小米企業(yè)戰(zhàn)略分析范文-wenkub
2022-08-31 12:00:18 本頁面
【正文】 由雷軍創(chuàng)辦，創(chuàng)始人共計七名，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始及副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。小米公司目前已獲得來自Morningside、啟明、IDG和小米團隊4100萬美元投資，其中小米團隊56人投資110萬美元。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。手機ID設(shè)計全部由小米團隊完成，手機生產(chǎn)由英華達代工，手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的IPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。許多國產(chǎn)手機曾橫空出世，卻隨著時間的推移，銷售量呈下滑趨勢，主要是因為缺少創(chuàng)新能力?！靶∶住钡闹鞠蜻€不是單純賣手機硬件，而是將眼光瞄準(zhǔn)移動互聯(lián)網(wǎng)這個更大的市場。二：小米企業(yè)PEST分析（一）、P—政治法律環(huán)境國家政治法律環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。(3)支持政策化:十七大以來，推動科學(xué)發(fā)展、強調(diào)社會和諧成為國家發(fā)展的主旋律。為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供更加公平透明、平衡健康的發(fā)展環(huán)境。(6)法律法規(guī)的作用是雙重的：一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。國內(nèi)生產(chǎn)總值：國內(nèi)生存總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。個人可支配收入：是影響消費者購買生活必需品的決定性因素。手機廠商會為滿足電信運營商的需求而不斷調(diào)整策略?！眹鴥?nèi)消費市場拓展空間巨大：中國是擁有14億人口的發(fā)展中國家，與發(fā)達國家相比，居民生活水平普遍低下，改善生存狀態(tài)的要求比較迫切，因此中國未來消費市場拓展的空間十分廣闊。有個人的消費主見，不喜歡隨大流；喜歡網(wǎng)購，不喜歡逛街；社會地位不高，大都從事的是底層技術(shù)支持工作，渴望被認(rèn)同。（3）小米手機價格低廉、硬件配置高等優(yōu)點吸引消費者，因此，小米手機潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。消費追求的轉(zhuǎn)變 隨著中國居民人均可支配收入的不斷增加，人們消費追求更加時尚、簡約實用、性價比高手機，小米手機正是迎合了這些要求。②.新技術(shù)的運用可以減低企業(yè)的生產(chǎn)成本。它在給某些產(chǎn)業(yè)或企業(yè)帶來新的市場機會的同時自然也會把一些相關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)淘汰出局。（2） 行業(yè)的發(fā)展速度：智能手機市場發(fā)展迅猛，到2013年智能手機的發(fā)貨量將突破50億臺大關(guān)。但是又因為更新速度快，產(chǎn)品降價快，因此庫存成本高。（2） 顧客選擇后向一體化的可能性：就智能手機行業(yè)而言，經(jīng)銷商向后一體化的可能性很低，幾乎沒有成功的例子。3供應(yīng)商的討價還價能力智能的供應(yīng)商可以理解為包括手機的代工商，設(shè)計公司和操作系統(tǒng)廠商，芯片和處理器供應(yīng)商，手機行業(yè)外殼，按鍵電聲產(chǎn)品供應(yīng)商等。（4） 供應(yīng)商的產(chǎn)品對于本行業(yè)的重要性：智能手機的關(guān)鍵零部件如：CPU，芯片等對于智能手機行業(yè)至關(guān)重要?？偨Y(jié)：新進入者的威脅一般?？偨Y(jié)：替代品的威脅較弱。：小米手機是第一家運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迭代開發(fā)模式的手機，平均每星期進行一次系統(tǒng)更新升級：12年6月26日。內(nèi)部劣勢：1. 起步階段，議價能力差：小米四年半前剛創(chuàng)業(yè)，三年前上市，公司尚處于成長階段，與供應(yīng)商議價能力低，原材料向供應(yīng)商退貨相關(guān)條款尚不明確。5. 生產(chǎn)結(jié)構(gòu)劣勢，無法實現(xiàn)量產(chǎn)，無規(guī)模效應(yīng)：小米團隊致力于MIUI系統(tǒng)開發(fā)、升級與客戶反饋互動，而將產(chǎn)品的制造生產(chǎn)外包給了富士康等造成小米手機無法大規(guī)模量產(chǎn)。4. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，4G成為必然的趨勢，5. 通信行業(yè)的廣闊前景：國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電信終端也得以飛速發(fā)展。問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品 放棄 小米移動電源、小米盒子、小米 耳機、小米電視，它們目前屬于 相對高的市場成長率、相對低的 市場份額的業(yè)務(wù)。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險、有才干的人負(fù)責(zé)。小米手機致力于全面拓展產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品矩陣。開拓高收入人群市場市場競爭激烈時,面對競爭對手利用某一種或幾種特色產(chǎn)品在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位,一個可以生產(chǎn)差異產(chǎn)品的公司不致很快被擠垮,而可以在其他產(chǎn)品特色上保持優(yōu)勢,與競爭對手抗衡,達到互相默認(rèn)、共容的狀態(tài)。 小米實行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略將帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。并且，小米手機上搭載的基于Android系統(tǒng)深入優(yōu)化開發(fā)的MIUI系統(tǒng)更符合國人的使用習(xí)慣。小米一直將“為發(fā)燒而生”作為口號，催生了一大批像“果粉”一樣狂熱的手機發(fā)燒友——“米粉”，眾多“米粉”口口相傳，取得了不錯的效果，并為公司節(jié)省了大筆的廣告費用。并且，關(guān)于小米手機的信息一經(jīng)發(fā)布，就竄至各大網(wǎng)站手機版塊的頭條(3)微博營銷。盡管董事長雷軍否認(rèn)小米采用類似于蘋果的饑餓營銷，解釋其定期開放購買的原因是產(chǎn)能不足。在客戶服務(wù)上，小米力爭離客戶近一點，服務(wù)更細一點，體現(xiàn)了其“為用戶省一點心”的服務(wù)理念。人員差異化戰(zhàn)略上最明顯的一點就是小米科技是由微軟、Google、摩托羅拉等國內(nèi)外知名IT企業(yè)的優(yōu)秀軟件工程師組建的，在技術(shù)上具有明顯的優(yōu)勢。小米獲得超高利潤，而且是源自硬件銷售的暴利，這是不爭的事實。供應(yīng)鏈差異化策略，小米憑借電商預(yù)訂模式，做到了以銷定產(chǎn)，這是傳統(tǒng)手機廠商未曾夢想過的。 盡管一個成本領(lǐng)先的企業(yè)是 依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價值相等或價值近似的有利地 位。他認(rèn)為，在企業(yè)生產(chǎn)活動中，我們可以獲取的第一利潤源是資源，第二 利潤源是人力，第三利潤源則是物流，現(xiàn)代物流的發(fā)展能極大地提高利潤率水平。3. 精明的“期貨”交易 生活中總會發(fā)現(xiàn)，自己三年前買的三千塊錢的手機，現(xiàn)在只賣三百塊了；曾經(jīng)五千塊的 電腦也只賣三千了。不過就算如此，小米在發(fā)布 后半年內(nèi)發(fā)貨總量仍不足總銷量的 10%，如此一來，以半年后的成本水平計算，小米的利 潤率算是有了質(zhì)的提升。 對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因，對價格都很 敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。 （2） 市場定位的依據(jù)消費者對產(chǎn)品某種屬性的重視程度。每個人都有自己的情感世界，當(dāng)一個人買一件產(chǎn)品時往往除了理性，還有情感控制，很多時候個人的情緒會影響是否去購買產(chǎn)品， 所以小米通過不同消費者的不同情感去設(shè)計產(chǎn) 品以滿足消費者的各種需求。為“發(fā)燒友而定的智能機”等等，這些都是小米針對不同競爭產(chǎn)品所做的營銷策略，從而讓更多消費者了解、購買小米手機。 品牌策略包含：品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌 策略、品牌擴展策略、品牌再定位策略、品牌保護策略。原因是小米公司的規(guī)模小， 實力不高，市場駕馭能力過低，其次小米手機強調(diào)技術(shù)化，不適合多品牌戰(zhàn)略。 小米手機的品牌歸屬應(yīng)該是個別品牌，僅僅是手機本身的品牌。主要有
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