管理學(xué)院市場營銷學(xué)簡答論述(參考版)
2025-07-01 01:43本頁面
【正文】 在產(chǎn)品衰退期，廣告要維持水平，宣傳報導(dǎo)停止，人員推銷不需要，營業(yè)推銷仍有效果。 在產(chǎn)品成熟期，營業(yè)推銷的作用增強，廣告作用降低，只需記憶性廣告。不需吸引顧客試用，減少營業(yè)推銷費用。167。167?！袄讲呗浴保捍黉N誘發(fā)消費者的興趣，吸引消費者來購買。，產(chǎn)品種類不同要求采用不同的促銷方式，對消費品，以商業(yè)廣告為主合，對工業(yè)品，以“人員推銷”為主，大眾傳媒促銷次之。促銷組合，指有計劃有目的地對促銷要素——人員銷售、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等促銷工具的綜合運用。營銷策略：維持策略；轉(zhuǎn)移策略；收縮策略；放棄策略。成熟期：銷售額增速減緩，總量達最高；競爭加?。煌度攵酄I銷費用，發(fā)展差異市場；利潤下滑策略：市場改良，開發(fā)新市場；產(chǎn)品改良，提高質(zhì)量，增加功能、改進款式、包裝，提供新服務(wù)等；營銷組合改良，改變其他因素刺激銷售，延長成熟期。具體策略：快速撇取策略，即高價高強度促銷；緩慢撇取策略，即高價低強度促銷；快速滲透策略，即低價高強度促銷；緩慢滲透策略，即低價低強度促銷。導(dǎo)入期：新產(chǎn)品最初銷售，銷售量小，促銷費用和制造成本都很高，競爭也不太激烈。3. 什么是產(chǎn)品生命周期？產(chǎn)品生命周期各階段的特點及應(yīng)采取的營銷策略，試述產(chǎn)品生命周期理論對企業(yè)開展營銷活動的啟示。局限性：過分強調(diào)交易達成和滿足顧客需求，忽視了消費者的短期欲求與長期福利之間的可能的沖突； 忽視了具體消費者群體的需要和更廣泛的利益的統(tǒng)一； 忽視了公司的營銷活動對社會福利的影響； 沒有告訴企業(yè)如何滿足顧客，如何與其他公司競爭，如何履行營銷活動。 市場營銷觀念：認為實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵在于即時了解目標市場的需要與欲望，并且以比競爭對手更有效的方式滿足這些需要和欲望。合理性：注意利用促銷手段向顧客介紹產(chǎn)品； 重視發(fā)現(xiàn)潛在顧客；設(shè)置銷售部門，組織推銷隊伍。局限性：不了解產(chǎn)品的本質(zhì)提供服務(wù)和便利；不了解消費者的心理變化和需求變化；不了解產(chǎn)品的更新?lián)Q代和替代品的問世；不了解質(zhì)量應(yīng)當(dāng)是一個適宜市場的質(zhì)量，容易患上“ 營銷近視癥”。，包含更多性能和屬性，組織應(yīng)致力于制造優(yōu)良產(chǎn)品和產(chǎn)品的改進。 局限性：生產(chǎn)觀念會導(dǎo)致營銷近視，只關(guān)心生產(chǎn)，不關(guān)心消費者多樣化的需求。 答：要點： 目標市場營銷概念 無選擇性市場策略 （1）含義 （2）原因 （3）優(yōu)點 （4）缺點 選擇性市場策略 （1）含義 （2）原因 （3）優(yōu)點 （4）缺點 集中性市場策略 （1）含義 （2）原因 （3）優(yōu)點 （4）缺點1 生產(chǎn)導(dǎo)向時代生產(chǎn)觀念（Production Concept ）認為消費者更偏愛那些隨處可得、低廉的產(chǎn)品，營銷者把生產(chǎn)作為重點，把“大量生產(chǎn)、降低價格”核心。 (1)無差異營銷戰(zhàn)略，即企業(yè)只推出一種產(chǎn)品，設(shè)計一種市場營銷組合，為整個市場服務(wù)； (2)差異性營銷戰(zhàn)略，即企業(yè)同時為幾個組分市場服務(wù)，并根據(jù)各細分市場的不同需要，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品，運用不同的營銷組合； (3)集中性營銷戰(zhàn)略，即企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，并為其服務(wù)。 (1)產(chǎn)品改良策略，即將產(chǎn)品的某一部分給予顯著革命，以便吸引顧客，維持老顧客，包括品質(zhì)改進策略、產(chǎn)品特性革命策略、式樣改進策略和服務(wù)改進策略； (2)市場改良策略，即主動尋找市場機會，開發(fā)新市場，尋找新顧客； (3)營銷組合改良策略，即改變某些營銷組合因素，來延長產(chǎn)品的成熟期，以刺激銷售量。(2). 市場營銷的發(fā)展過程中先后出現(xiàn)了哪些觀念？各種觀念的主要內(nèi)容、合理性與局限性。缺點（1）.導(dǎo)致市場營銷工作的復(fù)雜化，經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險的增加。減少了庫存積壓。，是差異化營銷的一種極端方式，它是尋求滿足每一顧客唯一的一組需
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