管理學(xué)院市場營銷學(xué)(同名19371)(參考版)
2025-04-10 22:04本頁面
【正文】 。一是與供應(yīng)商簽署長期合同，而不是采用間斷式的購買方式從供應(yīng)商那里或者原材料；二是說服供應(yīng)商積極地接近顧客，尤其是當(dāng)企業(yè)處于下游生產(chǎn)過程時；三是分擔(dān)供應(yīng)商的風(fēng)險，而美的的成功恰恰是把供應(yīng)商作為合作伙伴—戰(zhàn)略性合作伙伴。 （2）. 企業(yè)與供應(yīng)商之間存在哪些關(guān)系? 答：一般來說，按照與供應(yīng)商的對抗程度，可以把供應(yīng)商分為兩類：一是作為競爭對手的供應(yīng)商（寄生關(guān)系），二是作為合作伙伴的供應(yīng)商（共生關(guān)系）。這些資源包括原材料，設(shè)備，能源，服務(wù)和資金等其他生產(chǎn)要素?！巴健眲t是指：美的空調(diào)是創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新的本質(zhì)在于不斷地自我否定，不斷地自我超越；經(jīng)歷了多年的發(fā)展，上下游企業(yè)都會不可避免地遇到進(jìn)—步發(fā)展的瓶頸，因此上下游各企業(yè)都應(yīng)該拋棄舊有的思想習(xí)慣，改變舊有的行為方式，共同突破發(fā)展的瓶頸，共同實(shí)現(xiàn)新一輪的快速增長。只有上下游各級企業(yè)同心，才能謀求發(fā)展，只有上下游各級企業(yè)同心，才能實(shí)現(xiàn)共榮。美的與上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是“同心、同步、同超越”的。在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，他們明確提出：制造系統(tǒng)的工作要密切圍繞品質(zhì)和成本兩大主題，以戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系為紐帶，積極探索制造模式的創(chuàng)新和生產(chǎn)組織體系的發(fā)展，最大限度地發(fā)揮資源配置和規(guī)模效應(yīng)：2000年，美的集團(tuán)的空調(diào)銷售量能達(dá)到165萬套的好成績，與上游供應(yīng)商的支持是密不可分的，2000年，很多企業(yè)在旺季都因供應(yīng)鏈不順暢而導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨，但美的空調(diào)卻從來未出現(xiàn)過。目前，美的已與很多供應(yīng)商之間達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系合作協(xié)議。對此，總經(jīng)理方洪波說，取得這樣的成績，除了嚴(yán)格按照市場策略行事外，美的還有四大優(yōu)勢：一是規(guī)模和品牌優(yōu)勢，二是技術(shù)優(yōu)勢，三是美的集團(tuán)多元化發(fā)展的輻射力，四是渠道優(yōu)勢。這
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