管理學院市場營銷學概論復習資料-資料下載頁
2025-04-17 08:18本頁面
【正文】 (C) 大型展銷會 (D) 中型展銷會 參考答案： (A) 沒有詳解信息！17. 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（ ）。(A) 成本低，顧客量大 (B) 成本高，顧客量大 (C) 成本低，顧客有限 (D) 成本高，顧客有限 參考答案： (D) 沒有詳解信息！18. ( )是一種既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的促銷方式。它是指企業(yè)派出人員或委托推銷人員，親自向目標顧客對商品或服務進行介紹、推廣宣傳和銷售。(A) 人員推銷 (B) 營業(yè)推廣 (C) 廣告宣傳 (D) 大型宴會 參考答案： (A) 沒有詳解信息！19. 當生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力時，其渠道策略應選擇為（ ）。(A) 直接渠道 (B) 間接渠道 (C) 專營渠道 (D) 供應渠道 參考答案： (B) 沒有詳解信息！20. 生產(chǎn)消費品中的便利品德企業(yè)通常采?。?）的策略。(A) 密集性分銷 (B) 獨家分銷 (C) 選擇性分銷 (D) 直銷 參考答案： (A) 沒有詳解信息！(二) 多選題 1. 價格折扣主要有（ ）。(A) 現(xiàn)金折扣 (B) 數(shù)量折扣 (C) 功能折扣 (D) 季節(jié)折扣 (E) 價格折讓 參考答案： (ABCD) 沒有詳解信息！2. 促銷組合和促銷策略的制定其營銷因素較多，主要考慮的因素有（ ）。(A) 消費者狀況 (B) 促銷目標 (C) 產(chǎn)品因素 (D) 市場條件 (E) 促銷預算 參考答案： (BCDE) 沒有詳解信息！3. 在人員推銷活動中的三個基本要素為（ ）。(A) 需求 (B) 購買力 (C) 推銷人員 (D) 推銷對象 (E) 推銷品 參考答案： (CDE) 沒有詳解信息！4. 分銷渠道包括( )。(A) 生產(chǎn)者 (B) 商人中間商 (C) 代理商 (D) 供應商 (E) 消費者 參考答案： (ABCE) 沒有詳解信息！5. 促銷的具體方式包括（ ）。(A) 市場細分 (B) 人員推銷 (C) 廣告 (D) 公共關系 (E) 目標市場分析 參考答案： (BCD) 沒有詳解信息！6. 媒體組合策略的方式有( )。(A) 視覺媒體與聽覺媒體組合 (B) 瞬間媒體與長效媒體組合 (C) 大眾媒體與促銷媒體組合 (D) 擴大影響 參考答案： (ABC) 沒有詳解信息！7. 影響企業(yè)定價的主要因素有（ ）等。(A) 定價目標 (B) 產(chǎn)品成本 (C) 市場需求 (D) 經(jīng)營者意志 (E) 競爭者的產(chǎn)品和價格 參考答案： (ABCE) 沒有詳解信息！8. 心理定價的策略主要有( )。(A) 聲望定價 (B) 分區(qū)定價 (C) 尾數(shù)定價 (D) 基點定價 (E) 招徠定價 參考答案： (ACE) 沒有詳解信息！9. 影響分銷渠道設計的因素有（ ）。(A) 顧客特性 (B) 產(chǎn)品特性 (C) 競爭特性 (D) 企業(yè)特性 (E) 環(huán)境特性 參考答案： (ABCDE) 沒有詳解信息！10. 收支平衡定價法又稱( )。(A) 盈虧平衡定價法 (B) 損益平衡定價法 (C) 臨界點定價法 (D) 功能折扣法 參考答案： (ABC) 沒有詳解信息！11. 差別定價的主要形式有（ ）。(A) 顧客差別定價 (B) 產(chǎn)品包裝差別定價 (C) 產(chǎn)品部位差別定價 (D) 銷售時間差別定價 (E) 產(chǎn)品形式差別定價 參考答案： (ACDE) 沒有詳解信息！12. 廣告最常用的媒體包括（ ）。(A) 報紙 (B) 雜志 (C) 廣播 (D) 電影 (E) 電視 參考答案： (ABCE) 沒有詳解信息！(三) 判斷題 1. 分銷渠道是產(chǎn)品從制造商轉移到零售商所經(jīng)過各中間商連接起來形成的通道。(A) 對 (B) 錯 參考答案： (B) 沒有詳解信息！2. 面對競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展應始終堅持只降價不提價的原則。(A) 對 (B) 錯 參考答案： (B) 沒有詳解信息！3. 代理商與經(jīng)銷商的本質(zhì)區(qū)別在于是否擁有產(chǎn)品的所有權。 (A) 對 (B) 錯 參考答案： (A) 沒有詳解信息！4. 開業(yè)慶典是提高組織知名度、擴大社會影響的公共關系活動。(A) 對 (B) 錯 參考答案： (A) 沒有詳解信息！5. 新聞發(fā)布會應在重大節(jié)日和有重大社會活動時舉行。(A) 對 (B) 錯 參考答案： (B) 沒有詳解信息！6. 投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定。 (A) 對 (B) 錯 參考答案： (A) 沒有詳解信息！7. 廣告的目的是向市場介紹新產(chǎn)品，使顧客了解新產(chǎn)品，提高顧客對新產(chǎn)品的認識。(A) 對 (B) 錯 參考答案： (A) 沒有詳解信息！8. 產(chǎn)品差異化營銷以市場需求為導向。(A) 對 (B) 錯 參考答案： (A) 沒有詳解信息！窗體底端
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