企業(yè)戰(zhàn)略管理第二章-企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析(編輯修改稿)
2025-02-07 06:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力采用相同的戰(zhàn)略，結(jié)果誰(shuí)也不比誰(shuí)有更多的贏利。應(yīng)該努力尋找擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)規(guī)?；颢@取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新方法。?右下象限表明： 這類(lèi)行業(yè)可采用的有效戰(zhàn)略很少，行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的戰(zhàn)略在市場(chǎng)份額上競(jìng)爭(zhēng)，但獲利能力存在著很大的差異。相對(duì)市場(chǎng)份額高的企業(yè)是行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)應(yīng)采取進(jìn)攻戰(zhàn)略；相對(duì)市場(chǎng)份額不高的企業(yè)或有機(jī)會(huì)得到較高市場(chǎng)份額的企業(yè)，應(yīng)該努力尋找擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)規(guī)?；颢@取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新方法，避免退出。?矩陣分析* 姜文杰 27?右上象限表明： 這類(lèi)行業(yè)擁有許多可以獲得大量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法，有著許多不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)行著多樣化的競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)視情況采用差異化或低成本戰(zhàn)略。?左上象限表明： 這類(lèi)行業(yè)擁有可以獲得少量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法，努力在細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì)比其它企業(yè)獲得更大的收益。最能盈利的企業(yè)采用重點(diǎn)戰(zhàn)略；不是最盈利的企業(yè)采用產(chǎn)品差異化或低成本戰(zhàn)略。?矩陣分析* 姜文杰 28?潛在優(yōu)勢(shì)矩陣的重要性?有助于企業(yè)總部了解每一種類(lèi)型的行業(yè)的銷(xiāo)售量和投資量；?有效地把企業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái)；?說(shuō)明行業(yè)的演變。* 姜文杰 291966年， BCG的亨德森發(fā)現(xiàn)； 1968年，波士頓咨詢(xún)公司 《 透視經(jīng)驗(yàn) 》經(jīng)驗(yàn)曲線，是指當(dāng)某一產(chǎn)品的累計(jì)生產(chǎn)量增加時(shí)，產(chǎn)品的單位成本趨于下降。單位產(chǎn)品和產(chǎn)量之間的關(guān)系可用公式表示：Cn=C1na C1表示第一單位產(chǎn)量的成本， n表示累積產(chǎn)量， a表示成本產(chǎn)出彈性?？梢员硎疽粋€(gè)行業(yè)，也可表示一個(gè)企業(yè)。既可以用成本數(shù)據(jù)，也可用價(jià)格數(shù)據(jù)。經(jīng)驗(yàn)曲線 (Experience Curve)總體戰(zhàn)略分析方法導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)曲線的原因：勞動(dòng)效率的提高；工藝的改進(jìn)；產(chǎn)品的改善。即，產(chǎn)品成本＝ f（經(jīng)驗(yàn)）。產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)曲線與產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)的區(qū)別* 姜文杰 30* 姜文杰 31經(jīng)驗(yàn)曲線實(shí)例* 姜文杰 32成功關(guān)鍵因素，是指在行業(yè)中占優(yōu)勢(shì)地位、對(duì)企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)地位有著重大影響的條件、變量或能力。 Y=f(x)既可以是一種價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一重資本結(jié)構(gòu)或消費(fèi)者組合，也可以是一種垂直一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu)。行業(yè)不同，成功關(guān)鍵因素也不盡相同；而且同一行業(yè)中的各個(gè)企業(yè)其成功關(guān)鍵因素也不盡相同。隨著產(chǎn)品壽命周期的演變，成功關(guān)鍵因素也跟著演變。成功關(guān)鍵因素分析總體戰(zhàn)略分析方法成功關(guān)鍵因素的分析和確認(rèn)，通過(guò)企業(yè)自身分析、行業(yè)環(huán)境分析、宏觀環(huán)境分析三個(gè)層次進(jìn)行。* 姜文杰 33不同行業(yè)中的成功關(guān)鍵因素工業(yè)部門(mén)類(lèi)別 成功關(guān)鍵因素 鈾、石油船舶制造、煉鋼 航空、高保真度音響 純堿、半導(dǎo)體 百貨商場(chǎng)、零部件 電梯、汽車(chē) 啤酒、家電、膠卷 原料資源 生產(chǎn)設(shè)施 設(shè)計(jì)能力 生產(chǎn)技術(shù) 產(chǎn)品范圍、花色品種 銷(xiāo)售能力、售后服務(wù) 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) * 姜文杰 34銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售利潤(rùn)收入 /利潤(rùn)市場(chǎng)階段* 姜文杰 35 產(chǎn)品生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素 衰退期 成功關(guān)鍵因素選擇市場(chǎng)區(qū)域，改善企 業(yè) 形象 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 廣告宣傳、爭(zhēng) 取了解、開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道 建立商標(biāo)信譽(yù)，開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道 保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，滲入別人的市場(chǎng) 銷(xiāo)售、消費(fèi)者的信任、市場(chǎng)份額對(duì)市場(chǎng)需求的敏感、推銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)效率和產(chǎn)品功能、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)回收投資，縮減生產(chǎn)能力階段市場(chǎng)* 姜文杰 36?競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)評(píng)估： 確定一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位有多強(qiáng)的一個(gè)最有效的途徑是用數(shù)量的方法來(lái)評(píng)估公司在每一個(gè)行業(yè)成功因素和每一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)能力和潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指標(biāo)上是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)還是弱。?步驟： 618個(gè)行業(yè)的成功關(guān)鍵因素（變量）；（成功關(guān)鍵因素變量）對(duì)公司及其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行評(píng)分；評(píng)分賦值為 110；，得出每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)評(píng)分；。?通常采用加權(quán)的賦值。附實(shí)例：* 姜文杰 37實(shí)例* 姜文杰 38?波士頓矩陣法是由世界著名的一流管理咨詢(xún)公司波士頓咨詢(xún)集團(tuán)提出的，他們?cè)?1970年創(chuàng)立并推廣了 “市場(chǎng)成長(zhǎng)率 — 相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣 ”的投資組合分析方法。波士頓矩陣 (BCG)投資組合分析總體戰(zhàn)略分析方法* 姜文杰 39?這種方法是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個(gè)整體進(jìn)行分析，常用來(lái)分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題。通過(guò)這種方法，企業(yè)可找到企業(yè)資源的產(chǎn)生單位和這些資源的最佳使用單位。用于確定企業(yè)的總體戰(zhàn)略。波士頓矩陣 (BCG)總體戰(zhàn)略分析方法* 姜文杰 40 波士頓矩陣 BCG明星型業(yè)務(wù)單位BC問(wèn)題型業(yè)務(wù)單位A瘦狗型業(yè)務(wù)單位E0高 低相對(duì)市場(chǎng)份額現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)單位D10%20%高低業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率橫縱坐標(biāo)的交叉點(diǎn)表示企業(yè)的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，而圓圈面積的大小表示該業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的收益。* 姜文杰
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