小米企業(yè)戰(zhàn)略分析范文(文件)
【正文】 ：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌 名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略。但在已趨于理性的手機消費市場， 消費者變得更加實際，其購買手機關(guān)注的重點轉(zhuǎn)移到是否擁有親切、便捷和更加實用的操作體驗上。 在市場營銷和客戶服務(wù)方面，小米力爭離客戶近一點，服務(wù)更細一點。隨著時間的推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后， 開始吸引更多非宅人的潛在顧客，進一步擴大了市場。習慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流這些人長期 接觸網(wǎng)絡(luò)。 當然我們所說的小米手機并不是所謂真正的期 貨，而是借鑒了期貨交易的原理。2. 物料成本的嚴格控制 買過小米手機的都有這樣一句玩笑話： “不服來跑個分！ ”小米手機的跑分的確是讓人膜 拜， 甚至不少人懷疑小米針對跑分軟件專門優(yōu)化， 不管這真真假假， 請先不要被人轉(zhuǎn)移視線。 1. 趨于扁平化的銷售模式 扁平化的銷售意味著小米將會避開傳統(tǒng)渠道，而采取線上銷售和與賣場合作的方式，去除代理和中間商。小米手機的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）也稱低成本戰(zhàn)略。小米新產(chǎn)品發(fā)布之時的超高性價比會隨著時間的流逝，逐漸成為產(chǎn)品銷售的暴利。正式憑借這樣一班人馬，小米科技在創(chuàng)業(yè)當初從軟件優(yōu)勢切入，打造了有口皆碑的MIUI系統(tǒng)；然后選擇了一條曲折的救國道路，欲完成從軟件到硬件的華麗轉(zhuǎn)身。并且，各大論壇及微博為網(wǎng)友們提供了很好的交流平臺，客戶可以及時反饋意見，讓小米的服務(wù)盡量做到完美。小米手機進行了工程機先發(fā)市的營銷策略，這在手機市場來說尚屬首例。小米科技通過微博、論壇等新型互聯(lián)網(wǎng)信息傳播渠道宣傳小米手機，并讓這些客戶參與了小米手機的開發(fā)環(huán)節(jié)，為小米手機的開發(fā)提出了大量中肯的意見。小米手機的宣傳非常成功，會在每次新品推向市場前召開發(fā)布會，利用小米手機的高配低價吸引媒體關(guān)注。在市場營銷方面，相對于一般手機廠家采用的諸如電視宣傳、戶外廣告等常見營銷方式，小米手機主要針對手機發(fā)燒友，綜合采用了多種營銷手段。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。企業(yè)提供差異性產(chǎn)品無形中也為潛在進入者設(shè)置了一道進入壁壘。進入高收入人群市場 ,學習蘋果公司的成功經(jīng)驗，創(chuàng)造出如同蘋果那樣讓人無法拒絕的產(chǎn)品，比如像之前模仿蘋果公司的“饑餓營銷”模式，高配高價，使產(chǎn)品、服務(wù)或形象等方面具有獨特性，從而使顧客產(chǎn)生興趣，努力擴大自己的創(chuàng)收空間！ 總的來說，還是建議小米采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，豐富自己的產(chǎn)品矩陣，以獲取品牌優(yōu)勢和保持持久的競爭力！ 優(yōu)勢與劣勢戰(zhàn)略匹配 機會與威脅優(yōu)勢S1價格優(yōu)勢，手機上市高配低價（饑餓營銷）4產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢5. 良好的融資能力和財務(wù)資源6. 成本定價模式劣勢W1. 起步階段、議價能力差5. 生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)劣勢、無法實現(xiàn)量產(chǎn)、無規(guī)模效應(yīng)機會O，有著巨大市場和超額利潤的通信產(chǎn)業(yè)，注重配置和功能SO戰(zhàn)略：（S4，O3，O4） (S2，O6)(S1，S3，S4, O6)（ S1，O4）WO戰(zhàn)略：（W3，W4，O6）（W5，O3,）（O5，O6）威脅T2. 品牌手機降價,性價比優(yōu)勢減弱3. 用戶體驗升級,消費要求提高4. 黑米存在,到處打擊小米ST戰(zhàn)略：（S1，S2，S6，T1），堅持自主創(chuàng)新(S4，T1，T3）（S3，T2，T4）WT戰(zhàn)略：（W2，T1，T2），避免山寨現(xiàn)象的發(fā)生(W3, T1, T4)(W2, T3)關(guān)鍵因素權(quán)重差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標市場戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略ASTASASTASASTASASTAS機會444433444344444，有著巨大市場和超額利潤的通信產(chǎn)業(yè)4334，注重配置和功能3433威脅33332. 品牌手機降價,性價比優(yōu)勢減弱33333. 用戶體驗升級,消費要求提高33334. 黑米存在,到處打擊小米232總計：1優(yōu)勢1價格優(yōu)勢，手機上市高配低價54444444（饑餓營銷54434產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢43443233433劣勢1. 起步階段、議價能力差3333222333333335. 生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)劣勢、無法實現(xiàn)量產(chǎn)、無規(guī)模效應(yīng)3233總計：1結(jié)論：小米公司在未來的發(fā)展中應(yīng)該實施差異化戰(zhàn)略。所以，可以從年輕人身上開始去逐步拓展市場。另外開發(fā)出更先進的系統(tǒng)，可以考慮加大對軟件市場的投資，開發(fā)出自主產(chǎn)權(quán)的操作系統(tǒng)等。瘦狗產(chǎn)品 放棄 小米手機2系列、小米2A和小 米1系列，它們即將退出市場 或已經(jīng)退出了市場。2. 性價比優(yōu)勢減弱：隨著Iphone，三星等手機的降價，小米手機性價比的優(yōu)勢便不那么突出3. 消費者要求提高：消費者對手機各方面的要求不斷提高，促使公司不斷更新完善自己的產(chǎn)品4. 黑米的存在：黑小米的一些言論主要集中于兩點，一是期貨手機，饑餓營銷；二是小米毀行業(yè)5. 線下銷售的劣勢：由于小米并未開設(shè)專賣店，致使用戶無法獲得直觀的體驗，容易流失一部分消費者結(jié)論：，說明小米手機現(xiàn)狀能夠夠?qū)ν獠康臋C會和威脅作出迅速的反應(yīng)，可以通過適當?shù)臋C會去利用有利的機會和避開不利的威脅。2. 國家對電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持：十七大以來，政府越來越重視發(fā)展、扶持民營經(jīng)濟，鼓勵大膽創(chuàng)新，提高經(jīng)濟附加值，為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了政策支持。3. 技術(shù)不夠成熟：小米手機尚存在一些問題，比如電板發(fā)熱，手機易死機。：小米早早找到2000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在
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