小米手機(jī)mi3營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(參考版)
2024-08-14 12:00本頁(yè)面
【正文】 ：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元 ：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元第七章 實(shí)施方案部門(mén)分工職位：活動(dòng)策劃 工作職責(zé)：根據(jù)公司的發(fā)展策略及需求，負(fù)責(zé)小米網(wǎng)線上銷(xiāo)售活動(dòng)、市場(chǎng)推廣及品牌活動(dòng)的策劃及執(zhí)行； 職位：項(xiàng)目經(jīng)理（生產(chǎn)跟蹤管理方向） 工作職責(zé)：根據(jù)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售規(guī)劃，制定項(xiàng)目計(jì)劃和時(shí)間表，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，確保批次、時(shí)間及質(zhì)量的交付； 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)等各部門(mén)資源，確保項(xiàng)目順利完成； 職位：手機(jī)商城運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)小米網(wǎng)手機(jī)商城上產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)及管理； 規(guī)劃商品類目，制定商品類目發(fā)展方向。以30天為期，約120，000元。以30天為期，約135000元。 (2) 戶外媒體：(3) 以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。 平面廣告一：小米 讓一切更輕松篇約50000元。媒體形式刊例價(jià)《城市》插頁(yè)廣告40000元 《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元 《數(shù)字電子》封面廣告30000元 《女友》插頁(yè)廣告25000元《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門(mén)戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登小米手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。 雜志：挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn)。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨) 公車(chē)車(chē)體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線的公車(chē)上投放。 戶外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車(chē)體廣告。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。雜志廣告則更要注重選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。媒介提案此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂80年代后.時(shí)下的年輕人，基本上不觀報(bào)紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，背后小人在玩游戲 第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候，背后的小人在發(fā)微博這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂(lè)手機(jī)可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也是在說(shuō)，手機(jī)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都能用到手機(jī)。仔細(xì)一觀，他的后腦有一扇門(mén)打開(kāi)了，那是一扇長(zhǎng)方形的門(mén)，門(mén)口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)手機(jī)上顯示“ 百度 ”二字，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)大人形成鮮明的對(duì)比，在畫(huà)面中加滲透小米，上網(wǎng)更輕松…這樣一句話。創(chuàng)意三：平面廣告平面廣告一：小米 讓一切更輕松這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，用小米手機(jī)來(lái)表現(xiàn)。那個(gè)美女?huà)寢屨f(shuō)：我在想著工作的事兒，你自己先玩會(huì)兒哦！乖！后來(lái)小女孩拿起桌上印有小米品牌標(biāo)識(shí)的紙，說(shuō)道：咦？媽媽 這個(gè)心字怎么少一點(diǎn)啊？那個(gè)美女對(duì)小女孩微笑著說(shuō)：小米 更省心不一會(huì)之后，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。 創(chuàng)意一：電視廣告小米娛樂(lè)星球場(chǎng)景一開(kāi)始音樂(lè)星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂(lè)生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，忽然一個(gè)小米字符穿過(guò)其中一個(gè)滲透侵者的胸口，那個(gè)滲入滲出侵者也隨著消失了。如此，小米手機(jī)能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優(yōu)惠的價(jià)格和便捷的服務(wù)。2．與電信商合作小米手機(jī)一開(kāi)始是僅僅通過(guò)電商的形式銷(xiāo)售的，而在之后，小米科技與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議，一起出售合約手機(jī)，合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式，這樣一樣又為小米機(jī)的分銷(xiāo)增加了新的渠道。首先，小米手機(jī)目前的銷(xiāo)售，全部依靠小米科技旗下B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷(xiāo)商的利潤(rùn)分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時(shí)尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時(shí)更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。4．饑餓營(yíng)銷(xiāo)在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機(jī)，市場(chǎng)供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷(xiāo)被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。在小米手機(jī)發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。同樣小米3的開(kāi)售也開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，會(huì)上展現(xiàn)了小米公司的幾款產(chǎn)品。發(fā)布會(huì)就像是一個(gè)人的名片，讓更多人知道你、向別人推薦自己，小米手機(jī)一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。而隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。然而小米手機(jī)MI3定價(jià)16G版僅售1999元，64G版售2499元，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而事實(shí)也證明小米手機(jī)的玩家并非都是高端用戶。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。很顯然，這樣的配置是針對(duì)高端玩家。第五章 小米手機(jī)MI3的營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品定位小米科技公司對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對(duì)初級(jí)手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）。信息產(chǎn)業(yè)部
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