小米手機(jī)mi3營銷策劃書-wenkub.com
2025-07-31 12:00 本頁面
【正文】 (6) 大型標(biāo)板廣告：購買以S型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和B型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。 (4) 候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350CM長*150CM高。網(wǎng)易形式刊例價 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元 新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元 廣告預(yù)算 ： 電視廣告小米娛樂星球篇：約300000元。廣告面積大，受眾面廣。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。還要有一些公關(guān)活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。創(chuàng)意四平面廣告二：“小米 更好玩 ”第一個使用平時人們熟悉的游戲人物排列組成小米的品牌標(biāo)識 顯示出小米的娛樂性 第二 使用在日常生活里拍的照片組成小米的品牌標(biāo)識 顯示出小米手機(jī)的像素高 第三使用多部小米手機(jī)排列組成小米的品牌標(biāo)識每部小米手機(jī)上都是不同的界面 顯示小米的功能強(qiáng)大 三個畫面又拼湊成一個笑臉 集中展示小米手機(jī)的娛樂性 、生活性給人們帶來歡樂、 帶來欣慰。第一個是一個人在學(xué)習(xí)的時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。最后畫面上僅留下 “小米 更省心”六個字 (這個場景是要表現(xiàn)小米音樂手機(jī)強(qiáng)大的游戲震撼力，用小米字符可以更好地將小米 更省心這個概念表達(dá)出來，又不會過于直白) 創(chuàng)意二：電視廣告 場景一開始是一個寬敞明亮的房間里美女廣告文案坐在桌前面對著小米的品牌標(biāo)識思考，后來跑進(jìn)來一個小女孩，問道： 媽媽 ，你在看什么呢？這么入神。第六章 小米手機(jī)MI3廣告投資策劃以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種小米 更省心…的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨。3．病毒式營銷小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。可見小米科技公司的高調(diào)發(fā)布非常成功。必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場占有率。反之，則會制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。也會為之買單。對于高端玩家（對手機(jī)配置要求極高，喜歡流暢操作體驗(yàn)、刷機(jī)、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機(jī)都未曾涉獵，所以單從手機(jī)配置上看。2．國內(nèi)廠商不夠強(qiáng)大信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國出口手機(jī)預(yù)計(jì)將突破10億部，以加工貿(mào)易方式出口的通信設(shè)備總額達(dá)到684億美元，占出口總額的73%。同時，中國又是一個封閉市場，跨國公司直接在中國做有點(diǎn)水土不服，不了解中國的國情，很難在中國做的好，這樣就給了小米更大的發(fā)展空間。Android市場份額增加受Android系統(tǒng)風(fēng)行的影響，昔日手機(jī)巨頭手機(jī)諾基亞的市場份額不斷下降，調(diào)研公司Kantar Worldpanel ComTech周一發(fā)布報告稱，在截至10月31日的前三個月，Android仍是英國、德國、法國、意大利和西班牙歐洲五個主要國家的領(lǐng)先移動平臺，%，% 。據(jù)該機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2013年(上)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》預(yù)計(jì)，到2013年底，全國網(wǎng)絡(luò)購物交易額有望達(dá)17412億元。2．國產(chǎn)品牌大發(fā)展的潮流據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，縱觀2013年全年手機(jī)市場，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部在7月底公布的最新統(tǒng)計(jì)，今年上半年，國產(chǎn)品牌手機(jī)的國內(nèi)市場占有率，%,%的份額。目前已經(jīng)有很多的消費(fèi)者為此感到抱怨。小米手機(jī)剛開始進(jìn)入市場，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全。5小米手機(jī)的營銷未能細(xì)分市場市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。小米手機(jī)功能雖然強(qiáng)大，但是并沒有自主核心技術(shù)的手機(jī)，其手機(jī)的重要組成部分（CPU，內(nèi)存，屏幕等核心部件）都是靠對外采購，自主性很低。 劣勢 雖然小米科技公司的這套營銷策略非常成功，但是它仍然存在很多的問題：1品牌價值低小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價值來拓展市場的思路。 5價格優(yōu)勢小米手機(jī)MI3售價：16G版僅售1999元，64G版售2499元，將僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機(jī)的倉儲與配送。同時，物流則主要由合作公司凡客誠品負(fù)責(zé)。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)高端用戶沒有一款真正適合他們的手機(jī)，小米科技公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一款真正為高端用戶打造的手機(jī)。第三類對硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級性能，誰的性能最好他們就買誰的，價格對他們來說本身就是次要的。目前小米的市場定位為高端手機(jī)。小米手機(jī)不僅僅在價格上是“低價售高配置智能機(jī)”，在線服務(wù)也是做到送貨上門的，其還可以統(tǒng)一“米聊”和MIUI的賬戶，用戶能夠更加方便地管理賬戶，“米聊”起來也更加方便。小米現(xiàn)在只要是網(wǎng)銷，其公司提供的三包服務(wù)，即：“包修、包換、包退（簡稱“三包”）和 其商品全部使用凡客誠品如風(fēng)達(dá)的配送體系進(jìn)行配送，全國到達(dá)，讓廣大消費(fèi)者放心購買，并且小米手機(jī)論壇、MIUI論壇、米聊論壇也為網(wǎng)友們提供了很好的交流平臺，及時反饋意見，讓小米服務(wù)盡量做到完美。減少銷售渠道是最好的辦法。眾
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