【正文】 小米手機(jī)的品牌定位性價(jià)比高的娛樂性手機(jī)，給人以時(shí)尚，潮流，平凡但又 不可或缺的感覺。 蘋果手機(jī)更強(qiáng)調(diào)的是功能增加后帶來的新體驗(yàn)，而摩托羅拉的 Defy 正是關(guān)注用戶體驗(yàn)，突出“三防”才成功大賣。 所以早起的小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男 宅女打開了市場。隨著科技的高速發(fā)展，新上市電子產(chǎn)品在不久之后，都有著巨大的降價(jià) 空間， 這在期貨市場上基本算是穩(wěn)賺不賠的。1999 元是歷代小米手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，除了差異化的產(chǎn)品，成本上的領(lǐng)先才是小米打敗 對(duì)手的關(guān)鍵。小米獲得的超高利潤，其實(shí)源自倍受爭議的期貨模式(預(yù)訂模式)。小米現(xiàn)在采用的是互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，其絕大部分商品使用凡客誠品如風(fēng)達(dá)的配送體系進(jìn)行配送，小米的網(wǎng)絡(luò)直銷模式使消費(fèi)者體驗(yàn)了自主購物，也是適應(yīng)了現(xiàn)在網(wǎng)購的潮流。由于小米團(tuán)隊(duì)是先做系統(tǒng)后做手機(jī)，在做手機(jī)之前已經(jīng)擁有百萬客戶，這些客戶是小米手機(jī)的潛在客戶。營銷差異化戰(zhàn)略。在競爭比較激烈的手機(jī)市場,iPhone，三星，魅族，華為等許多品牌都占據(jù)了相當(dāng)份額，但他們之間并沒有掀起殘酷的價(jià)格戰(zhàn),很重要的一點(diǎn)差異化產(chǎn)品可以更好的滿足消費(fèi)者需求,同時(shí)也就促使企業(yè)提高銷售量或允許企業(yè)制定更高的價(jià)格。小米手機(jī)當(dāng)初設(shè)計(jì)生產(chǎn)的時(shí)候也主要是針對(duì)發(fā)燒友也就是很多的年輕人設(shè)計(jì)的?，F(xiàn)金牛產(chǎn)業(yè) 小米手機(jī)3系列，由于市場已經(jīng) 轉(zhuǎn)變成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模，反而業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢，是企業(yè)現(xiàn)金牛的主要來源?！狤FE矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)3224,有著巨大市場和超額利潤的通信產(chǎn)業(yè)2,注重配置和功能1威脅,魅族,等手機(jī)及國內(nèi)潛在競爭對(duì)手的威脅4,性價(jià)比優(yōu)勢減弱3,消費(fèi)要求提高2,到處打擊小米12總計(jì)1機(jī)會(huì)：1. 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，為智能機(jī)行業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。此輪融資小米公司估值達(dá)到40億美元，投資方均為國際頂級(jí)投資公司，這些均表明了小米公司良好的融資能力和較為充足的現(xiàn)金流。（1）替代品的價(jià)格：普通手機(jī)的價(jià)格都普遍低于智能手機(jī)。（1） 供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度：智能手機(jī)的各個(gè)部件在市場上有著眾多的供應(yīng)商，而且供應(yīng)商規(guī)模都比較大，能以聯(lián)手操控市場，集中程度高于購買者。（5） 退出障礙：大部分生產(chǎn)商的專業(yè)化程度很高，清算和轉(zhuǎn)換成本高，高額的勞動(dòng)關(guān)系解除賠償。當(dāng)今時(shí)代沒有任何產(chǎn)業(yè)和企業(yè)可以不依賴新技術(shù)的巨大能量，與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到我國企業(yè)在開發(fā)運(yùn)用新技術(shù)方面存在的不足： ①：研發(fā)費(fèi)用比例小，研發(fā)隊(duì)伍不夠強(qiáng)大，未能得到企業(yè)高層足夠的重視，支持不夠；②：技術(shù)或新產(chǎn)品的研發(fā)成功到轉(zhuǎn)換成企業(yè)或商業(yè)價(jià)值的時(shí)間長，新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率低；③：自主創(chuàng)新能力差，對(duì)于核心技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)新與西方國家存在著很大的差距。（四）、T—科技發(fā)展環(huán)境T技術(shù)環(huán)境(Technological) 手機(jī)行業(yè)整體發(fā)展迅猛，相關(guān)技術(shù)隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，android系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；android系統(tǒng)的發(fā)展與泛應(yīng)用催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便，CPU技術(shù)的快速增長，提高了手機(jī)的處理能力和流暢性。地理特性 小米手機(jī)的生產(chǎn)基地在富士康，雖然它不是家喻戶曉的手機(jī)品牌，但其使用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點(diǎn)，有將近1/3的使用者都在北京地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少。對(duì)于最終用戶來說，產(chǎn)品的降價(jià)和新品的大量上市，讓用戶可以有更多選擇的余地?！?013年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值568845億元，%，總體上穩(wěn)中向好。(5)進(jìn)口限制: 一是限制外國手機(jī)的進(jìn)口數(shù)量；二是限制外國產(chǎn)品在本國市場上銷售。對(duì)于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。創(chuàng)新是成功者的通行證，即便是初出茅廬的新生代，只要手握創(chuàng)新的利器，就能跳上前臺(tái)舞槍弄棒、公開叫板。手機(jī)2011年11月份正式上市，主要針對(duì)人群為手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，2011年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說：“就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。面對(duì)容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境，小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，異軍突起。(1)根據(jù)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對(duì)穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。以上兩者無疑都是從國家角度對(duì)國內(nèi)手機(jī)企業(yè)的保護(hù)。說明消費(fèi)者對(duì)商品的需求和購買力增大，有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。廠商為了吸引最終用戶和完成更高的銷售目標(biāo)，也會(huì)開展更加多樣的市場活動(dòng)。 消費(fèi)者行為與態(tài)度（1）作為小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者，他們購買手機(jī)的動(dòng)機(jī)就是需要一部分全方位高性能的并且物美價(jià)廉的智能手機(jī)，所以他們會(huì)慢慢挑選適合自己的手機(jī)，在手機(jī)上比較放寬。 （1）技術(shù)革新為企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。三：中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)環(huán)境“波特五力模型”分析1． 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競爭（1） 同行企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比：在智能手機(jī)行業(yè)擁有眾多廠商；IPhone，三星為智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，還有與之并存的華為，魅族，VIVO等。 總結(jié)：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力較強(qiáng)。（2） 本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的重要性：智能手機(jī)行業(yè)對(duì)于零部件供應(yīng)商的重要性很強(qiáng)，但是對(duì)代工商的重要性一般。（2）代替品的功能差異：普通手機(jī)無法提供上網(wǎng)等更先進(jìn)，更能滿足購買者需要的功能；平板電腦較智能手機(jī)擁有更加豐富的運(yùn)用，但是不側(cè)重于通訊或者關(guān)于通訊的功能較弱。：小米早早找到2000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最好。2. 國家對(duì)電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持：十七大以來，政府越來越重視發(fā)展、扶持民營經(jīng)濟(jì)，鼓勵(lì)大膽創(chuàng)新，提高經(jīng)濟(jì)附加值，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了政策支持。瘦狗產(chǎn)品 放棄 小米手機(jī)2系列、小米2A和小 米1系列，它們即將退出市場 或已經(jīng)退出了市場。所以，可以從年輕人身上開始去逐步拓展市場。企業(yè)提供差異性產(chǎn)品無形中也為潛在進(jìn)入者設(shè)置了一道進(jìn)入壁壘。在市場營銷方面，相對(duì)于一般手機(jī)廠家采用的諸如電視宣傳、戶外廣告等常見營銷方式，小米手機(jī)主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，綜合采用了多種營銷手段。小米科技通過微博、論壇等新型互聯(lián)網(wǎng)信息傳播渠道宣傳小米手機(jī)，并讓這些客戶參與了小米手機(jī)的開發(fā)環(huán)節(jié)，為小米手機(jī)的開發(fā)提出了大量中肯的意見。并且，各大論壇及微