管理學(xué)院市場營銷學(xué)考試重點(參考版)
2025-04-10 22:04本頁面
【正文】 ？答：市場營銷環(huán)境審計；市場營銷戰(zhàn)略審計；市場營銷組織審計；市場營銷系統(tǒng)審計；市場營銷年度計劃審計；市場營銷盈利水平審計。效率控制是提高人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作的效率。？答：年度計劃控制，特點：確定年度計劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)、監(jiān)督計劃的實施、找出執(zhí)行過程中的偏差及其原因、采取措施縮小偏差。教育引導(dǎo)，服務(wù)社會.4．銷售促進(jìn)的特點有哪些？答：銷售促進(jìn)的特點：促銷效果顯著、是特定時期的短期性促銷工具、是一種輔助性促銷方式、可能會貶低產(chǎn)品的價值第十五章 市場營銷計劃、組織與控制、品牌如何進(jìn)行市場營銷的安排和要求，是在某個市場實現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)的市場營銷戰(zhàn)略的具體化。輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛。搜集信息，監(jiān)測環(huán)境。促銷組合：是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合。？答：。？答：成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法a成本導(dǎo)向定價法：成本加成定價法、目標(biāo)利潤定價法、盈虧平衡定價法、變動成本定價法b需求導(dǎo)向定價法：認(rèn)知價值定價法、反向定價法c競爭導(dǎo)向定價法：隨行就市定價法、競爭價格定價法、密封投標(biāo)定價法、拍賣定價法？答：折扣定價策略、地區(qū)定價策略、心理定價策略、差別定價策略、新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略。品牌管理的組織形式：職能管理制、品牌經(jīng)理制。在品牌決策方面，品牌有無決策、品牌歸屬決策、品牌統(tǒng)分決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌重新定位決策在品牌保護方面，注冊商標(biāo)、申請認(rèn)定馳名商標(biāo)、注冊互聯(lián)網(wǎng)域名、打假。富蘊內(nèi)含，情意濃重。在品牌設(shè)計方面，必須有簡潔醒目，易讀易記。（2）商標(biāo)可以為企業(yè)獨占而不使用；品牌一定是使用的，不管是否為使用者獨占（3）品牌可以按企業(yè)的要求去設(shè)計、創(chuàng)意；商標(biāo)則要受國家商標(biāo)登記注冊機關(guān)的有關(guān)規(guī)定約束。商標(biāo)是法律概念，它是已獲得專用權(quán)并受法律保護的品牌或品牌的一部分。？答：品牌與商標(biāo)都是用以識別不同生產(chǎn)經(jīng)營者的不同種類、不同品質(zhì)產(chǎn)品的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。成熟期營銷策略：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良衰退期營銷策略：集中策略、維持策略、榨取策略？答：新產(chǎn)品構(gòu)思、創(chuàng)意篩選、概念形成和測試、營銷戰(zhàn)略、商業(yè)分析、產(chǎn)品研制、市場試銷、商業(yè)化投放。（3）重新評價渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場。成長期營銷策略：（1）根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號、增加產(chǎn)品的新用途。五層次整體概念：潛在產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、核心產(chǎn)品（PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。最終用戶專業(yè)化、垂直專業(yè)化、顧客規(guī)模專業(yè)化、特殊顧客專業(yè)化、地理市場專業(yè)化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化、產(chǎn)品特色專業(yè)化、客戶訂單專業(yè)化、質(zhì)量/價格專業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化、銷售渠道專業(yè)化第十章 產(chǎn)品策略。c選擇跟隨者：在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。a緊密跟隨者：指各個細(xì)分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不
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