【正文】 及小米手機(jī) 2 幾種 新款 手機(jī)。 2020 年 01 月 08~09 日 ，小米公司分別開(kāi)放了小米手機(jī) 1s 青春版暴風(fēng)影音用戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)及 金山詞霸用戶(hù)專(zhuān)場(chǎng) 。同年 8 月 16 日 ，在 小米手機(jī)發(fā)布會(huì)暨 MIUI周年粉絲慶典 上 ，小米手機(jī) 作為 國(guó)內(nèi)首款雙核 3G手機(jī) 正式 在人們面前，并在 網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂 開(kāi)放 半天內(nèi) 就被 預(yù)訂 了 超 30 萬(wàn)臺(tái) 。 隨后，在雷軍用盡心思的努力下使 小米成為 了 一家無(wú)限完美的公司， 而 小米工作室也被 改名為 “ 小米科技 ” ，并在其努力下，成功說(shuō)服 前 Google、微軟、 金山 等公司的頂尖高手 加盟，組建了 一家專(zhuān)注于 高端 智能手機(jī)自主研發(fā)的 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 公司 ，并且 獲得 了由 知名天使投資人 以 及風(fēng)險(xiǎn)投資 Morningside 、啟明 提供的 巨額投資。 三、 小米公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀 （一） 發(fā)展歷程 1. 公司 成立 小米公司正式成立于 2020 年 4 月 。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量眾多或大批量購(gòu)買(mǎi)時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)擁有討價(jià)還價(jià)的能力，企業(yè)這時(shí)則會(huì)通過(guò)提高其服務(wù)質(zhì)量或延長(zhǎng)保修時(shí)間來(lái)贏得客戶(hù)的忠誠(chéng)度，當(dāng)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)，這種情況會(huì)愈加明顯，而購(gòu)買(mǎi)者的要求也會(huì)隨之增多。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格高時(shí)，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)替代品，或是消費(fèi)者使用替代品可以降低其成本或可以提高其使用質(zhì)量時(shí)，替代品的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)將會(huì)增大。根據(jù)小米低價(jià)格高配臵的智能手機(jī)的定位以及目前手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，簡(jiǎn)單介紹小米手機(jī)的幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者： Iphone、三星和 HTC。因此，發(fā)現(xiàn)潛在進(jìn)入企業(yè)，對(duì)其進(jìn)行分析已作出完善的反擊策略，就可以充分利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此，下面將根據(jù)波特的五種力量模型分析方法對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析。摩托羅拉 在中國(guó)憑借在尋呼機(jī)市場(chǎng)的影響力，率先進(jìn)入了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)并且曾經(jīng)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位壟斷了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。同時(shí)因 為饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用而導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)的搶購(gòu)風(fēng)潮，對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品有極大地幫助，從而縮短了企業(yè)的投資回收周期，使得資金周轉(zhuǎn)率加快。那究竟小米手機(jī)有何魅力可以在短短三分鐘內(nèi)就被搶光？小米手機(jī)銷(xiāo)售達(dá)到如此火爆局面又是通過(guò)何種營(yíng)銷(xiāo)策略做到的呢？ 一、 饑餓營(yíng)銷(xiāo)概述 （一） 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的含義 所謂“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，就是銷(xiāo)售商和廠商通過(guò)一系列的調(diào)控手段，如將商品的出貨量有意調(diào)低或者保持產(chǎn)品的神秘感等，營(yíng)造市場(chǎng)上某種產(chǎn)品或是服務(wù)緊缺的現(xiàn)象，以期達(dá)到調(diào)控 供求關(guān)系 、制造 供不應(yīng)求 “假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù) 品牌形象 、提高產(chǎn)品 附加值 的目的。 2020 年 4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資 Morningside 、啟明的巨額投資。 第 2 頁(yè) 共 25 頁(yè) The research about Mi phone’s hunger marketing tactical Abstract: To face the more and more furious marketing petition in nowadays, for pany, a proper marketing strategy is the significant way to survive. To confront the drastic marketing petition as well as people’s never meet desire, how to satisfy the desire while still earn profit as usual, this is the problem that mostly pany should face. Hunger marketing was produced by the objective aspect and subjective aspect. This article is still focusing hunger marketing strategy based on previous investigation, with the application research of hunger marketing tactical be the entry point, and the relevance theory be the basis, and analysis the current situation and existing problem of hungry marketing strategy, finally, e up with suitable advise for the pany to use the strategy. This text was divide in six parts, the 1st part is introduction, to explicit the background, objective and targets of the research. Second part is to summarize the correlation theory about hunger theory. Third part is to show the xiaomi pany’s development history and the current situation. The 4th part is discuss the requirements and steps to apply the strategy, meanwhile, analysis the effect and open question. The 5th part is to conclude the problems of the strategy which should be noticed and to offer a proposal for the xiaomi’s future development. The 6th part is epilogue, to sum up the relationship among the products, pany and the strategy. The research finding of this article: the three key points for the products sale and survive are powerful trademark, outstanding product and favorable marketing. Hungry marketing strategy was conducted to promote Mi phone as marketing tactical, as a whole, promote the brand image and increase the additional value of the brand. However, hunger marketing strategy is a doubleedged sword, with the use of the strategy, pany should pay attention to its own open question, marketing surroundings and the condition of your petitors, thereby adjust the strategy in good timing, to adapt market better, to acplish benefit maximization. Key words: Mi phone。 本文分為六個(gè)部分 :第一部分是引 言部分，主要明確研究的背景、目的以及研究的對(duì)象；第二部分對(duì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行綜述；第三部分展現(xiàn)小米公司的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀；第四部分探討小米手機(jī)應(yīng)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的條件、步驟并分析其取得的效果以及存在的問(wèn)題；第五部分歸納饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)注意的問(wèn)題，對(duì)小米手機(jī)的發(fā)展提出建議；第六部分為結(jié)語(yǔ)，借小米手機(jī)總結(jié)了饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略與產(chǎn)品、企業(yè)的關(guān)系。 第 1 頁(yè) 共 25 頁(yè) 小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的研究 摘 要：在目前市場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于一個(gè)公司而言，一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，將是重要生存方式。本文在前人研究的基礎(chǔ)上繼續(xù)聚焦于饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，以饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用研究為切入點(diǎn)，以相關(guān)理論為基礎(chǔ)，從小米手機(jī)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題進(jìn)行分析，最終提出企業(yè)運(yùn)用該策略時(shí)的適當(dāng)建議。 關(guān)鍵詞：小米手機(jī)；營(yíng)銷(xiāo)策略；饑餓營(yíng)銷(xiāo)；饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略。 hunger marketing strategy. 第 3 頁(yè) 共 25 頁(yè) 目 錄 引 言………………………………………………………………………………………… 1 一、饑餓營(yíng)銷(xiāo)概述 ……………………………………………………………………… 2 （一） 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的含義……………………………………………………………………… 2 （二）饑餓營(yíng)銷(xiāo)的作用……………………………………………………………………… 2 二、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析 ………………………………………………… 4 （一）中國(guó) 手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境演變概況 ………………………………………………………… 4 （三）中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 …………………………………………………… 5 （二）中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 …………………………………………………… 6 三、小米公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀 …………………………………………………… 8 （一） 發(fā)展歷程……………………………………………………………………………… 8 （二） 發(fā)展現(xiàn)狀 ……………………………………………………………………………… 9 四、小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略 ……………………………………… ……………… 11 （一）小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用條件 ……………………………………………… 11 （二）小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施步驟 ……………………………………………… 15 （三）小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略取得的效果及存在的問(wèn)題 ……………………………… 18 五、小米手機(jī)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展建議 …………………………………… 20 六、結(jié)語(yǔ)…………………………………………………………………………………… 21 參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………………… 22 致 謝 …………………… ………………………………………………………………… 23 第 4 頁(yè) 共 25 頁(yè) 引 言 小米科技（全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司）由前 Google、微軟、 金山 等公司的頂尖高手組建，是一家專(zhuān)注于 iphone、 android 等新一代 智能手機(jī) 軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。 在目前市場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，一個(gè)正確