場(chǎng)擴(kuò)大 c新競(jìng)爭(zhēng)者興起 d出現(xiàn)新的分銷(xiāo)戰(zhàn)略 E產(chǎn)品進(jìn)入新的生命周期階段？ b工藝 c地理分布 d可獲得性 e新穎性，這些力量是 。 b感召力 c法定力 d強(qiáng)制力 e生產(chǎn)力? b等候時(shí)間 c空間便利 d產(chǎn)品差異 e產(chǎn)品齊全 。 b制造商代表 c銷(xiāo)售代理商 d采購(gòu)代理商 e傭金商，主要是對(duì)中間商進(jìn)行 。 b控制 c激勵(lì) d定期評(píng)估 e協(xié)調(diào)，包括 。 b電子貨幣 c電子收款機(jī) d電子數(shù)據(jù)交換 e電子防盜設(shè)備 。 b機(jī)會(huì)成本 c資金成本 d稅金與保險(xiǎn)費(fèi) e折舊與報(bào)廢損失第十四章單選 。 b促銷(xiāo)組合策略 c廣告策略 d公關(guān)策略，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生 。 b購(gòu)買(mǎi)興趣 c購(gòu)買(mǎi)決定 d購(gòu)買(mǎi)傾向，性能復(fù)雜，需要做示范的產(chǎn)品，通常采用 策略。 b公共關(guān)系 c推式 d拉式4．公共關(guān)系是一項(xiàng) 的促銷(xiāo)方式。 b偶然 c短期 d長(zhǎng)期 促銷(xiāo)方式。 b輔助性 c經(jīng)常性 d連續(xù)性6．人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為 。，顧客量大 b成本高，顧客量大 c成本低，顧客有限 d成本高，顧客有限 。A．出售商品 b溝通信息 c建立良好關(guān)系 d尋找顧客，消費(fèi)品的促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生，因而主要因采用 促銷(xiāo)方式。 b人員推銷(xiāo) c價(jià)格折扣 d銷(xiāo)售促進(jìn)9. 是由推銷(xiāo)人員攜帶產(chǎn)品的樣品，說(shuō)明書(shū)和訂單等走訪顧客，介紹產(chǎn)品。 b柜臺(tái)推銷(xiāo) c會(huì)議推銷(xiāo) d宣傳推銷(xiāo) 。 b推銷(xiāo)品 c推銷(xiāo)人員 d推銷(xiāo)條件 。 b顧客 c政府官員 d推銷(xiāo)員 。 b盈利 c廣結(jié)良緣 d占領(lǐng)市場(chǎng) ，適用于選擇 做廣告。 b專(zhuān)業(yè)雜志 c電視 d公共關(guān)系 。 b用來(lái)直接推銷(xiāo)產(chǎn)品 c用來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象 d需要大量的費(fèi)用 。 b公共關(guān)系計(jì)劃 c公共關(guān)系實(shí)施 d公共關(guān)系策略選擇，價(jià)值序列法是一種 。 b事中測(cè)定法 c事后測(cè)定法 d事外測(cè)定法，人員推銷(xiāo)有上門(mén)推銷(xiāo)，柜臺(tái)推銷(xiāo)和 三種形式。 b會(huì)議推銷(xiāo) c協(xié)作推銷(xiāo) d節(jié)假日推銷(xiāo)，常采用的刺激反應(yīng) 策略也就是 策略。 b誘導(dǎo)性 c等待性 d試探性 。 b公共關(guān)系 c人員推銷(xiāo) d廣告20. 是指廣告活動(dòng)隊(duì)目標(biāo)受眾知識(shí)，感情和信念的影響程度。 b廣告的傳播效果 c廣告的本身效果 d廣告的社會(huì)效果多選 。 b人員推銷(xiāo) c廣告 d公共關(guān)系 e推售促進(jìn) 。 b單一策略 c推式策略 d拉式策略 e綜合策略，主要應(yīng)考慮的因素有 。 b促銷(xiāo)目標(biāo) c產(chǎn)品因素 d市場(chǎng)條件 e促銷(xiāo)預(yù)算 。 b購(gòu)買(mǎi)力 c推銷(xiāo)人員 d推銷(xiāo)對(duì)象 e推銷(xiāo)品 。 b推銷(xiāo)目的雙重性 c推銷(xiāo)過(guò)程靈活性 d友誼協(xié)作長(zhǎng)期性E成本低 。 b雜志 c廣播 d電影 e電視 。 b征詢型公關(guān) c交際性公關(guān) d服務(wù)性公關(guān) e贊助行公關(guān) 。 b銷(xiāo)售目標(biāo) c勸說(shuō)目標(biāo) d促銷(xiāo)目標(biāo) e提示目標(biāo) 。 b社會(huì)性 c針對(duì)性 d藝術(shù)性 e廣泛性