【正文】 五．控制1成本控制合理規(guī)劃，精細打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內(nèi)2人員控制安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象 3規(guī)模控制把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點，避免出現(xiàn)銷售點臨近或重合現(xiàn)象六．附錄：市場調(diào)查問卷華為手機市場調(diào)查問卷朋友您好，為了解手機市場的現(xiàn)狀,這個過程只需要2分鐘,() () （）A．華為 （可多選）（） （） （）A．半年內(nèi) （） （）（） （） （） ？。（四）促銷策略首先華為公司應(yīng)當(dāng)努力拓寬宣傳渠道，利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等手段投放產(chǎn)品信息，加大對華為品牌的力度宣傳，讓更多的消費者了解華為，知道華為。（三）分銷策略由于華為在本地區(qū)相對而言建立的直營專賣店相對較少，為了滿足消費者需要，建議華為公司在本地區(qū)新建幾家華為專賣店和一些售后服務(wù)網(wǎng)點。因此從定價這個層面來看，在產(chǎn)品研發(fā)層面上應(yīng)該偏重于這兩個層面價位的研制開發(fā)。在一些節(jié)假日或者活動日進行推出，應(yīng)該會收到一些效果，借以提高其知名度。從這個表中可以看出一些差距。尤其是對于新媒體互聯(lián)網(wǎng)宣傳相比較而言也相對較低。（2）華為自身宣傳方面廠商 華為 三星 小米 蘋果 OPPO 聯(lián)想發(fā)布信息數(shù)5949 2104 12694 23343 7737 14090粉絲數(shù) 194萬 283萬 515萬 1046萬 775萬 398萬華為在媒體宣傳方面相對比較少，不及小米、OPPO等生產(chǎn)廠商。T——威脅分析（1）競爭對手分析華為在市場上主要的競爭對手是三星、小米、蘋果等等企業(yè)，但是隨著市場的發(fā)展，像中興、聯(lián)想、OPPO等一些企業(yè)也在加快他們的產(chǎn)品步伐，會對華為的市場造成一系列的威脅。隨著經(jīng)濟的發(fā)展帶動，消費者有了更多的收入，其購買力也會有所提高，這時才會對一些數(shù)碼類、通訊類產(chǎn)品更加感興趣。一些消費者覺得路途相對遙遠，不愿意跑遠路。（3）本地體驗店和專賣店從數(shù)量上來看，濱州市區(qū)內(nèi)華為專賣店的數(shù)量相對較少，專業(yè)維修店只有兩家，且地處于離市中心等等一系列人員密集場所相對較遠。（2）手機性能對比一些經(jīng)銷商和消費者認為，雖然華為手機采用的是自主研發(fā)的技術(shù)和自己的配置，但是與其它的手機相比，性能還是相對一般，尤其是2000元以下的手機，“甚至不如一些小企業(yè)800塊以下的低端機好用”。榮耀3c系列產(chǎn)品受到一些消費者青睞。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢分析圖322015年8月中國智能手機市場產(chǎn)品系列關(guān)注排名在最新發(fā)布的2015年8月中國智能手機市場產(chǎn)品系列關(guān)注排名來看，華為共有3款機型入選TOP15，與蘋果入選數(shù)量相同，由此可見，華為的產(chǎn)品在市場上受到消費者的關(guān)注。表31 2015年78月中國智能手機市場品牌關(guān)注比例對比（二）SWOTS——優(yōu)勢分析（1）專利優(yōu)勢將專利與標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合從而獲得利益也是一個明顯趨勢，標(biāo)準(zhǔn)由于在行業(yè)具有一定的強制性，日益被國外廠商用作鞏固其知識產(chǎn)權(quán)壟斷地位的有力工具，已經(jīng)形成了要做產(chǎn)品必須遵守國際標(biāo)準(zhǔn)，而國際標(biāo)準(zhǔn)又與先行者的專利壁壘密不可分的局面。三．競爭分析（一）競爭對手分析由圖表可以看出，在最近幾個月內(nèi)，華為手機的關(guān)注度一直處在榜單前三甲的位置，其主要的競爭對手為三星、蘋果、OPPO、小米等等。圖 25 消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答圖 26 消費者認為華為的優(yōu)勢圖 27 消費者認為華為手機的劣勢由上述三個圖表綜合分析來看華為在消費者的品牌認知度相對不高，只能在與通訊運營商定制機上才能看見華為的logo標(biāo)識。圖 24 消費者購買手機渠道分布圖將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。圖 23消費者更換手機的頻率分析從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。其他方面相比較而言還是偏弱的。（三）市場調(diào)研結(jié)果分析圖 22 消費者最看重的是什么的分析圖表圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽蟆庵麖S商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。Apple iOS、微軟Windows Phone和黑莓尾隨其后。人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場強勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長。二．市場分析（一）整個智能手機行業(yè)分析據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。2014年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。九財務(wù)預(yù)算由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進行預(yù)算，該工作交予公司財務(wù)部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。雜志幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在一些主流游戲站穿插滾動的廣告，在節(jié)目緩沖的時候進行播放，提高關(guān)注率。針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當(dāng)看到自己的偶像用OPPO手機，當(dāng)然他們也會嘗試使用OPPO產(chǎn)品電視選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛(wèi)視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。② 廣告戰(zhàn)略：2廣告創(chuàng)意① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。此項調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因為在他們心中都有一個完美手機的構(gòu)想。策略3：在學(xué)校舉行以O(shè)PPO為贊助的相關(guān)活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進行調(diào)查，然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據(jù)。從而讓老師和學(xué)生家長對OPPO手機認可!可行性分析：老師和家長最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎(chǔ)。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。如果對學(xué)生機型色彩太重的話，以式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大?3G智能機市場的興起帶來空前的機遇劣勢?OPPO手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求?外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客﹒起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少?無自己的核心技術(shù)威脅?國內(nèi)外知名廠商多，競爭大。人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛時尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計的貼心娛樂，學(xué)習(xí)、生活功能六 SWOT分析優(yōu)勢步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂模式。降噪：獨特的電路設(shè)計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。3D音效技術(shù)大大增強聲音表現(xiàn)力。Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節(jié)豐富。步步高品牌描述步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強和復(fù)原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術(shù)以及YAMAHA的Nonclip放破音技術(shù)，等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂