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管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論復(fù)習(xí)資料-資料下載頁(yè)

2025-04-17 08:18本頁(yè)面
  

【正文】 (C) 大型展銷會(huì) (D) 中型展銷會(huì) 參考答案: (A) 沒有詳解信息!17. 人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為( )。(A) 成本低,顧客量大 (B) 成本高,顧客量大 (C) 成本低,顧客有限 (D) 成本高,顧客有限 參考答案: (D) 沒有詳解信息!18. ( )是一種既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的促銷方式。它是指企業(yè)派出人員或委托推銷人員,親自向目標(biāo)顧客對(duì)商品或服務(wù)進(jìn)行介紹、推廣宣傳和銷售。(A) 人員推銷 (B) 營(yíng)業(yè)推廣 (C) 廣告宣傳 (D) 大型宴會(huì) 參考答案: (A) 沒有詳解信息!19. 當(dāng)生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力時(shí),其渠道策略應(yīng)選擇為( )。(A) 直接渠道 (B) 間接渠道 (C) 專營(yíng)渠道 (D) 供應(yīng)渠道 參考答案: (B) 沒有詳解信息!20. 生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品德企業(yè)通常采?。?)的策略。(A) 密集性分銷 (B) 獨(dú)家分銷 (C) 選擇性分銷 (D) 直銷 參考答案: (A) 沒有詳解信息!(二) 多選題 1. 價(jià)格折扣主要有( )。(A) 現(xiàn)金折扣 (B) 數(shù)量折扣 (C) 功能折扣 (D) 季節(jié)折扣 (E) 價(jià)格折讓 參考答案: (ABCD) 沒有詳解信息!2. 促銷組合和促銷策略的制定其營(yíng)銷因素較多,主要考慮的因素有( )。(A) 消費(fèi)者狀況 (B) 促銷目標(biāo) (C) 產(chǎn)品因素 (D) 市場(chǎng)條件 (E) 促銷預(yù)算 參考答案: (BCDE) 沒有詳解信息!3. 在人員推銷活動(dòng)中的三個(gè)基本要素為( )。(A) 需求 (B) 購(gòu)買力 (C) 推銷人員 (D) 推銷對(duì)象 (E) 推銷品 參考答案: (CDE) 沒有詳解信息!4. 分銷渠道包括( )。(A) 生產(chǎn)者 (B) 商人中間商 (C) 代理商 (D) 供應(yīng)商 (E) 消費(fèi)者 參考答案: (ABCE) 沒有詳解信息!5. 促銷的具體方式包括( )。(A) 市場(chǎng)細(xì)分 (B) 人員推銷 (C) 廣告 (D) 公共關(guān)系 (E) 目標(biāo)市場(chǎng)分析 參考答案: (BCD) 沒有詳解信息!6. 媒體組合策略的方式有( )。(A) 視覺媒體與聽覺媒體組合 (B) 瞬間媒體與長(zhǎng)效媒體組合 (C) 大眾媒體與促銷媒體組合 (D) 擴(kuò)大影響 參考答案: (ABC) 沒有詳解信息!7. 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有( )等。(A) 定價(jià)目標(biāo) (B) 產(chǎn)品成本 (C) 市場(chǎng)需求 (D) 經(jīng)營(yíng)者意志 (E) 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 參考答案: (ABCE) 沒有詳解信息!8. 心理定價(jià)的策略主要有( )。(A) 聲望定價(jià) (B) 分區(qū)定價(jià) (C) 尾數(shù)定價(jià) (D) 基點(diǎn)定價(jià) (E) 招徠定價(jià) 參考答案: (ACE) 沒有詳解信息!9. 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有( )。(A) 顧客特性 (B) 產(chǎn)品特性 (C) 競(jìng)爭(zhēng)特性 (D) 企業(yè)特性 (E) 環(huán)境特性 參考答案: (ABCDE) 沒有詳解信息!10. 收支平衡定價(jià)法又稱( )。(A) 盈虧平衡定價(jià)法 (B) 損益平衡定價(jià)法 (C) 臨界點(diǎn)定價(jià)法 (D) 功能折扣法 參考答案: (ABC) 沒有詳解信息!11. 差別定價(jià)的主要形式有( )。(A) 顧客差別定價(jià) (B) 產(chǎn)品包裝差別定價(jià) (C) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) (D) 銷售時(shí)間差別定價(jià) (E) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 參考答案: (ACDE) 沒有詳解信息!12. 廣告最常用的媒體包括( )。(A) 報(bào)紙 (B) 雜志 (C) 廣播 (D) 電影 (E) 電視 參考答案: (ABCE) 沒有詳解信息!(三) 判斷題 1. 分銷渠道是產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到零售商所經(jīng)過各中間商連接起來形成的通道。(A) 對(duì) (B) 錯(cuò) 參考答案: (B) 沒有詳解信息!2. 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)為了生存和發(fā)展應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。(A) 對(duì) (B) 錯(cuò) 參考答案: (B) 沒有詳解信息!3. 代理商與經(jīng)銷商的本質(zhì)區(qū)別在于是否擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。 (A) 對(duì) (B) 錯(cuò) 參考答案: (A) 沒有詳解信息!4. 開業(yè)慶典是提高組織知名度、擴(kuò)大社會(huì)影響的公共關(guān)系活動(dòng)。(A) 對(duì) (B) 錯(cuò) 參考答案: (A) 沒有詳解信息!5. 新聞發(fā)布會(huì)應(yīng)在重大節(jié)日和有重大社會(huì)活動(dòng)時(shí)舉行。(A) 對(duì) (B) 錯(cuò) 參考答案: (B) 沒有詳解信息!6. 投資收益率定價(jià)法,是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定。 (A) 對(duì) (B) 錯(cuò) 參考答案: (A) 沒有詳解信息!7. 廣告的目的是向市場(chǎng)介紹新產(chǎn)品,使顧客了解新產(chǎn)品,提高顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。(A) 對(duì) (B) 錯(cuò) 參考答案: (A) 沒有詳解信息!8. 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。(A) 對(duì) (B) 錯(cuò) 參考答案: (A) 沒有詳解信息!窗體底端
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