【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售量 最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額 銷售增長(zhǎng)率 A 5 （百萬(wàn)元） （百萬(wàn)元） 15% B 18% C 7% D 4% E 4% “行業(yè)吸引力 —企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ”矩陣“行業(yè)吸引力 — 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ”矩陣圖市場(chǎng)總規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)率歷史利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度技術(shù)要求對(duì)通脹的脆弱性能源要求對(duì)環(huán)境的影響社會(huì)政法因素市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)情況產(chǎn)品質(zhì)量品牌聲譽(yù)分銷網(wǎng)絡(luò)促銷能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)效率單位成本原料供應(yīng)研發(fā)水平管理人員 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)指標(biāo) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的投資戰(zhàn)略v 左上角 (綠色地帶 )：采取增加投資和發(fā)展戰(zhàn)略。v 左下角到右上角的對(duì)角線地帶 (黃色地帶 )：采取維持戰(zhàn)略。v 右下角（ 紅色地帶 ）：采取收割或放棄戰(zhàn)略。使用困難 , 費(fèi)時(shí) , 實(shí)施成本高測(cè)度市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)都很困難集中在當(dāng)前業(yè)務(wù)分類，對(duì)將來(lái)計(jì)劃考慮不足導(dǎo)致不明智的擴(kuò)張或收縮 矩陣方法的問(wèn)題四、企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略v （一）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略多角（多元）化增長(zhǎng)戰(zhàn)略v （二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略v低成本戰(zhàn)略v差異化戰(zhàn)略v集中戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) (多元化增長(zhǎng) )現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品 （一）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略“產(chǎn)品 —— 市場(chǎng) ”矩陣圖密集性增長(zhǎng)v 定義 ：企業(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)集中力量改進(jìn)現(xiàn)在產(chǎn)品以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的戰(zhàn)略。v 條件 ：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)如果還有營(yíng)銷潛力。v ：產(chǎn)品不變、市場(chǎng)不變，靠廣告推銷，廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、短期銷價(jià)等措施在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大銷售。v 銷售量 ＝購(gòu)買(mǎi)人數(shù) 購(gòu)買(mǎi)量 頻率v 具體措施 ：轉(zhuǎn)變非使用人，把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái)，增加使用次數(shù)，增加使用量。密集性增長(zhǎng) ：產(chǎn)品不變，通過(guò)在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)或利用新渠道，和廣告促銷，在新市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。 ：通過(guò)增加花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品。一體化增長(zhǎng)v 定義 ：通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式企業(yè)與其業(yè)務(wù)的輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合，或與相同或互補(bǔ)業(yè)務(wù)的企業(yè)聯(lián)合，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其他成本實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化的目的。v 條件 ：如果企業(yè)所屬行業(yè)的吸引力和增長(zhǎng)潛力大，或?qū)嵭幸惑w化后可提高效率，提高營(yíng)利能力和控制能力，可采取一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。一體化增長(zhǎng)供應(yīng)商 制造商A批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者用戶同行制造商 B多角化增長(zhǎng)v 定義 ：企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)向不同的行業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。v 條件 ：當(dāng)企業(yè)所屬的行業(yè)缺乏有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)或其他行業(yè)的吸引力更大時(shí)?？蓪?shí)行多角化經(jīng)營(yíng)。v 多角化的內(nèi)因 ： 1） .進(jìn)入不同的領(lǐng)域以降低風(fēng)險(xiǎn)（可以東方不亮西方亮，黑了南方有北方，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里）， 2） .企業(yè)內(nèi)部有剩余資源； 3） .主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，通過(guò)其他業(yè)務(wù)增加收益； 4） .企業(yè)想獲得更高的增長(zhǎng)； 5.）出現(xiàn)了新的行業(yè)等。多角化增長(zhǎng)的方式v 。企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，即發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的新產(chǎn)品。可降低成本，成功的可能性大。v 。企業(yè)利用原有的市場(chǎng)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)關(guān)的新產(chǎn)品。例大型百貨店內(nèi)開(kāi)辦酒吧、餐廳、美容店等。v 。（集團(tuán)多角化）發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)無(wú)關(guān)的新產(chǎn)品，吸引顧客。難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，適合于大中型企業(yè)。多元化發(fā)展空調(diào)電冰箱制冷技術(shù)兒童服裝兒童果奶兒童補(bǔ)品醫(yī)藥生產(chǎn) 娛樂(lè)影視公司商品貿(mào)易房地產(chǎn)多角化增長(zhǎng)v 優(yōu)點(diǎn) ：分散投資風(fēng)險(xiǎn)，范圍經(jīng)濟(jì)，交易內(nèi)部化。v 缺點(diǎn) ：管理跨度大，管理效率下降；進(jìn)入新的領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)大；對(duì)企業(yè)管理者的素質(zhì)要求較高。運(yùn)用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的原則v 實(shí)力原則 ：有能力、有資金、有技術(shù)、有知名度。需打造籃子和看好籃子，否則會(huì)出問(wèn)題，例：愛(ài)多v 適度原則 ：過(guò)分多元化，會(huì)導(dǎo)致資源分散管理失控。 例：正大集團(tuán)v 相關(guān)原則 ：例：巨人集團(tuán)v 避免趨同原則 ：如一哄而上會(huì)導(dǎo)致一哄而下。v 主業(yè)原則 ：把主業(yè)作深作大，才考慮多種經(jīng)營(yíng)。一業(yè)興而帶動(dòng)百業(yè)興，不熟悉的水不趟。v 時(shí)機(jī)原則 ：內(nèi)部時(shí)機(jī)主業(yè)已穩(wěn)定或現(xiàn)有產(chǎn)品已成熟。外部時(shí)機(jī)，產(chǎn)品供不應(yīng)求或高速增長(zhǎng)或出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。案例 1： 愛(ài)多v 愛(ài)多集團(tuán) 1998年十月組建愛(ài)多集團(tuán)，下設(shè)電器、電信、音像、視頻，同時(shí)在香港有六家公司，管理也比較粗放，結(jié)果資金鏈條斷裂， 2023年 4月這個(gè)公司退出市場(chǎng)。案例 2： 正大集團(tuán)v 1979年正大集團(tuán)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)太多，經(jīng)不住誘惑，開(kāi)始在中國(guó)投資，他開(kāi)始是經(jīng)營(yíng)飼料， 20多年來(lái)，除了寧夏、西藏、青海以外，先后在中國(guó)建了 180多家企業(yè)，投資領(lǐng)域非常廣泛，有農(nóng)牧業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、啤酒釀造、醫(yī)藥、石油化工、摩托車(chē)、通訊器材、房地產(chǎn)、金融等十幾個(gè)行業(yè)，戰(zhàn)線非常長(zhǎng)，由于資金有限，管理不到位，導(dǎo)致虧損，違反了適度原則。案例分析統(tǒng)一企業(yè)的多角化經(jīng)營(yíng)v 統(tǒng)一企業(yè)在 1987年以前是臺(tái)灣臺(tái)南紡織集團(tuán)的下屬企業(yè)。v 臺(tái)南紡織集團(tuán)由吳、候兩大家族經(jīng)營(yíng)發(fā)展起來(lái)的，其多角化經(jīng)營(yíng)開(kāi)始于上世紀(jì) 5060年代， 1960年共同出資興建了環(huán)球水泥公司， 1967年創(chuàng)立了從事面粉加工與食品加工的統(tǒng)一企業(yè)， 70年代以后相繼設(shè)立了生產(chǎn)電池及塑料制品統(tǒng)一工業(yè)，從事建筑業(yè)的臺(tái)資建設(shè)，生產(chǎn)電子元器件的統(tǒng)一電腦等集團(tuán)企業(yè)，然而，多樣化經(jīng)營(yíng)所具有的更為重要的意義，在于統(tǒng)一企業(yè)介入流通、服務(wù)行業(yè)，開(kāi)頭部分提到的向超市、便民商店、快餐店發(fā)展即其一環(huán)。v1978年創(chuàng)辦了南聯(lián)國(guó)際貿(mào)易公司， 80年代末統(tǒng)一企業(yè)從南紡織集團(tuán)獨(dú)立出來(lái)，成立了新的 “統(tǒng)一集團(tuán) ”。v 統(tǒng)一集團(tuán)在臺(tái)灣的事業(yè)，除食品、流通兩個(gè)部門(mén)發(fā)展順利外， 1988年起開(kāi)始向娛樂(lè)業(yè)投資。統(tǒng)一半導(dǎo)體也通過(guò)引進(jìn)美國(guó) MTI公司的技術(shù)生產(chǎn)半導(dǎo)體而迅速發(fā)展起來(lái)。 更加引人注目的是統(tǒng)一集團(tuán)在海外的投資活動(dòng)。 1990年，它以 億美元的價(jià)格，收購(gòu)了在美國(guó)的甜餅、餅干業(yè)界僅次于那比斯克、基輔樂(lè)兩家公司的溫德姆食品公司，正式打進(jìn)美國(guó)的食品市場(chǎng)。v 此外，從 80年代末起，統(tǒng)一集團(tuán)在菲律賓、印度尼西亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家向以食品加工為中心的幾項(xiàng)事業(yè)投資，其中包括向泰國(guó)最大的面包制造廠參股 20％。v 1990年以后，該集團(tuán)又在中國(guó)大陸積極開(kāi)展投資活動(dòng)，目前已在北京、上海、天津等幾個(gè)城市建成了生產(chǎn)快餐面、乳制品及番茄制品的加工廠，并將其產(chǎn)品投放到中國(guó)大陸市場(chǎng)。對(duì)中國(guó)大陸的投資，到 1995年中期已達(dá) 5000萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)還要追加投資 1。 5億美元。 思考