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企業(yè)戰(zhàn)略分析方法-在線瀏覽

2025-02-14 18:26本頁面
  

【正文】 段時間里市場上沒有公司產(chǎn)品的出售,消費者心中出現(xiàn)了品牌遺忘,要再度啟動品牌認知,需要投入一定的廣告等資源,但是公司目前的實力不可能在這塊有大的投入。先前的經(jīng)銷商倉庫積壓了大量的殘次品,嚴重影響了經(jīng)銷商的積極性。 D、江蘇市場大部分以現(xiàn)代零售業(yè)為主,高昂的費用阻礙了我們的進入,白白損失很多份額。 B、公司推出了大量的電器類小家電,很適合在江蘇市場推廣。 D、公司對江蘇市場進行了一定的政策傾斜,有助于快速打開局面。 23 Threat 威脅 現(xiàn)代零售終端日益強大,傳統(tǒng)批發(fā)渠道在企業(yè)營銷中所起的作用日益減少,但是公司目前依然主要依靠傳統(tǒng)渠道。 方便易行,效果明顯。 怎樣?(技術) 誰?(客戶 ) 什么?(產(chǎn)品、服務 ) 30 什么? (產(chǎn)品、服務) 誰? (客戶) 怎樣? (技術) 行業(yè)發(fā)展 方向 行業(yè)結構化動態(tài)模型 31 計算機行業(yè)的產(chǎn)品維分析 小型機 大型機 服務器 個人計算機 多媒體家庭計算機 32 思 考 用行業(yè)結構化動態(tài)模型對本企業(yè)所處行業(yè)進行分析 ? ? 33 什么是企業(yè)定義? 企業(yè)定義: 公司向雇員和客戶描述自己。調(diào)研中發(fā)現(xiàn),廣東的消費者飲用王老吉的場合多為燒烤、登山等活動,而他們評價王老吉時經(jīng)常談到 “ 不會上火 ” 。 但是 “ 王老吉 ” 能否突破地域限制,走向全國呢?通過研究發(fā)現(xiàn),中國幾千年的中藥概念 “ 清熱解毒 ” 在全國廣為普及,“ 上火 ” 、 “ 祛火 ” 的概念也在各地深入人心,這就使王老吉突破了地域的局限。王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場,使人們通過它知道和接受了這種新飲料。其獨特的價值在于 喝王老吉能預防上火,讓消費者可以盡情享受生活。 2023年,王老吉的銷售額超過 100億。 39 價值創(chuàng)新 價值創(chuàng)新,并非著眼于競爭,而是力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍,由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。 集中戰(zhàn)略 48 獨特性 差異化 成本領先 一般競爭戰(zhàn)略 集中成本領先 集中差異化 低成本 / 高差異 綜合戰(zhàn)略 目標市場 廣闊 狹窄 低成本 戰(zhàn)略優(yōu)勢 49 山村小棧位于一個著名的風景區(qū)邊緣,旁邊是國道,每年有大批旅游者通過這條公路來這里游覽。象公共游泳池等沒有收益的花哨設施是不必要的。但是在不斷接到顧客抱怨后,他還是增設了簡單的免費早餐。毋庸置疑,競爭很激烈,除了許多高檔的飯店賓館外,還有很多家居式的小旅社參與競爭。但是他現(xiàn)在感覺到事情并不是他想的這么簡單。 這時他得到一大筆親屬贈予的遺產(chǎn),這筆資金使得他猶豫起來。 從一開始江師就避免與提供全套服務的度假酒店直接競爭,他采取的方式就是削減“不必要的服務項目”,這使得山村小棧的房價比它們要低 40%,住過的客人都覺得物有所值,但是很多游客還是轉轉然后去別家投宿了。 得到上述資料后,江師反復思量,到底要不要退出市場,拿這筆錢來養(yǎng)老,或者繼續(xù)經(jīng)營 ? 如果繼續(xù)經(jīng)營的話,是一如既往,還是改變山村小棧的經(jīng)營策略 ? 52 問題 導致山村小棧經(jīng)營不理想的主要原因是什么 ? 你認為山村小棧的發(fā)展前景如何 ? 通過實施什么戰(zhàn)略可以改變山村小?,F(xiàn)在的不利局面 ? 53 思 考 您的企業(yè)面臨怎么的競爭環(huán)境,應該采取什么戰(zhàn)略? 您面臨怎么的競爭環(huán)境,您將采取什么戰(zhàn)略? 54 議 題 如何打造企業(yè)的核心競爭力? 55 什么是競爭優(yōu)勢? 競爭優(yōu)勢是一系列要素或能力,它使得公司一直比對手業(yè)績要好。 56 怎樣形成競爭優(yōu)勢? 議 題 57 要素(資源) 無形資源 技術 聲譽 人脈 能 力 競爭優(yōu)勢 有形資源 人力 物力 財力 企業(yè)競爭優(yōu)勢的根基是核心能力 58 企業(yè)競爭優(yōu)勢的根基是核心能力 只有當能力是 有價值的、稀缺的、無可替代的 ,且是 難以模仿 時,才享有持續(xù)的競爭力。 競爭優(yōu)勢的本質(zhì)是企業(yè)間的資源、能力 不對稱 。但是,由于國內(nèi)許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,其核心技術都掌握在國外大型跨國公司手中,而且在技術投入方面,國內(nèi)也存在著極大差距。 60 問題一 在這
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