小米手機營銷方案-全文預覽
【正文】 以完成購物流程等等。而小米最大的優(yōu)勢是那些關聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。 小米應該更多的關心手機能干什么，而不是手機是什么。小米手機剛進入市場，售后服務系統(tǒng)還不健全。 （ 5）小米手機營銷沒有明確的市場細分。 小米不是一個硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，將產(chǎn)能的穩(wěn)定和市場需求相結(jié)合是一個很大的挑戰(zhàn)。如此，小米手機能夠擁有更多的用戶群且仍 然能夠保持優(yōu)惠的價格和便捷的服務。而在 12 月 20 號之后，小米科技與中國聯(lián)通達成了協(xié)議，一起出售合約手機，合約計劃推出預存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費兩種方式。主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。正式發(fā)售后不久，公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的。不管對 IT 產(chǎn)品關注與否。利用微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、等活動。除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播媒介。 同時， 在小米手機工程機的秒殺活動過后，之前沒有資格參與到上次活動中的“米粉”們產(chǎn)生強烈的購買欲望，他們都等待著能夠在 2020 年9 月 5 號的預定中“搶”一臺小米手機。同時要求只有會員并且其必須在 8 月 16 日之前在小米論壇達到 100 積分以上才有資格參與此次秒殺活動，顯然這次秒殺活動只是針對那些早就已經(jīng)關注小米手機的“發(fā)燒友”們進行銷售。 （ 2） 率先發(fā)布工程機 。 從發(fā)布至今 的 10 個多月里，小米手機在促銷方面表現(xiàn)出自己的特點，使得其短時間內(nèi)在市場上獲得較大的影響力。同時線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價格水分。 （ 4）在包裝方面，小米手機特別地注重它的包裝承重抗摔能力，這也是小米公司突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。 （ 2）小米手機的研發(fā)用的是“發(fā)燒友“參與的模式，這可以看成是一個炒作或前期預熱的噱頭。此外，由于小米手機自身缺陷以及用戶對其售后服務的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對小米手機熱烈討論，社會輿論對小米手機未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。雷軍打造“終端 +內(nèi)容 +服務”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。作為 3G 智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。僅僅在中國有 78 家做 RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。服務站數(shù)量少也使得小米手機的售后服務無法到位。 （ 二 ） 劣勢（ Weakness） 1．手機自身缺陷 1）沒有前置攝像頭，這是小米手機無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾。 2）貨物配送規(guī)則 不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴也等都支持小米手機配送。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。另外，機身也專門為國人的手型而設計，小米手機采用了 4 英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是 4 英寸的屏 幕在保證了現(xiàn)實效果外更注重了手機的把握舒適感。 近年隨著 iPhone、 Android 的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。 2）小米刷機 OTA 升級 （每周五小米手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新，修復之前的 bug，新增更實用的功能）。 ? 打算購買 3G 手機的渠道傾向 ： 品牌專賣店和手機連鎖店賣場是最主要的購買渠道，其次是運營商的營業(yè)廳。先進的電池技術將推動智能手機應用模式的持續(xù)改進，而且還將提升各種增值服務銷售額。 3. 運營商：終端競爭激烈。 2020 年手機的競爭越來越激烈，而各家手機廠商的戰(zhàn)略可歸為兩類，機海幫和精品幫。 （三 ）市場狀況分析 1. 廠家眾多，產(chǎn)品層次不齊。 （二） 微觀環(huán)境分析 的 新能量 。 。 。 二、 小米手機營銷環(huán)境 分析 （一） 宏觀環(huán)境分析 。 小米手機 1S（ S，即 Super）是小米手機 1 的升級版本，配備全球主頻最快的高通 8260 雙核 處理器！售價僅為 1499 元，為千元智能機性價比之王。 2020 年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破 300 萬。 .................................................. 10 3．促銷推廣策略。 .................................................. 10 2．定價策略。 2020 年 4 月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風險投資 Morningside 、啟明的巨額投資。 小米手機第一代于 2020 年 8 月發(fā)布，售價 1999 元，主要針對手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核 的智能手機，其搭載的 Scorpion雙核引擎比其它單核 1GHz 處理器手機的性能提升了 200%，和雙核智能手機相比也
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