管理學院市場營銷學作業(yè)(問題答案)(參考版)
2025-07-01 03:48本頁面
【正文】 市場營銷是一項系統(tǒng)工程，需要參與營銷活動的人共同“協(xié)奏”，而派克的子公司和分銷商這兩個最貼近市場的成員都不同意總公司的營銷策略，派克全球化試驗失敗。 答：美國營銷大師勞特明所創(chuàng)的4C理論指出，企業(yè)的產品定位和銷售應以消費者為導向，即市場營銷活動的初衷應是研究消費者的需要和欲求，考慮如何與消費者進行最好的溝通；企業(yè)產品的定位源自于產品本身和顧客的認可。 可口可樂對中國市場作了深入研究，結合中國傳統(tǒng)文化與當代流行趨勢，設計了一整套具有我國本土化特色的營銷策劃，因此獲得了成功。其目的是通過一定的促銷手段促進產品銷售。 可口可樂在中國的促銷策略。 你對該集團的網絡營銷有何建議？ 答：華龍集團還可以采用網上銷售促進的方法，銷售促進主要是用來進行短期性的刺激銷售。答：華龍集團一是利用網站進行了站點推廣的方法，包括（1）搜索引擎注冊；（2）建立鏈接；（3）發(fā)送電子郵件；（4）發(fā)布新聞；（5）提供免費服務；（6）發(fā)布網絡廣告；（7）使用傳統(tǒng)的促銷媒介等。指企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動。指企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。指企業(yè)按照一定的預算方式，支付一定數額的費用，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動。指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產品介紹、推廣，促進銷售的溝通活動。什么是促銷組合？企業(yè)促銷組合的四種方式是什么？答：促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現企業(yè)目標。簡述網絡營銷的主要手段。它提供了一種把服務合理分塊的方法，再逐一描述過程的步驟或任務、執(zhí)行任務的方法和顧客能夠感受到的有形展示。服務企業(yè)在運用這一方法時可選擇從策略、經營和業(yè)務管理方面跟進。杜邦公司的成功恰是初中創(chuàng)新的典范作業(yè)4答案簡述服務質量策略。只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持長久不衰的生命力，才能贏得市場、贏得生存和發(fā)展的空間。創(chuàng)新是人類社會的永恒主題，更是企業(yè)進步的根本途徑。 雅馬哈摩托車的定價策略 答：雅馬哈VMAX的經營成功，除源于其設計者根據消費者的需要，設計出了“ 馬力足，外觀好，名字也動人”的摩托車以外，還源于經營者綜合考慮了影響產品 定價的一系統(tǒng)因素，制定了完整的價格體系，并輔以行之有效的促銷手段。 近年來，雞蛋這類產品的污染日益嚴重，這使得消費者不得不在吃雞蛋時也追 求綠色、健康和安全，這種情況給生產企業(yè)提供了巨大的商機。消費者 在豐富的商品面前，認牌購物的意識越來越強，范圍越來越大。產品調整策略的優(yōu)點：可增加產品對國際市場的適應性，從而擴大銷售；增加企業(yè)的收益；缺點：增加了成本和費用。這種策略一般適用于新產品、名牌產品以及有某種特殊性能和用途的產品。這種渠道策略大都適用于一些選擇性較強的日用消費品和專用性較強的零配件及技術服務要求較高的產品。這種策略適用于價格低廉、無差異性的日用消費品，或生產資料中的標準件小工具等。又稱為滿意法。中間定價策略，即按照本行業(yè)的平均定價水平或者按當時的市場行情來制定價格。滲透定價策略，也稱漸取策略或低額定價策略。2．新產品定價策略 答：新產品定價策略有三種： 撇脂定價策略，也稱速取策略或高額定價策略，指企業(yè)在新產品剛上市時，把價格定得盡可能高，以期及時獲得較高的收益，在產品生命周期的初期便收回研制開發(fā)新產品的成本及費用，并逐步獲得較高
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