【正文】 顯，性?xún)r(jià)比極高。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 9 成本價(jià)定價(jià)的模式。 界面適合國(guó)人使用 小米科技自己研發(fā)的 MIUI 操作系統(tǒng)，目的就是創(chuàng)造出更加適合國(guó)人的操作習(xí)慣的系統(tǒng)。 小米手機(jī)的制作工藝已經(jīng)處在了極高的水平，可以和三星等國(guó)際大品牌相較量。 ”而小米手機(jī)配有的是 1930毫安的大電池，超出手機(jī)界智能手機(jī)的電池容量近 30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá) 450 小時(shí)，連續(xù)通話(huà) 15 小時(shí)。同時(shí)其催生的應(yīng)用軟件也越來(lái)越多，應(yīng)用軟件的也愈發(fā)豐富 起來(lái)。 “CSP” C 即 Contacts（聯(lián)系人）； S 即 SMS（泛指短信和彩信）； P 即是 Phone（打電話(huà)，語(yǔ)音通話(huà)）。通過(guò)刷機(jī)，進(jìn)而也能達(dá)到提升小米手機(jī)性能的目的。在系統(tǒng)整體流暢性、屏幕分辨率、攝像功能上，小米手機(jī)都達(dá)到了頂級(jí)水 平。 8 第三章 小米手機(jī)的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 小米手機(jī)之所以能得人心，其優(yōu)勢(shì)主要概括為六個(gè)方面：手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)保障政策、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略、優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。小米完全依托網(wǎng)絡(luò)的售后服務(wù)體系在一定程度上增加了用戶(hù)維修手機(jī)的成本，許多消費(fèi)者評(píng)價(jià)小米手機(jī)售后維修的不方便，售后服務(wù)熱線(xiàn)經(jīng)常占線(xiàn)和難易打通，尤其是整個(gè)維修過(guò)程十分繁瑣，售后解決 時(shí)間也非常長(zhǎng)，拖拖拉拉。一時(shí)間， “低價(jià)高配 ”成為了智能手機(jī)混戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，而價(jià)格在千元左右的智能手機(jī)市場(chǎng)則更是成為各家爭(zhēng)奪的高地，小米手機(jī)將難以避免遭遇四面楚歌。最近，中興發(fā)布了智能手機(jī) U960，而華為發(fā)布了有著號(hào)稱(chēng) “小米殺手 ”的華為云手機(jī)榮耀 U8860，這些手 機(jī)硬件配置與小米手機(jī)有著驚人的相似。價(jià)格高昂的蘋(píng)果可能不是所有人都買(mǎi)得起，但相比之下， “低價(jià)高配 ”的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，正漸漸被眾多消費(fèi)者所接受。且小米使用的零件的成本較高，單位商品利潤(rùn)極低，當(dāng)買(mǎi)方市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到極值時(shí)，這種靠薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品必然會(huì)由于投入不足而使發(fā)展水平滯后于其他廠(chǎng)家，這就會(huì)破壞以高性?xún)r(jià)比來(lái)獲取買(mǎi)家的小米。小米手機(jī)采用了基于 Android 深度定制修改的 MIUI 系統(tǒng)， Adreno 220 圖形芯片，高通 雙核 CPU，并配置了 1GB的 RAM內(nèi)存、 4GB機(jī)身存儲(chǔ)，支持 32GB MicroSD。 7 替代品的威脅 兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況應(yīng)是小米的強(qiáng)項(xiàng)，原因有： 具有威脅性的產(chǎn)品，小米手機(jī)的訂單數(shù)會(huì)有很大的波動(dòng)，可以利用市場(chǎng)變化及時(shí)獲取大量手機(jī)資訊來(lái)預(yù)期。小米手機(jī)采用輕資產(chǎn)模式，從而能夠避開(kāi)與傳統(tǒng)手機(jī)渠道商之間的合作，而且采用網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上銷(xiāo)售模式、以及與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信兩家移動(dòng)通話(huà)運(yùn)營(yíng)商合作的銷(xiāo)售模式， 是小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略的亮點(diǎn)和精明之處。 ，目前供小于求，用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)可知供方可能會(huì)漲價(jià)，這無(wú)疑降低購(gòu)買(mǎi)者的壓價(jià)心理。購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力較低，原因主要有三點(diǎn)： ，相比于其他高端手機(jī)像蘋(píng)果手機(jī)、 HTC、三星、摩托羅拉來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)的價(jià)格為其 2/3 左右，從成本角度考慮應(yīng)該沒(méi)有多 少再降價(jià)的空間了，因而很少有買(mǎi)家認(rèn)為此價(jià)格過(guò)高。 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力 小米手機(jī)是小米公司為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比的智能手機(jī)，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，通過(guò)采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式進(jìn)行銷(xiāo)售。而在中國(guó)，已經(jīng)相對(duì)成熟的中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，從元器件、原材料的加工生產(chǎn)的供應(yīng)商到代加工生產(chǎn)廠(chǎng)商，再到銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)形成了一種藕斷絲連、十分復(fù)雜的利益關(guān)系，代工廠(chǎng)排期甚至原材料能否及時(shí)供應(yīng)對(duì)于小米公司來(lái)說(shuō)都是急需解決的問(wèn)題。這五力分別是：替代品的替代能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力。 總結(jié)：小米手機(jī)的環(huán)境分析就如上述所說(shuō)，小米應(yīng)該根據(jù)環(huán)境分析來(lái)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，切合市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展來(lái)更好地發(fā)展。 人口環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口 的增多，中國(guó)人的購(gòu)買(mǎi)能力也隨之提升。 劣勢(shì)：由于配件的生產(chǎn)、完成和組裝，不能在一個(gè)相對(duì)比較小的區(qū)域完成其全部加工生產(chǎn)。這樣的話(huà)，就阻礙了數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展。 劣勢(shì)：手機(jī)屏幕越來(lái)越大，就會(huì)使手機(jī)的待機(jī)能力下降。同時(shí)也因?yàn)榘沧肯到y(tǒng)的流行，其衍生出來(lái)了幾十萬(wàn)種應(yīng)用和游戲，也讓人們?cè)谑謾C(jī)上，可以完成更多、更復(fù)雜的工作，也讓人民體會(huì)到了更多的樂(lè)趣。人們已經(jīng)早已拋棄了鍵盤(pán)按鈕，轉(zhuǎn)為更加喜愛(ài)大屏、可觸控手機(jī)屏幕。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要前提就是要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣、禁忌、避諱等。 價(jià)值觀念分析：企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念，盡量為每一位消費(fèi)者提供他們滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。小米手機(jī)所采取的一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，已經(jīng)充分考慮到了這點(diǎn)，針對(duì)數(shù)據(jù)調(diào)查的情況而采取合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。 社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素 , 社會(huì)文化也在不同的層面上通過(guò)不同的方式影響著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。手機(jī)已基本成為生活必需品，小米手機(jī)的性?xún)r(jià)比和價(jià)格都是非常具有優(yōu)勢(shì)的。 人均國(guó)民收入：商品的需求和購(gòu)買(mǎi)力受到人均國(guó)民收入的影響， 隨其增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，隨其減少而減少。 消費(fèi)者收入： 國(guó)民生產(chǎn)總值： 2020 年前三季度國(guó)民生產(chǎn)總之呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)商品的需求和購(gòu)買(mǎi)力增大。才能讓小米企業(yè)合法的經(jīng)營(yíng)。一方 面，法律法規(guī)限制著企業(yè)的種種行為；另一方面，企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利也收到法律法規(guī)的保護(hù)。如此一來(lái)，就為小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)提供了非常好的環(huán)境。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)國(guó)家政治環(huán)境的變化趨勢(shì)幾乎是不可能的。有一些國(guó)家或地區(qū)的政策法規(guī)可以使得部分企業(yè)取得一些新的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)；有些則會(huì)限制企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本升高，生產(chǎn)效率下降，影響到企業(yè)的效益和規(guī)模的擴(kuò)大，甚至影響企業(yè)的生存。 我們可以通過(guò)以下宏觀微觀兩個(gè)方面對(duì)小米手機(jī)環(huán)境進(jìn)行分析。去在中國(guó)這個(gè) iphone 獨(dú)占鰲頭，其他外企群狼分食的手機(jī)市場(chǎng)，就像一條擠進(jìn)狼群的獅子一樣，新進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的雷軍攪亂了傳統(tǒng)意義上的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式；又像是一顆閃耀的星星，釋放者自己璀璨的光華，書(shū)寫(xiě)和指引著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的未來(lái)。幾乎一夜之間 “小米 ”成為每一個(gè)關(guān)注手機(jī)的發(fā)燒友津津樂(lè)道的話(huà)題。 3 第二章 小米手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 2020 年 8 月 16 日小米手機(jī)正式發(fā)布，它的出現(xiàn)馬上在已經(jīng)波濤洶涌的手機(jī)市場(chǎng)上引起軒然波。目 前其售后正在一步步完善當(dāng)中。 小米手機(jī)主要采用線(xiàn)上銷(xiāo)售的方式，快遞為凡客誠(chéng)品的如風(fēng)達(dá)快遞。宗旨是為發(fā)燒友而作，所以相當(dāng)具有性?xún)r(jià)比 。 2020 年 10 月20 日，小米手機(jī)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)發(fā)售，不到半年時(shí)間，小米手機(jī)的出貨量就達(dá)到了 180 萬(wàn)臺(tái)，月?tīng)I(yíng)收逾 10 億元，也使其成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域殺出的一匹最具價(jià)值的黑馬。 2020 年9 月底，其網(wǎng)聊社區(qū)服務(wù)米聊，憑借創(chuàng)新的方式和成功的營(yíng)銷(xiāo)，使其注冊(cè)用戶(hù)超過(guò) 700 萬(wàn)。 2020 年 9月 5 日，小米手機(jī)開(kāi)始網(wǎng)上預(yù)定，采取線(xiàn)上銷(xiāo)售的方法，凡客如風(fēng)達(dá)承擔(dān)快遞運(yùn)輸。在 2020 年 7 月 12日，是小米科技正式確立其未來(lái)發(fā)展的日子，向外界宣布進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)也推出了其三大核心產(chǎn)品：小米手機(jī)、 MIUI 系統(tǒng)、米聊社區(qū)。 公司簡(jiǎn)要發(fā)展歷程：小米科技在 2020 年 4 月 6 日掛牌成立，總公司設(shè)在有中國(guó)硅谷之城的中關(guān)村的銀谷大廈。期間，小米科技還推出了適合國(guó)人使用的 MIUI 手機(jī)操作系統(tǒng)（基于 Android 開(kāi)發(fā)）。在當(dāng)年年底，推出了具有相當(dāng)影響力的米聊。目前，小米科技公司的主要核心產(chǎn)品是 MIUI 系統(tǒng)、米聊社區(qū)和小米手機(jī)。 1 第一章 小米科技及小米手機(jī)介紹 小米科技簡(jiǎn)介 小米科技，即北京小米科技有限責(zé)任公司，是由來(lái)自于谷歌、金山、微軟等軟件業(yè)龍頭的高層結(jié)合在一起，雷軍任職 CEO。而其中，憑借性?xún)r(jià)比優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)智能機(jī)中的小米手機(jī)，自2020 年 10 月 20 日面向預(yù)訂用戶(hù)開(kāi)始發(fā)售，即在第四季度獲得了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，打破了第 四季度手機(jī)市場(chǎng)格局。 ZDC 在 20202020 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告中指出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)仍然掌握在國(guó)外 /臺(tái)系品牌手中，但國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)已經(jīng)受到國(guó)人的重視。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；促銷(xiāo)策略；饑餓營(yíng)銷(xiāo) Abstract In recent years, the global mobile phone market is not only the development of state of affairs, and the increasingly fierce petition in the second quarter of 2020, global mobile phone shipments reached million units, an increase of 13%, at the same time, the Chinese mobile phone market, sales grew %。第五章重點(diǎn)說(shuō)明了小米手機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)中所面臨的問(wèn)題。第三章重點(diǎn)介紹了小米科技所采取的一些營(yíng)銷(xiāo)策略，包括饑餓營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等。 第一章對(duì)小米公司和小米手機(jī)進(jìn)行了一下介紹，重點(diǎn)說(shuō)明了其產(chǎn)品的特點(diǎn)。小米 M1 于 2020 年 8 月發(fā)布，售價(jià) 1999 元 ，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，是世界上首款雙核 的智能手機(jī) 。（ 題 目：小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究 學(xué) 生 姓 名： 學(xué)