【正文】 響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I銷策略是OPPO手機(jī)樹立品牌效應(yīng)，贏得市場的關(guān)鍵。②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機(jī)的功能要求。而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時(shí)間長，外觀有氣質(zhì)的手機(jī)。④手機(jī)市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī)，市場缺乏規(guī)范的管理，消費(fèi)者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈。2市場機(jī)會(huì)①近幾年，手機(jī)市場異?；鸨?，手機(jī)已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機(jī)的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。④當(dāng)前手機(jī)市場比較混亂，要想在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費(fèi)者的心理和競爭對手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計(jì)至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。① OPPO手機(jī)的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而人對手機(jī)的消費(fèi)心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。五市場研究1設(shè)定對象調(diào)查顯示OPPO手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時(shí)尚青年。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機(jī)，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí)，而買的話，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī)。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)，而OPPO在絡(luò)方面的營銷投入過少。市場預(yù)估 的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長的需求。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合OPPO時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略深度挖掘時(shí)尚青年市場，前景可觀。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應(yīng)把步步高作為主要競爭對象。歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應(yīng)該都不會(huì)陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn)。低音自然不混濁。強(qiáng)大輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍。頻響曲線設(shè)計(jì)：頻響曲線配合步步高獨(dú)特的耳機(jī)，經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時(shí)間音樂享受更覺舒適。步步高手機(jī)以精美的外形，優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場份額。毫無疑問，步步高是OPPO強(qiáng)有力的競爭對手。MPMP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢機(jī)會(huì)高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大?價(jià)格競爭激烈，仿造的山寨手機(jī)多?同OPPO手機(jī)類似手機(jī)品牌多且起步早七企業(yè)戰(zhàn)略O(shè)PPO手機(jī)著重開發(fā)年輕市場尤其是學(xué)生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進(jìn)軍。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。畢竟這群年輕人將來會(huì)成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據(jù)不同國家的消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。八營銷計(jì)劃營銷導(dǎo)入導(dǎo)入原則:從市場,電視,:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂，渴望獨(dú)立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。策略2：OPPO手機(jī)有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺(tái)播出，邀請媒體記者參加。向他們傳達(dá)一個(gè)理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強(qiáng)烈反響。每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有OOPO商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等可行性分析。希望可以表達(dá)出來，并且還可以獲贈(zèng)精美的小禮品。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和認(rèn)同感。為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺反差在，增強(qiáng)記憶。始終堅(jiān)持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機(jī)特色，增強(qiáng)記憶③ 廣告?zhèn)鞑ダ缭趯W(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因?yàn)閷W(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。絡(luò)絕大多數(shù)青少年喜歡絡(luò)游戲，電影，音樂。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續(xù)效果更為長久。戶外在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報(bào)，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車站樹立大型OPPO手機(jī)模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過的公交車號(hào)，手機(jī)屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。第五篇：華為手機(jī)營銷策劃書華為手機(jī)營銷策劃書一．企業(yè)介紹 二． 市場分析（一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析（二）本地市場分析（三）市場調(diào)研結(jié)果分析 三． 競爭分析（一）競爭對手分析（二）SWOT分析 四． 營銷策略（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略（二）價(jià)格戰(zhàn)略（三）分銷策略（四）促銷策略 五．控制六．附錄：市場調(diào)查問卷一．企業(yè)介紹華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。[3]2015年，評為新浪科技2014風(fēng)云榜杰出企業(yè)。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。在中國市場，安卓份額接近84%。圖21：2014年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率2014年，中國本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。（二）本地市場分析（2010年），潛藏消費(fèi)者相對較多。再加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言，消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高，購買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況，不得不忍痛割愛機(jī)。此外，網(wǎng)上直營店也是消費(fèi)者選擇購買的另一種渠道。而對于使用這些手機(jī)的人來說主要看中的是外觀和功能，而對于服務(wù)不滿也占到一定的比例。此外由此看出像聯(lián)想等企業(yè)發(fā)展空間較大，像這類潛藏市場企業(yè)，也是華為面臨的一個(gè)競爭難題。華為專利數(shù)以平均每天申請六個(gè)的速度增長，對于中國公司來說，很少有如此高數(shù)量的專利申請量，而且質(zhì)量也比較高，在華為申請的專利中超過85%都為發(fā)明類。（3）消費(fèi)者反映分析據(jù)一些消費(fèi)者和經(jīng)銷商反映，華為手機(jī)在消費(fèi)者的口碑還是不錯(cuò)的，單從性能和價(jià)格來看，華為手機(jī)系列受到消費(fèi)者的歡迎。W——劣勢分析（1）售后服務(wù)從消費(fèi)者反應(yīng)來看，華為手機(jī)售后服務(wù)總體評價(jià)還可以，但是與海爾等企業(yè)相比，華為的售后服務(wù)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而在這一方面，小米的一些1500左右的機(jī)型稍占上風(fēng)。因此使得人們對于華為這個(gè)品牌了解程度相對較低，售后服務(wù)也得不到保障。O——機(jī)會(huì)分析（1）本地市場發(fā)展?jié)摿τ捎诒镜刈鳛樯綎|黃河三角洲開發(fā)區(qū)的一部分，隨著政策的優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)上的支持，濱州在未來的幾年中有望得到更快的發(fā)展。（2）華為專利優(yōu)勢在前面也提到過，華為專利優(yōu)勢相比而言比其它的一些企業(yè)要大，根據(jù)自身的專利優(yōu)勢帶到自身的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)過程中，這不僅節(jié)省了引進(jìn)專利的費(fèi)用成本，讓企業(yè)獲得更多收益；又可以打出自主創(chuàng)新這個(gè)品牌優(yōu)勢，讓國人能夠更加關(guān)注國產(chǎn)智能手機(jī)品牌的建設(shè)和發(fā)展。因此，華為既要面臨大對手的市場對決，又要面臨產(chǎn)品研發(fā)方面的戰(zhàn)爭，競爭形勢可想而知。在傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、電視、廣播等媒介）上，華為相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)的頻次遠(yuǎn)不及其它廠商的頻次。上面是華為與其競爭對手在新浪微博的關(guān)注數(shù)據(jù)。四．營銷策略（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略當(dāng)前環(huán)境下一定要加強(qiáng)對于產(chǎn)品的研發(fā)，利用其獨(dú)到的專利優(yōu)勢，再加上其科研團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持，盡快研制出新的產(chǎn)品。（二）價(jià)格戰(zhàn)略根據(jù)對于本地市場的調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者更容易接受10001999元這個(gè)價(jià)位和1000元以下的價(jià)位。當(dāng)然對于20002999的機(jī)型也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行研發(fā)，因?yàn)樵谶@個(gè)層面上，各大銷售商競爭依舊十分激烈。同時(shí)華為方面也應(yīng)當(dāng)提高一下售后服務(wù)水平，使得消費(fèi)者買的放心，用的放心。其次，華為方面應(yīng)當(dāng)加大產(chǎn)品宣傳和促銷力度，讓更多消費(fèi)者來體驗(yàn)華為的產(chǎn)品，由此帶來經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益