手機市場營銷策劃書及擴展資料-文庫吧資料
2024-10-13 21:44本頁面
【正文】 0個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元市場占有率q=100/3000=%在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，%5%。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。%—5%，提高企業(yè)的知名度。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的.，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。機會(opportunity):手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。三、市場機會與問題分析swot分析：優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。(二)競爭情況分析目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。價位在100020xx元。手機最多是打電話和發(fā)短信。消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機。消費偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。二、市場現(xiàn)狀分析(一)用戶分析目標市場通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變、手機市場營銷策劃書2一、概述公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。七、方案調(diào)整若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。如果各渠道成員達成銷售目標，返x個點以鼓勵。對消費者價格為xx元，配合促銷活動隨贈禮品。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。2)抽獎3)展示(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。1)贈品。大小型的活動宣傳和銷售。報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。廣告口號：xx。廣告策劃文案如下：廣告目標：提高連鎖店的知名度。(二)促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：路牌廣告，傳單的發(fā)送。(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的
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