小米手機(jī)營(yíng)銷論word版-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 08:26本頁(yè)面
【正文】 ndroidMIUI 操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近 100 處，并且每周更新的操作系統(tǒng)，上百萬(wàn)種主題讓用戶的新鮮感延續(xù)。各聯(lián)合創(chuàng)始人都具備國(guó)際、國(guó)內(nèi)一流企業(yè)平均超 15 年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 （四） SWOT 分析 （優(yōu)勢(shì) ) 1．領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力 小米科技的領(lǐng)軍人是金山軟件董事長(zhǎng)兼著名天使投資人 —— 雷軍，他憑借在行業(yè)內(nèi)多年打拼成就的影響力，集結(jié)行業(yè)內(nèi)頂尖高手，組建了小米七人超豪華聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)；同時(shí)又依靠個(gè)人良好的人脈關(guān)系，成功與凡客物流合作，實(shí)現(xiàn)全線上售賣；并且通過(guò)自己強(qiáng)大的名人效應(yīng)，為小米成功地打響第一炮。三星 I9100 無(wú)疑是最漂亮的一款雙核手機(jī)，它并且還是全 球最薄的智能手機(jī)，纖薄的機(jī)身以及時(shí)尚的外觀，相信很多消費(fèi)者更愿意買I9100。整機(jī)不管是做 工還是性能都稱得上目前的旗艦級(jí)水平，但是小米手機(jī)僅需 2600 元就可以買到，很顯然小米手機(jī)更占優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在 Android 平臺(tái)最火爆的智能手機(jī)廠商非 HTC 莫屬，豐 富的機(jī)型以及詐尸的做工，讓 HTC 在玩家心中有著極高的地位，而它手快雙核手機(jī) sensationg 的硬件配置和小米的配置非常相似，同樣打在一顆主頻，高通雙核處理器，并且屏幕提升至 英寸。因 此如果小米手機(jī)想在市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的成績(jī)，首先得超越魅族。首先小米手機(jī)以網(wǎng)上銷售方式面對(duì)市場(chǎng)，用戶只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)機(jī)，而魅族卻有自己的專賣店，因此魅族的銷售渠道相比小米還是有一定的優(yōu)勢(shì)的。小米手機(jī)似乎和魅族有幾分相似的地方， 同樣定位于發(fā)燒友玩家，并且號(hào)稱打造最完美的手機(jī)。全國(guó)只有 29 個(gè)城市有名為“小米之家”的服務(wù)站，服務(wù)站數(shù)量不多也使得小米手機(jī)的售后服務(wù)無(wú)法到位。小米公司方面的 客服人員也表示，在正常情況下，退、換貨只需要 3~5 個(gè)工作日，但要經(jīng)過(guò)“申請(qǐng)換貨、跨地區(qū)手機(jī)快遞、手機(jī)工程師檢測(cè)、重新快遞送還手機(jī)”等步驟，可能需要至少 6~8 個(gè)工作日。小米手機(jī)目前公布了三大售后途徑：電話客服、微博客服和在線客服。小米作為后起之秀，成立時(shí)間短，信譽(yù)不高。 作為初入手機(jī)行業(yè)的新丁，小米手機(jī)一代在硬件配置上缺陷不少，屏幕翹腳問(wèn)題；手機(jī)掉漆問(wèn)題 ；后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題；機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題；原裝配件中沒(méi)有耳機(jī)；沒(méi)有前置攝像頭；屏幕有待增大視頻攝錄不夠；小米手機(jī)的外殼一般，部分細(xì)節(jié)上欠缺。但這也同時(shí)宣告了一個(gè)新的手機(jī)時(shí)代來(lái)臨，百度、 360 等網(wǎng)絡(luò)巨頭紛紛加入混戰(zhàn)。 自 11 年小米手機(jī)上市以來(lái)，引發(fā)了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)營(yíng)銷模式的瘋狂追逐。而前不久，小米科技董事長(zhǎng)雷軍正式宣布小米手機(jī)成功融資 ，融資估值 40 億美元。而 1999 元的價(jià)格也頗吸人眼球，高通雙核 1..5GHz處理器， 800 萬(wàn)像素， 寸夏普顯示屏 ， 1930mAh 電池，再加上為符合國(guó)人習(xí)慣而基于Android 開(kāi)發(fā)的 MIUI 系統(tǒng)，這樣的配置搭配低廉的價(jià)格，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)的確無(wú)人能敵。與通訊商的聯(lián)合，不乏是小米科技戰(zhàn)略中較有亮點(diǎn)，顯現(xiàn)機(jī)會(huì)的一步。另外小米在與中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信合作中，必然會(huì)獲得不少益處。作為 3G 智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。消費(fèi)者也追求更加時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用、性價(jià)比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。要想立足，就需要致力 于科學(xué)技術(shù)的研究?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，誰(shuí)掌握了技術(shù)，就等于擁有了立足之地，所以小米手機(jī)也應(yīng)該投入一部分來(lái)進(jìn)行技術(shù)的研究，不 能單單依靠于別人的技術(shù)。小米手機(jī)的 MIUI 系統(tǒng)是在安卓的基礎(chǔ)上改版的。 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)的配置也越來(lái)越高端，從最早的 java 系統(tǒng)， 都后來(lái)諾基亞遍布全中國(guó)的塞班系統(tǒng)，到如今的谷歌的安卓，蘋(píng)果的 ios 系統(tǒng)等， 從當(dāng)初的單核到現(xiàn)在的雙核再到如今的四核，從曾經(jīng) 1 點(diǎn)幾寸的屏幕到現(xiàn)在的 寸屏幕也不算最大的了， 還有很多很多，無(wú)不說(shuō)明了手機(jī)市場(chǎng)上科學(xué)技術(shù)的 快速發(fā)展，現(xiàn)在，哪個(gè)企業(yè)擁有了好的技術(shù)，就等于擁有了希望。中國(guó)百姓對(duì)手機(jī)的需求量非常大，是整個(gè)世界中最大的，手里不拿著一部手機(jī)的人，幾乎是不大能看到了，也不大能讓人接受了。 中國(guó)擁有 13 億的人口，占世界人口總數(shù) 的 5 分之一，這一先天的優(yōu)勢(shì)就是別的國(guó)家無(wú)法超越的。目前在中國(guó)這個(gè)大環(huán)境中，我們的行為都要受到 國(guó)家法律的束縛。任何行為 都不能觸犯到法律這個(gè)底線。小米手機(jī)有高端的配置，但價(jià)格卻十分低廉，只要 1999，這吸引了國(guó)內(nèi)外眾多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。無(wú)論你在世界的哪一個(gè)角落，我們都可以通過(guò)手機(jī)來(lái)聯(lián)系到。 三．市場(chǎng)分析 （一） 環(huán)境分析 由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來(lái)越追求高質(zhì)量的生活。即使在即將結(jié)束的重磅新品不斷的九月，小米年度旗艦產(chǎn)品 —— 小米手機(jī) 3 依然可以占據(jù)非常重要的席位，受到大量媒體和消費(fèi)者的關(guān)注。而如今，這個(gè)以 “ 小米 ” 為名字的公司，在三年的時(shí)間里已經(jīng)估值達(dá)到 100 億美元成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，無(wú)論是資源、業(yè)績(jī)還是產(chǎn)業(yè)方向的掌控，小米無(wú)疑在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中占據(jù)很重要的地位。從去年開(kāi)始，中國(guó)的智能手機(jī)換機(jī)潮開(kāi)始深入到三線以下城市，這將會(huì)帶來(lái)一波新的機(jī)遇。不過(guò)從市場(chǎng)區(qū)隔上來(lái)說(shuō)，小米依舊為其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌留下了空間。但關(guān)鍵問(wèn)題是 ：用戶需要那么多手機(jī)嗎？ 一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小米手機(jī)將智能機(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)拉到了 2022 元以內(nèi)，如果互聯(lián)網(wǎng)后來(lái)者還在這個(gè)陣地里打轉(zhuǎn)，已不會(huì)再有太大機(jī)會(huì)。憑借自己的 MIUI 系統(tǒng)，小米正試圖模仿蘋(píng)果走軟硬件垂直整合的道路，而小米給投資者講的故事也是“中國(guó)的蘋(píng)果”。以這次標(biāo)志性事件為代表 ，原本神秘的手機(jī)成本“黑盒”被揭開(kāi)，手機(jī)價(jià)格和成本的真實(shí)關(guān)系被展現(xiàn)在公眾面前。傳統(tǒng)廠商的玩法是規(guī)模量產(chǎn)，有成本優(yōu)勢(shì)；而互聯(lián)網(wǎng)的思維是快速迭代、重視體驗(yàn)。 （三 ) 公司目標(biāo) 用小米來(lái)征服世界，讓用
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