小米手機mi3營銷策劃書(文件)
【正文】 等公司的頂尖管理、技術(shù)人員組建，小米手機設(shè)計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團隊完成。4強勁的配置和 MIUI系統(tǒng)最快的四核智能手機。因為其互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，小米手機省掉了后面的市場和渠道成本。比如，OPPO手機現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。 3銷售渠道覆蓋能力有限由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。小米手機用戶對小米手機屏幕質(zhì)量、手機散熱和電池問題產(chǎn)生質(zhì)疑，物流方式的不完善。機會1．龐大的國內(nèi)市場隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)消費者收入水平和消費水平都大幅度提高，而且中國已成為世界上更換手機次數(shù)最多的國家，中國手機市場具有相當大的市場需求，根據(jù)著名市場研究機構(gòu)Canalys最新公布的報告，中國本土手機廠商在過去一年中產(chǎn)品銷量飆升，聯(lián)想、宇龍、華為、中興和小米已占到全球智能手機市場份額的20%。信產(chǎn)部公布的這個數(shù)字，比起7月份早些時候業(yè)內(nèi)經(jīng)常引用的“占有率51%”還要高出4個百分點。截至2013年6月30日，%?？s小差異化，Android系統(tǒng)的出現(xiàn)，使得手機同質(zhì)化的趨勢明顯，國產(chǎn)手機同國際品牌的手機差異化減小，國產(chǎn)品牌主打中低端細分市場，以價格取勝。挑戰(zhàn) 1．外商對低端市場的開拓一線的外資品牌的表現(xiàn)確實很強勢，它們的產(chǎn)品線全面覆蓋高、中、低端，對以生產(chǎn)中低端手機為主的國產(chǎn)手機廠商造成很大的壓力；它們在吸取了國產(chǎn)手機渠道的相關(guān)經(jīng)驗之后再進行相關(guān)的創(chuàng)新，渠道優(yōu)勢明顯優(yōu)于國產(chǎn)手機，渠道已經(jīng)下沉到三、四級市場。信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)負責人為此表示，國內(nèi)手機產(chǎn)能已出現(xiàn)嚴重的過剩情況，由此引發(fā)了新一輪的國產(chǎn)手機困境論。很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。而事實也證明小米手機的玩家并非都是高端用戶。然而小米手機MI3定價16G版僅售1999元，64G版售2499元，這對于一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。同樣小米3的開售也開了一場發(fā)布會，會上展現(xiàn)了小米公司的幾款產(chǎn)品。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。4．饑餓營銷在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應(yīng)求，達到控制市場的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。2．與電信商合作小米手機一開始是僅僅通過電商的形式銷售的，而在之后，小米科技與中國聯(lián)通達成了協(xié)議，一起出售合約手機，合約計劃推出預(yù)存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費兩種方式，這樣一樣又為小米機的分銷增加了新的渠道。 創(chuàng)意一：電視廣告小米娛樂星球場景一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，忽然一個小米字符穿過其中一個滲透侵者的胸口，那個滲入滲出侵者也隨著消失了。那個美女媽媽說：我在想著工作的事兒，你自己先玩會兒哦！乖！后來小女孩拿起桌上印有小米品牌標識的紙，說道：咦？媽媽 這個心字怎么少一點?。磕莻€美女對小女孩微笑著說：小米 更省心仔細一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機手機上顯示“ 百度 ”二字，看起來很輕松，和學習的那個大人形成鮮明的對比，在畫面中加滲透小米，上網(wǎng)更輕松…這樣一句話。媒介提案此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂80年代后.時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨) 公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。 雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。 平面廣告一：小米 讓一切更輕松篇約50000元。以30天為期，約135000元。 ：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元 ：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000元第七章 實施方案部門分工職位：活動策劃 工作職責：根據(jù)公司的發(fā)展策略及需求，負責小米網(wǎng)線上銷售活動、市場推廣及品牌活動的策劃及執(zhí)行； 職位：項目經(jīng)理（生產(chǎn)跟蹤管理方向） 工作職責：根據(jù)公司產(chǎn)品和銷售規(guī)劃，制定項目計劃和時間表，跟蹤項目進度，確保批次、時間及質(zhì)量的交付； 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、設(shè)計、倉儲等各部門資源，確保項目順利完成； 職位：手機商城運營經(jīng)理 工作職責：負責小米網(wǎng)手機商城上產(chǎn)品的運營及管理； 規(guī)劃商品類目，制定商品類目發(fā)展方向。以30天為期，約120，000元。 (2) 戶外媒體：(3) 以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。媒體形式刊例價《城市》插頁廣告40000元 《瑞麗》頁面廣告50000元 《數(shù)字電子》封面廣告30000元 《女友》插頁廣告25000元《運動與休閑》插頁廣告25000元網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登小米手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。無論到哪里都是視覺的焦點。 戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。第三個場景是一個人
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