手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)及擴(kuò)展資料-資料下載頁(yè)
2025-10-04 21:44本頁(yè)面
【正文】 信息，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)種類，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。總結(jié)：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。擴(kuò)展資料：手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)手 機(jī) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 書(shū)姓名：康永宏 班級(jí)：土木104 學(xué)號(hào)：1019014131摘要：手機(jī)是人們生活中常見(jiàn)的耐用品之一，它為人們的生活帶來(lái)了便捷。加強(qiáng)了人與人之間的溝通。隨著當(dāng)代科技的發(fā)展，電子產(chǎn)品的更新不斷加快。手機(jī)更新?lián)Q代的速度也越來(lái)越快，消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品目不暇接。手機(jī)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，本文就營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，銷(xiāo)售狀況及手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略做了分析，以及個(gè)人的一些建議。一、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析有數(shù)據(jù)表明，全球有三分之一的手機(jī)都是在中國(guó)生產(chǎn)的，但是從手機(jī)市場(chǎng)品牌占有狀況看，%，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍然是海外品牌統(tǒng)一天下的局面。隨著服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)的加劇,移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,手機(jī)價(jià)格的不斷下降,將極大的刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)力,市場(chǎng)需求會(huì)進(jìn)一步增加, 手機(jī)制造商憑借穩(wěn)步提高的質(zhì)量，多變的外型設(shè)計(jì)及靈活的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，會(huì)取得更大的市場(chǎng)。二、手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略(一)銷(xiāo)售渠道直供大賣(mài)場(chǎng)手機(jī)必須順應(yīng)消費(fèi)者收入分層化、需求個(gè)性化及銷(xiāo)售業(yè)態(tài)的復(fù)雜趨勢(shì)。一方面，隨著產(chǎn)品生命周期從引入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期，具有購(gòu)買(mǎi)力的人逐漸增加，由于購(gòu)買(mǎi)人群地域分布特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售渠道的建設(shè)重點(diǎn)從一級(jí)城市開(kāi)始，逐漸下沉，一直深入到二級(jí)、三級(jí)城市，最終擴(kuò)張到絕大多數(shù)縣級(jí)城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，手機(jī)應(yīng)采用自建渠道與代理制相結(jié)合的通路精耕的本土化路線；另一方面，大型零售終端的存在為手機(jī)開(kāi)拓一級(jí)市場(chǎng)提供了機(jī)遇。網(wǎng)上銷(xiāo)售手機(jī)隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速的發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)的增多，手機(jī)網(wǎng)上銷(xiāo)售正在被消費(fèi)者普返接受，國(guó)內(nèi)各大型綜合門(mén)戶網(wǎng)站都開(kāi)展了手機(jī)電子商務(wù)，如新浪商城、搜狐兩城，以及專問(wèn)銷(xiāo)售手機(jī)的“北斗手機(jī)網(wǎng)”（）。手機(jī)網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性。在消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，第二天專業(yè)速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富的優(yōu)點(diǎn)使手機(jī)電子商務(wù)門(mén)戶成為連接廠商與消費(fèi)者的服務(wù)橋梁，同時(shí)，交易環(huán)節(jié)的縮減，使交易成本大為降低，消費(fèi)者選擇購(gòu)機(jī)的時(shí)間大大減少，購(gòu)機(jī)的成本顯著下降，更得到送貨上門(mén)、免費(fèi)咨詢、代辦檢測(cè)與維修等更多實(shí)用的門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)。手機(jī)企業(yè)可以通過(guò)與門(mén)戶網(wǎng)站合作，或在自己的網(wǎng)站上銷(xiāo)售手機(jī)，拓寬銷(xiāo)售渠道，網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售手機(jī)的新的銷(xiāo)售方式。(二)促銷(xiāo)策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：路牌廣告，傳單的發(fā)送。在電視廣告。廣告策劃文案如下：1．廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2．廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實(shí)體店鋪銷(xiāo)售的同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以接受網(wǎng)上預(yù)訂，預(yù)定自己喜歡的顏色。大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。1）贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A．實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀，生活常用品等。B．非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。2）抽獎(jiǎng)3）展示（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）（四）價(jià)格策略統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。
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