企業(yè)戰(zhàn)略管理實驗戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-02-06 05:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高 低 分銷 由醫(yī)生指導 /藥房 藥品店 /零售折扣 藥房 進入時機 第一 第二 第三 成本結(jié)構(gòu) 高 中 低 ?戰(zhàn)略變量分析 戰(zhàn)略群體圖 非處方 制造商 處方藥 制造商 一般品牌 要求處方的產(chǎn)品百分比 產(chǎn)品創(chuàng)新水平 競爭對手分析 ? 目的 :了解對手發(fā)展方式與對競爭行動的可能反應 ? 基本框架 : 長遠目標 ?，F(xiàn)行戰(zhàn)略 。假設(shè) 。能力 . ? 問題 :1)攻擊行動 :對現(xiàn)有位置是否滿意 ?？赡懿扇〉男袆?。行動的實力和嚴重性 。2)防御能力 :反應程度 (軟弱或激烈 )。報復效果 . ? 若干誤解 :1)系統(tǒng)地分析競爭對手是不可能的 。2)我們對于自己的競爭對手是非常了解的 ,因為我們每天都在和他們競爭 . 競爭對手的動力是什么？ 競爭對手能做些什么及正在做些什么？ 長遠目標 現(xiàn)行戰(zhàn)略 各管理階層的目標和綜合目標 企業(yè)當前如何競爭 競爭對手反擊的總體情況 競爭對手是否滿意目前位置？ 競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？ 競爭對手的薄弱之處在哪里？ 迫使競爭對手采取最大和最有效 的報復行動的因素有哪些？ 假設(shè) 能力 關(guān)于自己以及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè) 優(yōu)勢與弱點 圖 2 － 4 競爭對手分析要素 競爭者描述的信息的主要類別和類型 背景信息 產(chǎn)品 /服務(wù) 市場營銷 名字 地點 簡介 歷史 關(guān)鍵時間 主要的交易 所有權(quán)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品 /服務(wù)的數(shù)目 產(chǎn)品線的廣度和寬度 質(zhì)量、客戶價值 開發(fā)新產(chǎn)品 /服務(wù) 目前的產(chǎn)品和產(chǎn)品線所占的市場份額 計劃中的市場份額 細分市場戰(zhàn)略 品牌與形象 可能的增長方向 廣告與促銷 市場研究能力 客戶服務(wù)重點 4P參數(shù) 關(guān)鍵的客戶 人力資源 運營 管理描述 員工的素質(zhì)和技巧 工作變動頻率 勞工成本 培訓水平 靈活性 工會關(guān)系 制造能力 大量定制能力 循環(huán)周期、制造敏捷度和靈活性 全面質(zhì)量管理的實行 日常開支 精益生產(chǎn)方式 個性 背景 動機、士氣 行為方式 過去的成功與失敗 管理才能 競爭者描述的信息的主要類別和類型（續(xù)） 社會政治 技術(shù) 組織結(jié)構(gòu) 政府合同 債權(quán)人的聲譽 社會政治資產(chǎn)組合的廣度和深度 公共事務(wù)經(jīng)歷 政治合同的特征 董事會成員的聯(lián)系 問題及危機的管理能力 加工技術(shù) 研發(fā)實力 自由技術(shù)、專利、版權(quán) 信息與溝通的基本結(jié)構(gòu) 內(nèi)部創(chuàng)新的能力 通過許可證、聯(lián)盟和合資的公司拓展外部能力 等級特征 團隊建設(shè) 跨職能小組 主要的所有權(quán)關(guān)系 組織文化 競爭情報能力 戰(zhàn)略 客戶價值分析 正式的 CI能力證明 匯報關(guān)系 描述 CEO與高級管理層的支持 弱點 整合能力 數(shù)據(jù)的收集與分析能力 定位 將來的計劃 使命與意愿 目標 公司組合 協(xié)同效應 資源
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