手機(jī)市場營銷策劃書及擴(kuò)展資料-閱讀頁
2024-10-13 21:44本頁面
【正文】 售額多由潛在客戶的群體決定的。調(diào)查分析如下：根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制(銷售一臺提2個點(diǎn))。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。在電視廣告。：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。：報紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。大小型的活動宣傳和銷售。1)贈品。：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。2)抽獎3)展示(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。對消費(fèi)者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個點(diǎn)以鼓勵。促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：超低的價格，豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會)，給消費(fèi)者帶來的便利和好處以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展?？偨Y(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。加強(qiáng)了人與人之間的溝通。手機(jī)更新?lián)Q代的速度也越來越快，消費(fèi)者對于新產(chǎn)品目不暇接。一、營銷狀況分析有數(shù)據(jù)表明，全球有三分之一的手機(jī)都是在中國生產(chǎn)的，但是從手機(jī)市場品牌占有狀況看，%，國內(nèi)手機(jī)市場仍然是海外品牌統(tǒng)一天下的局面。二、手機(jī)的營銷策略(一)銷售渠道直供大賣場手機(jī)必須順應(yīng)消費(fèi)者收入分層化、需求個性化及銷售業(yè)態(tài)的復(fù)雜趨勢。網(wǎng)上銷售手機(jī)隨著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速的發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)的增多，手機(jī)網(wǎng)上銷售正在被消費(fèi)者普返接受，國內(nèi)各大型綜合門戶網(wǎng)站都開展了手機(jī)電子商務(wù)，如新浪商城、搜狐兩城，以及專問銷售手機(jī)的“北斗手機(jī)網(wǎng)”（）。在消費(fèi)者決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。方便、快捷、資訊豐富的優(yōu)點(diǎn)使手機(jī)電子商務(wù)門戶成為連接廠商與消費(fèi)者的服務(wù)橋梁，同時，交易環(huán)節(jié)的縮減，使交易成本大為降低，消費(fèi)者選擇購機(jī)的時間大大減少，購機(jī)的成本顯著下降，更得到送貨上門、免費(fèi)咨詢、代辦檢測與維修等更多實用的門對門服務(wù)。(二)促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：路牌廣告，傳單的發(fā)送。廣告策劃文案如下：1．廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。報紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。大小型的活動宣傳和銷售。1）贈品。A．實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀，生活常用品等。2）抽獎3）展示（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。對消費(fèi)者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個點(diǎn)
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