小米手機(jī)營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 和俄羅斯 GLONASS 兩套衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持 AGPS；支持 WiFi 和藍(lán)牙等；價(jià)格：與其他產(chǎn)品雙核 CPU 手機(jī)比，價(jià)格便宜 2020 左右；系統(tǒng)：自主研發(fā) AndroidMIUI 操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近 100 處；應(yīng)用：符 合中國(guó)用戶的人性化應(yīng)用；創(chuàng)新：專為手機(jī)玩家，手機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機(jī)。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號(hào)：擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。 所以我們的手機(jī)是很有市場(chǎng)前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。手 機(jī)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。 。剩余的狹小 空間中，小規(guī)模的廠家只能 使出各種手段來競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。而精品幫則是只發(fā)布少量型號(hào)的機(jī)型，每款機(jī)型分成幾種制式，目的是擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)占比。而排名靠前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商均與三大運(yùn)營(yíng)商有緊密合作，其銷量更占據(jù)了運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的絕大部分。 ? 手機(jī)攝像頭像素 ： 用戶喜歡 500 萬以上的像素，這將較大的提升拍照攝像視頻功能的滿意度。 三、 小米手機(jī) SWOT 分析 （ 一 ） 優(yōu)勢(shì)（ Strength） 1）國(guó)內(nèi)首款雙核 智能手機(jī) 其采用的是目前全球最快最強(qiáng)大的手機(jī)芯片 高通 Snapdragon S3（即 MSM8260）。刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生 Android，點(diǎn)心 OS，還有廣大發(fā)燒友自己 DIY 的 ROM）。并且“無論怎么握，都不影響小米手機(jī)的信號(hào)”，形成了小米手機(jī)的有力優(yōu)勢(shì)。 成本價(jià)定價(jià)的模式。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。即：“包修、 包換、包退（簡(jiǎn)稱“三包”）。加上小米手機(jī)頻頻爆出硬件問題以及售后服務(wù)并不完善的問題，對(duì)小米的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。 ， 即手機(jī)將取代 pc。 。 在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。 。 。 概念營(yíng)銷即將那些準(zhǔn)備傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換、概念傳播，達(dá)到能使消費(fèi)者認(rèn)知并購(gòu)買的目的。 （ 3）硬件配置是小米手機(jī)核心優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android 雙系統(tǒng)使得小米手機(jī)成為運(yùn)行速度最快的雙核智能手機(jī)。 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。 2020 年 8 月 16 日，小米公司創(chuàng)始人雷軍組織籌劃了一場(chǎng)酷似iphone 的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)在北京召開。銷售時(shí)間為 2020 年 8 月 29 日至 8 月 31 日三天，規(guī)定每天限量銷售 200 臺(tái)，并且 要比標(biāo)準(zhǔn)版手機(jī)優(yōu)惠 300 元。 （ 3） 制造 話題 ，炒作 。而且每次在產(chǎn)品發(fā)售以后，小米手機(jī)官網(wǎng)總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，這讓想買手機(jī)的消費(fèi)者卻買不到，從而調(diào)足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與 微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對(duì)手機(jī)產(chǎn)生興趣。微博的營(yíng)銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒槭謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會(huì)了解到它的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，可以實(shí)現(xiàn)品牌的輸入與推廣 。 4．渠道策略。在庫(kù)存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨。這樣一樣又為小米機(jī)的分銷增加了新的渠道。 小米手機(jī)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)，沒有設(shè)置專門的部門和專門人員進(jìn)行品牌價(jià)值的研究，在顧客心目中未樹立起鮮明、獨(dú)特的品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來開拓市場(chǎng)的思路。 由于網(wǎng)購(gòu)群體以一線城市為主，其線上銷售方式難以全面覆蓋二、三線城市。 （ 6）售后服務(wù)。 一旦手機(jī)大規(guī)模地出現(xiàn)問題，當(dāng)初的低價(jià)無法承擔(dān)售后維修的費(fèi)用。就像蘋果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現(xiàn)狀。可以形成一 個(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。 MIUI 是個(gè)不錯(cuò)的系統(tǒng)，能吸引不少用戶。為用戶帶來無限的、個(gè)性的、自由的、更適合每個(gè)個(gè)體用戶的系統(tǒng)。為更多更好的服務(wù)打下基礎(chǔ)。價(jià)格上采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本小米沒有優(yōu)勢(shì)，在渠道銷售成本會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，但是和前兩項(xiàng)的劣勢(shì)根本無法相提并論。光從字面和價(jià)格匹配上來說，小米的市場(chǎng)定位是不太準(zhǔn)確的。第四類客戶看似是小米的中間力量，其實(shí)他們中大部分的是前三類用戶，只有極少部分是才是真正的粉絲。 。與運(yùn)營(yíng)商緊密合作的能力，將成為手機(jī)廠商關(guān)鍵制勝因素之一。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶，他們既沒有發(fā)燒友的闊綽，也沒有普通用戶對(duì)產(chǎn)品的低要求，他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是性價(jià)比和價(jià)格而不是品牌本身。小米的用戶可分為四類：對(duì)于價(jià)格敏感的用戶、追求價(jià)比關(guān)注的用戶、對(duì)硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶。至于目前硬件和價(jià)格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價(jià)比。目前可以通過這個(gè)模式吸引一部分用戶，也可以用此來推廣更多服務(wù)。降低用戶進(jìn)入 的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動(dòng)開發(fā)模式里。如顧客在手機(jī)上就可
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