【正文】 質(zhì)量做到最高。所以其在國產(chǎn)機(jī)中，尤為亮眼。此外，小米手機(jī)的整體制造工藝，其中包括操作系統(tǒng) MIUI 也都是轉(zhuǎn)為國人而生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的。并且“無論怎么握，都不影響小米手機(jī)接收的信號(hào)”，形成了小米手機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢。 “但卻削弱了了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背 離了通訊工具的初衷。 這幾年，隨著蘋果手機(jī)系統(tǒng) ios 、 Android 的發(fā)展，智能手機(jī)發(fā)展迅速，也使得智能手機(jī)慢慢開始普及。在每周五，小米官網(wǎng)就會(huì)更新出新的軟件升級(jí)包，進(jìn)而修復(fù)之前的系統(tǒng)漏洞和增加一些新功能。 OTA 升級(jí) 和別的手機(jī)制造商不同的是，小米科技鼓勵(lì)人們刷機(jī)。 手機(jī)自身優(yōu)勢： 智能手機(jī) 小米手機(jī)采用的是被認(rèn)為是全球最快處理器生產(chǎn)廠商生產(chǎn)的高通 MSM8260，在為小米手機(jī)性能上提供了可靠的技術(shù)支持。這無疑會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的購買熱情降低。 ，又如何能和摩托羅拉、諾基亞、 HTC、聯(lián)想等知名手機(jī)品牌競爭還是一個(gè)未知之?dāng)?shù)。同時(shí)三星、諾基亞等國外廠商也在逐步加入這一戰(zhàn)局。在“雷軍”發(fā)布了號(hào)稱為“國產(chǎn)神機(jī)”的小米手機(jī)之后，千元智能手機(jī)市場就不斷升溫，以中興、華為、魅族為代表的競爭產(chǎn)品已紛沓而至，硬拼在所難免。 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 手機(jī)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭對(duì)小米構(gòu)成威脅的主要有以下兩大方面： ，競爭愈加激烈，智能手機(jī)目前已不是一個(gè)遙不可及的東西了 。 手機(jī)系統(tǒng)及硬件的不斷更新及成本的降低嚴(yán)重威脅到目前處于領(lǐng)先地位的小米。 手機(jī)行業(yè)更新?lián)Q代速度極快，全國每年淘汰約 7000 萬部手機(jī)，目前最流行的智能系統(tǒng)主要有：谷歌公司的 Android，蘋果的 IOS 系統(tǒng)，微軟和諾基亞聯(lián)合開發(fā)的 Windows Phone（ Windows Mobile），諾基亞的 Symbian。 及征集意見，其銷售模式采用網(wǎng)絡(luò)流行的方式，與網(wǎng)友進(jìn)行大量互動(dòng)，可以得知自己產(chǎn)品存在的不足及獲取其他產(chǎn)品的信息。其生產(chǎn)和銷售模式門檻較低，其他手機(jī)廠家很容易進(jìn)入，小米是后進(jìn)入者而且是輕資產(chǎn)模式進(jìn)行發(fā)展，沒有完善 的產(chǎn)業(yè)鏈，其他發(fā)展完善且資金雄厚的公司可以利用自身優(yōu)勢生產(chǎn)出性價(jià)比和價(jià)格都相似的產(chǎn)品，且生產(chǎn)成本可能控制比小米低，然后以低于小米的價(jià)格進(jìn)行出售，這就對(duì)小米構(gòu)成極大威脅。 新進(jìn)入者的威脅 目前來看，進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小應(yīng)是小米手機(jī)的主要威脅。 ，小米主要采用網(wǎng)上銷售模式，這種銷售不同于實(shí)體商店，買家與 賣家很難進(jìn)行溝通，這也避免與買家討價(jià)還價(jià)的過程。 小米手機(jī)購買人群大多是年輕網(wǎng)民。而且小米走的是低價(jià)高性價(jià)比的路線 ， 7 手機(jī)零件基本采用國際知名品牌，而零件生產(chǎn)商的產(chǎn)品的買主很多，因而每一個(gè)單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶，所以此時(shí)供應(yīng)商在議價(jià)上占有很大優(yōu)勢，小米手機(jī)依 靠其他企業(yè)代工而無實(shí)體廠，且未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?其在壓價(jià)過程中不占優(yōu)勢，這可能導(dǎo)致手機(jī)的利潤空間被壓縮 ，制約著小米的進(jìn)一步發(fā)展。 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 對(duì)于小米來說，由于成立時(shí)間較晚，還未形成一套成熟的手機(jī)供應(yīng)鏈，零件供應(yīng)商之間協(xié)作還未完善，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)和富士康代工，部分原材料如電池也來自泰國，產(chǎn)業(yè)鏈還未完 善。 小米手機(jī)微觀波特五力模型分析 波特五力分析模型主要是用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以用來有效的分析客戶的競爭環(huán)境。青年追逐潮流者多。所以會(huì)使得部分產(chǎn)品的生產(chǎn)因?yàn)榫植炕蛘咄话l(fā)壞環(huán)境的影響，而導(dǎo)致延誤。 自然物質(zhì)環(huán)境 優(yōu)點(diǎn)：合理利用吸收國外的先進(jìn)技術(shù)和國內(nèi)較為廉價(jià)的資源來減低生產(chǎn)成本。近些年，電池的應(yīng)用技術(shù)卻未能隨著提高性能，未取得實(shí)質(zhì)性技術(shù)突破。作為手機(jī)最核心的部分 CPU 發(fā)技術(shù)也在成熟中，穩(wěn)步發(fā)展，從而使得手機(jī)運(yùn)行起來更加流 暢。同樣，伴隨著硬件水平的提高，軟件也隨 6 著提高更新；在所有手機(jī)系統(tǒng)中，谷歌公司推出的安卓系統(tǒng)得到了越來越多人們的喜愛。 科技發(fā)展環(huán)境 優(yōu)勢：伴隨著社會(huì)科技的慢慢進(jìn)步，液晶電阻屏、液晶電容屏、 等離子屏幕等制造技術(shù)也愈發(fā)成熟起來，給人們帶來了極佳的視覺效果，主要體現(xiàn)在顯示像素和可視角度上，其中手機(jī)屏幕的發(fā)展尤為迅速。 消費(fèi)習(xí)俗 分析：能夠認(rèn)真和全面的了解消費(fèi)者的習(xí)俗和行為習(xí)慣，對(duì)于準(zhǔn)確主動(dòng)地 引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)是相當(dāng)有利的。這也是小米擁有的優(yōu)勢之一。 教育狀況分析 : 消費(fèi)者自身的受教育程度以及自身所處的年齡段，肯定影響著消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的購買，其中包括外形、 價(jià)格等。 個(gè)人可任意支配收入：是消費(fèi)需求變化中最具活力的因素，也是大部分企業(yè)尤其是生產(chǎn)非生活必需品的企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象。 個(gè)人可支配收入：是影響消費(fèi)者能否購買生活必需品的關(guān)鍵因素。有利于小米手機(jī)企業(yè)營銷市場的開發(fā)。 5 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 企業(yè)營銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素來自經(jīng)濟(jì)環(huán)境，其中尤為受到收入因素的影響。小米手機(jī)企業(yè)要了解和遵守政府所頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、和條例。 法律因素分析 法律法規(guī)的作用是雙重的。根據(jù)目前的政治環(huán)境狀況來看：政局相對(duì)穩(wěn)定 、人民收入穩(wěn)步上升。 政治環(huán)境分析 企業(yè)的經(jīng)營狀況直接受到來自國家政治環(huán)境的影響。 小米手機(jī) PEST 宏觀環(huán)境分析 政治法律環(huán)境分析 政治法律因素是指一個(gè)國家或地區(qū)對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)具有現(xiàn)實(shí)和潛在制約和影響的政局穩(wěn)定狀況 、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。而且正在向一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)：半年內(nèi)小米手機(jī)銷售過百萬。 截至到 2021年 10月底，小米手機(jī)已躍升為中國市場手機(jī)品牌排名的第九位，超越聯(lián) 想、中興、華為，居國產(chǎn)手機(jī)品牌排名第一位。不僅是因?yàn)樗膹?qiáng)大的配置，更是因?yàn)樗恼T人的價(jià)格，使小米的知名度迅速上升。到 2021年 5 月 10 日為止，小米手機(jī)的出貨量已經(jīng)達(dá)到了驚人的 180 萬臺(tái)， 成為 最熱門的國產(chǎn)手機(jī) 之一 。雖然采取線上銷售，但只要購買了小米手機(jī)，即可得到由小米公司提供的三包服務(wù)，即 ：“包修、包換、包退 (簡稱”三 包“ )。小米公司為其配備了高通 Snapdragon S3（ MSM8260）雙核 、 1GRAM+4GROM及 32G tf 卡擴(kuò)展；屏幕采用了 4 英寸的 16： 9 規(guī)格的主流尺寸，顯示效果十分 3 出眾；系統(tǒng)也內(nèi)置了小米自己研發(fā)的 MIUI 和安卓雙系統(tǒng)，別具匠心；由于屏幕大且屏幕分辨率高，為了解決其待機(jī)問題，小米手機(jī)電池 1930ma 超大鋰電池 ；在側(cè)面外加了多數(shù)手機(jī)沒有的“米鍵”，用戶可以自定義應(yīng)用程序，十分具有實(shí)用性和創(chuàng)新性。 小米手機(jī)簡介 小米手機(jī)是小米科技公司在 2021 年發(fā)布的國內(nèi)首款雙核智能手機(jī)，代號(hào)為“米格機(jī)”， CPU 達(dá)到了 。同時(shí)， MIUI 手機(jī)操作系統(tǒng)支持 13 款主流手機(jī)，其論壇用戶也超過了六十萬。其在網(wǎng)上預(yù)定開始后兩天內(nèi)，預(yù)定用戶即超過30 萬臺(tái)。 2021 年 8 月 16 日，小米科技在其周年慶典晚會(huì)上，高調(diào)發(fā)布了小米手機(jī)，稱其為最具性價(jià)比的手機(jī)，為發(fā)燒友而作，從此改變了國內(nèi)手機(jī)市場的格局。 MIUI 系統(tǒng)在 2021 年 8 月 16 日推出內(nèi)測版，其后推出了該系統(tǒng)的正式版，造成一定影響，打好了第一步，使 其在國內(nèi)擁有了一定的知名度。小米科技的公司目標(biāo)是讓手機(jī)取代傳統(tǒng) PC 機(jī)，做最好的手機(jī)。在國內(nèi)引起了強(qiáng)烈反向，也使小米科技公司在國內(nèi)名聲大噪。 小米科技成立于 2021 年 4 月，由 Morningside、啟明兩大風(fēng)險(xiǎn)投資公司投以巨資。小米科技的主要業(yè)務(wù)包括軟硬件的開發(fā)，軟件主要包括米聊、 MIUI 系統(tǒng)，硬件主要是小米手機(jī)。并且分析其營銷策略中存在的種種問題與解決的對(duì)策或建議，對(duì)中國企業(yè)，有一定的借鑒意義。作為新款新品牌的小米手機(jī)，迅速發(fā)展壯大的背后，成功的營銷策略是必不可少的。不少國產(chǎn)品牌如聯(lián)想、華為、中興等借助智能、 3G 的東風(fēng)采取了全新的產(chǎn)品及市場競爭策略，并取得了群體性突破。s strengths, weaknesses, strengths and threats. The sixth chapter focuses on the millet phone the problems faced in marketing and the measures taken in response. Keywords: work marketing promotion strategy hunger marketing 目 錄 引 言 ............................................................. 1 第一章 小米科技及小米手機(jī)介紹 ...................................... 2 小米科技簡介 ................................................ 2 小米手機(jī)簡介 ................................................ 2 第二章 小米手機(jī)競爭環(huán)境分析 ........................................ 4 小米手機(jī) PEST 宏觀環(huán)境分析 ................................... 4 政治法律環(huán)境分析 ....................................... 4 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ......................