企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)驗(yàn)戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-02-06 05:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高 低 分銷 由醫(yī)生指導(dǎo) /藥房 藥品店 /零售折扣 藥房 進(jìn)入時(shí)機(jī) 第一 第二 第三 成本結(jié)構(gòu) 高 中 低 ?戰(zhàn)略變量分析 戰(zhàn)略群體圖 非處方 制造商 處方藥 制造商 一般品牌 要求處方的產(chǎn)品百分比 產(chǎn)品創(chuàng)新水平 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 目的 :了解對(duì)手發(fā)展方式與對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的可能反應(yīng) ? 基本框架 : 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) ?，F(xiàn)行戰(zhàn)略 。假設(shè) 。能力 . ? 問(wèn)題 :1)攻擊行動(dòng) :對(duì)現(xiàn)有位置是否滿意 ?？赡懿扇〉男袆?dòng) 。行動(dòng)的實(shí)力和嚴(yán)重性 。2)防御能力 :反應(yīng)程度 (軟弱或激烈 )。報(bào)復(fù)效果 . ? 若干誤解 :1)系統(tǒng)地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不可能的 。2)我們對(duì)于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常了解的 ,因?yàn)槲覀兠刻於荚诤退麄兏?jìng)爭(zhēng) . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)力是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做些什么及正在做些什么？ 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 各管理階層的目標(biāo)和綜合目標(biāo) 企業(yè)當(dāng)前如何競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的總體情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否滿意目前位置？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱之處在哪里？ 迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取最大和最有效 的報(bào)復(fù)行動(dòng)的因素有哪些？ 假設(shè) 能力 關(guān)于自己以及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè) 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) 圖 2 － 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素 競(jìng)爭(zhēng)者描述的信息的主要類別和類型 背景信息 產(chǎn)品 /服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 名字 地點(diǎn) 簡(jiǎn)介 歷史 關(guān)鍵時(shí)間 主要的交易 所有權(quán)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品 /服務(wù)的數(shù)目 產(chǎn)品線的廣度和寬度 質(zhì)量、客戶價(jià)值 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 /服務(wù) 目前的產(chǎn)品和產(chǎn)品線所占的市場(chǎng)份額 計(jì)劃中的市場(chǎng)份額 細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略 品牌與形象 可能的增長(zhǎng)方向 廣告與促銷 市場(chǎng)研究能力 客戶服務(wù)重點(diǎn) 4P參數(shù) 關(guān)鍵的客戶 人力資源 運(yùn)營(yíng) 管理描述 員工的素質(zhì)和技巧 工作變動(dòng)頻率 勞工成本 培訓(xùn)水平 靈活性 工會(huì)關(guān)系 制造能力 大量定制能力 循環(huán)周期、制造敏捷度和靈活性 全面質(zhì)量管理的實(shí)行 日常開(kāi)支 精益生產(chǎn)方式 個(gè)性 背景 動(dòng)機(jī)、士氣 行為方式 過(guò)去的成功與失敗 管理才能 競(jìng)爭(zhēng)者描述的信息的主要類別和類型（續(xù)） 社會(huì)政治 技術(shù) 組織結(jié)構(gòu) 政府合同 債權(quán)人的聲譽(yù) 社會(huì)政治資產(chǎn)組合的廣度和深度 公共事務(wù)經(jīng)歷 政治合同的特征 董事會(huì)成員的聯(lián)系 問(wèn)題及危機(jī)的管理能力 加工技術(shù) 研發(fā)實(shí)力 自由技術(shù)、專利、版權(quán) 信息與溝通的基本結(jié)構(gòu) 內(nèi)部創(chuàng)新的能力 通過(guò)許可證、聯(lián)盟和合資的公司拓展外部能力 等級(jí)特征 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 跨職能小組 主要的所有權(quán)關(guān)系 組織文化 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)能力 戰(zhàn)略 客戶價(jià)值分析 正式的 CI能力證明 匯報(bào)關(guān)系 描述 CEO與高級(jí)管理層的支持 弱點(diǎn) 整合能力 數(shù)據(jù)的收集與分析能力 定位 將來(lái)的計(jì)劃 使命與意愿 目標(biāo) 公司組合 協(xié)同效應(yīng) 資源
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