小米企業(yè)戰(zhàn)略分析范文-免費閱讀
【正文】 小米手機的品牌定位性價比高的娛樂性手機，給人以時尚，潮流，平凡但又 不可或缺的感覺。 蘋果手機更強調(diào)的是功能增加后帶來的新體驗，而摩托羅拉的 Defy 正是關(guān)注用戶體驗，突出“三防”才成功大賣。 所以早起的小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男 宅女打開了市場。隨著科技的高速發(fā)展，新上市電子產(chǎn)品在不久之后，都有著巨大的降價 空間， 這在期貨市場上基本算是穩(wěn)賺不賠的。1999 元是歷代小米手機的標(biāo)準(zhǔn)價格，除了差異化的產(chǎn)品，成本上的領(lǐng)先才是小米打敗 對手的關(guān)鍵。小米獲得的超高利潤，其實源自倍受爭議的期貨模式(預(yù)訂模式)。小米現(xiàn)在采用的是互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，其絕大部分商品使用凡客誠品如風(fēng)達(dá)的配送體系進(jìn)行配送，小米的網(wǎng)絡(luò)直銷模式使消費者體驗了自主購物，也是適應(yīng)了現(xiàn)在網(wǎng)購的潮流。由于小米團(tuán)隊是先做系統(tǒng)后做手機，在做手機之前已經(jīng)擁有百萬客戶，這些客戶是小米手機的潛在客戶。營銷差異化戰(zhàn)略。在競爭比較激烈的手機市場,iPhone，三星，魅族，華為等許多品牌都占據(jù)了相當(dāng)份額，但他們之間并沒有掀起殘酷的價格戰(zhàn),很重要的一點差異化產(chǎn)品可以更好的滿足消費者需求,同時也就促使企業(yè)提高銷售量或允許企業(yè)制定更高的價格。小米手機當(dāng)初設(shè)計生產(chǎn)的時候也主要是針對發(fā)燒友也就是很多的年輕人設(shè)計的?，F(xiàn)金牛產(chǎn)業(yè) 小米手機3系列，由于市場已經(jīng) 轉(zhuǎn)變成熟，企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模，反而業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，是企業(yè)現(xiàn)金牛的主要來源。——EFE矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)機會3224,有著巨大市場和超額利潤的通信產(chǎn)業(yè)2,注重配置和功能1威脅,魅族,等手機及國內(nèi)潛在競爭對手的威脅4,性價比優(yōu)勢減弱3,消費要求提高2,到處打擊小米12總計1機會：1. 社會經(jīng)濟發(fā)展：當(dāng)前國家經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，為智能機行業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。此輪融資小米公司估值達(dá)到40億美元，投資方均為國際頂級投資公司，這些均表明了小米公司良好的融資能力和較為充足的現(xiàn)金流。（1）替代品的價格：普通手機的價格都普遍低于智能手機。（1） 供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度：智能手機的各個部件在市場上有著眾多的供應(yīng)商，而且供應(yīng)商規(guī)模都比較大，能以聯(lián)手操控市場，集中程度高于購買者。（5） 退出障礙：大部分生產(chǎn)商的專業(yè)化程度很高，清算和轉(zhuǎn)換成本高，高額的勞動關(guān)系解除賠償。當(dāng)今時代沒有任何產(chǎn)業(yè)和企業(yè)可以不依賴新技術(shù)的巨大能量，與此同時，我們也應(yīng)該看到我國企業(yè)在開發(fā)運用新技術(shù)方面存在的不足： ①：研發(fā)費用比例小，研發(fā)隊伍不夠強大，未能得到企業(yè)高層足夠的重視，支持不夠；②：技術(shù)或新產(chǎn)品的研發(fā)成功到轉(zhuǎn)換成企業(yè)或商業(yè)價值的時間長，新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率低；③：自主創(chuàng)新能力差，對于核心技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)新與西方國家存在著很大的差距。（四）、T—科技發(fā)展環(huán)境T技術(shù)環(huán)境(Technological) 手機行業(yè)整體發(fā)展迅猛，相關(guān)技術(shù)隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，android系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；android系統(tǒng)的發(fā)展與泛應(yīng)用催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費者帶來了很多樂趣與方便，CPU技術(shù)的快速增長，提高了手機的處理能力和流暢性。地理特性 小米手機的生產(chǎn)基地在富士康，雖然它不是家喻戶曉的手機品牌，但其使用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點，有將近1/3的使用者都在北京地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少。對于最終用戶來說，產(chǎn)品的降價和新品的大量上市，讓用戶可以有更多選擇的余地。【2013年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值568845億元，%，總體上穩(wěn)中向好。(5)進(jìn)口限制: 一是限制外國手機的進(jìn)口數(shù)量；二是限制外國產(chǎn)品在本國市場上銷售。對于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。創(chuàng)新是成功者的通行證，即便是初出茅廬的新生代，只要手握創(chuàng)新的利器，就能跳上前臺舞槍弄棒、公開叫板。手機2011年11月份正式上市，主要針對人群為手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式。2010年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機操作系統(tǒng)MIUI，2011年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說：“就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。面對容量巨大且競爭激烈的手機市場環(huán)境，小米手機作為國產(chǎn)手機的一個品牌，異軍突起。(1)根據(jù)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，這樣非常有益于（小米手機）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。以上兩者無疑都是從國家角度對國內(nèi)手機企業(yè)的保護(hù)。說明消費者對商品的需求和購買力增大，有利于（小米手機）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。廠商為了吸引最終用戶和完成更高的銷售目標(biāo)，也會開展更加多樣的市場活動。 消費者行為與態(tài)度（1）作為小米手機的潛在消費者，他們購買手機的動機就是需要一部分全方位高性能的并且物美價廉的智能手機，所以他們會慢慢挑選適合自己的手機，在手機上比較放寬。 （1）技術(shù)革新為企業(yè)提供了機會。三：中國智能手機產(chǎn)業(yè)環(huán)境“波特五力模型”分析1． 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競爭（1） 同行企業(yè)的數(shù)量和力量對比：在智能手機行業(yè)擁有眾多廠商；IPhone，三星為智能手機的領(lǐng)導(dǎo)者，還有與之并存的華為，魅族，VIVO等。 總結(jié)：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力較強。（2） 本行業(yè)對于供應(yīng)商的重要性：智能手機行業(yè)對于零部件供應(yīng)商的重要性很強，但是對代工商的重要性一般。（2）代替品的功能差異：普通手機無法提供上網(wǎng)等更先進(jìn)，更能滿足購買者需要的功能；平板電腦較智能手機擁有更加豐富的運用，但是不側(cè)重于通訊或者關(guān)于通訊的功能較弱。：小米早早找到2000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到最好。2. 國家對電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持：十七大以來，政府越來越重視發(fā)展、扶持民營經(jīng)濟，鼓勵大膽創(chuàng)新，提高經(jīng)濟附加值，為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了政策支持。瘦狗產(chǎn)品 放棄 小米手機2系列、小米2A和小 米1系列，它們即將退出市場 或已經(jīng)退出了市場。所以，可以從年輕人身上開始去逐步拓展市場。企業(yè)提供差異性產(chǎn)品無形中也為潛在進(jìn)入者設(shè)置了一道進(jìn)入壁壘。在市場營銷方面，相對于一般手機廠家采用的諸如電視宣傳、戶外廣告等常見營銷方式，小米手機主要針對手機發(fā)燒友，綜合采用了多種營銷手段。小米科技通過微博、論壇等新型互聯(lián)網(wǎng)信息傳播渠道宣傳小米手機，并讓這些客戶參與了小米手機的開發(fā)環(huán)節(jié)，為小米手機的開發(fā)提出了大量中肯的意見。并且，各大論壇及微
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