管理學院市場營銷學課后答案(參考版)
2025-06-21 22:59本頁面
【正文】 3．直線趨勢法。（二）定量預測法 5．市場因子推演法市場因子是指市場中可引起對某種商品需要的相關因子。專家意見法的主要缺點是：（1）專家意見未必能反映客觀現(xiàn)實；（2）責任較為分散，估計值的權數(shù)相同；（3）一般僅適用于總額的預測，而用于區(qū)域、顧客群、產(chǎn)品大類等的預測時，可靠性較差。一般情況下，銷售人員所做的需求預測必須經(jīng)過進一步修正才能利用，這是因為：（1）銷售人員的判斷總會有某些偏差，受其最近銷售成敗的影響；（2）銷售人員可能對經(jīng)濟發(fā)展形勢或企業(yè)的市場營銷總體規(guī)劃不了解；（3）為使其銷售大大超過配額指標，銷售人員可能會故意壓低其預測數(shù)字；（4）銷售人員也可能對這種預測沒有足夠的知識、能力或興趣。用這種方法預測非耐用消費品需求的可靠性較低，預測耐用消費品需求的可靠性稍高，預測產(chǎn)業(yè)用品需求的可靠性則更高。其次，可以樹立或鞏固企業(yè)關心購買者需要的形象。企業(yè)可從中間接地獲得某些好處。（2）這種意向會轉化為顧客購買行動。8．編寫預測報告9．輸出預測結果、進行市場預測（3）預測環(huán)境或影響預測對象的主要因素發(fā)生了重大變化。7．分析預測結果要分析預測誤差產(chǎn)生的原因，主要有以下幾個：（1）預測方法選擇不當，建立的預測模型與產(chǎn)品實際需求規(guī)律不符合。如用數(shù)學模型法，則需確定模型的形式并求出模型的參數(shù)；如用趨勢外推法，則要確定反映發(fā)展趨勢的公式；如用概率分析法，則要確定預測對象發(fā)展的各種可能結果的概率分布；如用類推法，則要找到可以應用于本預測的歷史的或他人的經(jīng)驗規(guī)律。產(chǎn)品處于成長期，銷售增長很快，則
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